Luckin coffee (瑞幸咖啡)是如何做品牌营销的？
来源：引流技巧
编辑：爱短链
时间：2025-08-13
Luckin coffee创业6个月，13个城市开设了300多家直营咖啡店。
这个速度，相当于Costa12年咖啡苦干！ 让喜茶相形见绌，更直接地把老前辈连咖啡挂在一边。
一、最贵的是什么？ Luckin coffee被腾讯社交广告平台视为成功案例： 过去两个月，Luckin coffee曝光2000万，7万APP注册用户，6万忠实粉丝… … Luckin coffee必须以一线、新一线等核心城市为基础LBS在腾讯竞价广告模式下，准确推广估算： CPM至少要150元。
曝光2000万意味着什么？ 这意味着在过去的两个月里，仅给腾讯父亲的大红包就要200万~300多万。
如果加上分众、SEO，快闪，品牌导入期，每月妥妥扔1000万，每年传播花1.2亿，这还算是手紧的打法。
线下烧钱更厉害。
现在有300家，北京已经推出了86家门店，预计北京将达到200家。
到本月底(5月底)，全国将有500家门店。
逻辑上推300家门店，大部分应该是快取店。
（PICKUP），一家店50平4人，房租加工资，月管理费至少5万，300家店每月估计1600万，一年花2亿。
而一家店的硬软装修、设备采购、开店费用也是50万，50万*300家=1.5个亿。
一年广告1.2亿，开店1.5亿，店面运维2亿，粗算下来，一年要花5亿。
这种打法很凶，土豪也很网络化，但我觉得类似Luckin coffee这种项目，如果不这样玩，根本做不到！ 为什么？ 问一个问题： 创业公司最贵的是什么？ 人才？ ——错 能搞流量的人才最贵！ 自带流量的人才最贵！ 拥有病毒营销思维、流量资源和实践经验的人才是最昂贵的！ 没问题！ 刚看到luckin coffee的CMO杨飞说的话，很认同: 在移动时代，最稀缺的资源是流量。
对于创业品牌来说，我们应该学习如何建立急功近利的流量池。
急功近利就是快速打造品牌，快速转化为销售。
急功近利的流量布局和营销转型是luckin coffee成功的秘诀之一。
刚才查到：luckin coffee天使投资者是中国租车和中国优车的创始人陆正耀和创始团队。
所以，luckin coffee背后的团队技能和资源实力可想而知！ 内行一出手，就知道有没有！ Luckin coffee很明显，每一招都在奔流！ 猛砸精准定向品宣，猛砸精准定向品宣LBS周边吸量，猛砸分众种草，首单免费抓客户，买二增一，卖五增五做流水，产销合一，既准又狠！ 但你知道最狠的一招是什么吗？ 二、最狠的是什么？ 代言汤唯、张震？ ——of course not 谁不爱这杯slogan？ ——of course not 新鲜专业咖啡的概念？ ——of course not “鹿头logo、小蓝杯”的VI形象？ ——of course not 阿拉比卡豆，WBC世界冠军拼配，新鲜烘焙，新鲜现磨？ ——of course not … … 最狠的招数 ——就是流量局面打开后迅速开店！ 就是这300多家直营店！ (一)这300家直营店从根本上解决了流量归属问题。
就是将品牌转化为销售。
正如我之前所说，任何商业的本质都是现金流游戏。
现在线下渠道的死结是:好点稀缺，流量稀薄，租金太贵，导流人员太贵。
O2O完美地绕过这些问题。
有了线上流量，线下点不是大问题。
租金和装修可以省下来。
人也可以雇便宜的。
(二)这300家直营店也从根本上解决了资金安全问题。
钱花在广告上，花在人员工资上，花在租金和水电上，什么都落不下。
但如果是在建设上花的话。
O2O系统上。
真的很值钱。
归根结底，生意不好。
原班人马原班店随时更换其他项目，随时更新SKU。
(三)这300家直营店也保证了这个创业项目的成功概率。
咖啡是随机消费。
咖啡外卖项目的便利性是一切的基础。
逆着品牌，白领销售，产品本身又好又便宜，可以说锁定了胜利。
咖啡本身就有成瘾机制，产品实力就足够了。
该项目是非专业客户的随机消费场景。
因此，快速开店已成为一切的核心，以确保随叫随到的便利。
三、最难的是什么？ 而开店这件事，一定是这个创业团队，之后最耗精力和资源的线。
为什么？排水管理简单困难。
排水乙方把你当叔叔管理？失控的因素太多了。
除了你，每个人都是叔叔！ 一手引流线上客户获取，一手管理线下服务（APP下单，店铺服务)，非常典型和normal的O2O打法。
但这个O，战略建设显然更重要！ 什么比线下管理更难？ 谁不会抓住我们这些做营销的流量？ 线上流量贵线下抓，线下流量贵做内容，只是技术问题。
但是有多少营销人员能够融入10亿，开放到教育市场？ 张震汤唯重要吗？ ——只要付钱，撑死几千万，小钱！ 概念提炼和品牌塑造重要吗？ ——给我一个月，全部给你，不弱于现状 WBC新鲜现磨重要吗？ ——市场上有很多人愿意给高薪、好人才、好产品。
但10亿元的融资真的很重要！ 让资本家相信你看到的很重要！ 开500家店很重要！ 在陆正耀的支持下，项目成功可期！ 其实还是那句话:用钱赚钱是最简单最容易的！ O2O这是一种资本密集型的游戏玩法入更多的钱是成败的前提，甚至是成败本身。
但是拿到钱后怎么玩呢？ 四、最关键的是什么？ 假设Luckin coffee融资没问题， 现阶段团队最重要的任务是什么？ 要把虚的做成实的， 把软的做成硬的， 将曝光量变成真正的渠道网 最后，建立起来O2O商业模式的真正障碍。
所以，速度是关键！节奏是关键！流量和点的平衡是关键。
前者与资本领袖的耐心和热钱升值的紧迫性有关，后者与烧钱和获取客户的总效率有关。
经营过租车业务的团队应该有很大的优势。
总结： 说了这么多，我来提炼一下: （一）Luckin coffee的玩法是 第一批C端客户与男神女神勾搭 商店解决保留和回购问题 利用线下点和线上流量，建立正向循环机制 （二）Luckin coffee基于流量思维的病毒裂变能力是最好的玩法。
（三）Luckin coffee最强大的资源是陆正耀在创业团队背后提供的资金、经验和资源支持。
（四）Luckin coffee最狠的招数就是疯狂开线下店。
这是正确的时间做正确的事情。
(五)最考验Luckin coffee当然是:如何加速再加速。
如何控制流量和点的平衡。
（6）只要资本和质量控制没有大问题，这个项目实际上就越来越有趣越有趣。
至于咖啡的味道和物流速度，只要你有钱和商店，它就不会被称为！它将逐渐优化！ THE END 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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这个速度，相当于Costa12年咖啡苦干！ 让喜茶相形见绌，更直接地把老前辈连咖啡挂在一边。
一、最贵的是什么？ Luckin coffee被腾讯社交广告平台视为成功案例： 过去两个月，Luckin coffee曝光2000万，7万APP注册用户，6万忠实粉丝… … Luckin coffee必须以一线、新一线等核心城市为基础LBS在腾讯竞价广告模式下，准确推广估算： CPM至少要150元。
曝光2000万意味着什么？ 这意味着在过去的两个月里，仅给腾讯父亲的大红包就要200万~300多万。
如果加上分众、SEO，快闪，品牌导入期，每月妥妥扔1000万，每年传播花1.2亿，这还算是手紧的打法。
线下烧钱更厉害。
现在有300家，北京已经推出了86家门店，预计北京将达到200家。
到本月底(5月底)，全国将有500家门店。
逻辑上推300家门店，大部分应该是快取店。
（PICKUP），一家店50平4人，房租加工资，月管理费至少5万，300家店每月估计1600万，一年花2亿。
而一家店的硬软装修、设备采购、开店费用也是50万，50万*300家=1.5个亿。
一年广告1.2亿，开店1.5亿，店面运维2亿，粗算下来，一年要花5亿。
这种打法很凶，土豪也很网络化，但我觉得类似Luckin coffee这种项目，如果不这样玩，根本做不到！ 为什么？ 问一个问题： 创业公司最贵的是什么？ 人才？ ——错 能搞流量的人才最贵！ 自带流量的人才最贵！ 拥有病毒营销思维、流量资源和实践经验的人才是最昂贵的！ 没问题！ 刚看到luckin coffee的CMO杨飞说的话，很认同: 在移动时代，最稀缺的资源是流量。
对于创业品牌来说，我们应该学习如何建立急功近利的流量池。
急功近利就是快速打造品牌，快速转化为销售。
急功近利的流量布局和营销转型是luckin coffee成功的秘诀之一。
刚才查到：luckin coffee天使投资者是中国租车和中国优车的创始人陆正耀和创始团队。
所以，luckin coffee背后的团队技能和资源实力可想而知！ 内行一出手，就知道有没有！ Luckin coffee很明显，每一招都在奔流！ 猛砸精准定向品宣，猛砸精准定向品宣LBS周边吸量，猛砸分众种草，首单免费抓客户，买二增一，卖五增五做流水，产销合一，既准又狠！ 但你知道最狠的一招是什么吗？ 二、最狠的是什么？ 代言汤唯、张震？ ——of course not 谁不爱这杯slogan？ ——of course not 新鲜专业咖啡的概念？ ——of course not “鹿头logo、小蓝杯”的VI形象？ ——of course not 阿拉比卡豆，WBC世界冠军拼配，新鲜烘焙，新鲜现磨？ ——of course not … … 最狠的招数 ——就是流量局面打开后迅速开店！ 就是这300多家直营店！ (一)这300家直营店从根本上解决了流量归属问题。
就是将品牌转化为销售。
正如我之前所说，任何商业的本质都是现金流游戏。
现在线下渠道的死结是:好点稀缺，流量稀薄，租金太贵，导流人员太贵。
O2O完美地绕过这些问题。
有了线上流量，线下点不是大问题。
租金和装修可以省下来。
人也可以雇便宜的。
(二)这300家直营店也从根本上解决了资金安全问题。
钱花在广告上，花在人员工资上，花在租金和水电上，什么都落不下。
但如果是在建设上花的话。
O2O系统上。
真的很值钱。
归根结底，生意不好。
原班人马原班店随时更换其他项目，随时更新SKU。
(三)这300家直营店也保证了这个创业项目的成功概率。
咖啡是随机消费。
咖啡外卖项目的便利性是一切的基础。
逆着品牌，白领销售，产品本身又好又便宜，可以说锁定了胜利。
咖啡本身就有成瘾机制，产品实力就足够了。
该项目是非专业客户的随机消费场景。
因此，快速开店已成为一切的核心，以确保随叫随到的便利。
三、最难的是什么？ 而开店这件事，一定是这个创业团队，之后最耗精力和资源的线。
为什么？排水管理简单困难。
排水乙方把你当叔叔管理？失控的因素太多了。
除了你，每个人都是叔叔！ 一手引流线上客户获取，一手管理线下服务（APP下单，店铺服务)，非常典型和normal的O2O打法。
但这个O，战略建设显然更重要！ 什么比线下管理更难？ 谁不会抓住我们这些做营销的流量？ 线上流量贵线下抓，线下流量贵做内容，只是技术问题。
但是有多少营销人员能够融入10亿，开放到教育市场？ 张震汤唯重要吗？ ——只要付钱，撑死几千万，小钱！ 概念提炼和品牌塑造重要吗？ ——给我一个月，全部给你，不弱于现状 WBC新鲜现磨重要吗？ ——市场上有很多人愿意给高薪、好人才、好产品。
但10亿元的融资真的很重要！ 让资本家相信你看到的很重要！ 开500家店很重要！ 在陆正耀的支持下，项目成功可期！ 其实还是那句话:用钱赚钱是最简单最容易的！ O2O这是一种资本密集型的游戏玩法入更多的钱是成败的前提，甚至是成败本身。
但是拿到钱后怎么玩呢？ 四、最关键的是什么？ 假设Luckin coffee融资没问题， 现阶段团队最重要的任务是什么？ 要把虚的做成实的， 把软的做成硬的， 将曝光量变成真正的渠道网 最后，建立起来O2O商业模式的真正障碍。
所以，速度是关键！节奏是关键！流量和点的平衡是关键。
前者与资本领袖的耐心和热钱升值的紧迫性有关，后者与烧钱和获取客户的总效率有关。
经营过租车业务的团队应该有很大的优势。
总结： 说了这么多，我来提炼一下: （一）Luckin coffee的玩法是 第一批C端客户与男神女神勾搭 商店解决保留和回购问题 利用线下点和线上流量，建立正向循环机制 （二）Luckin coffee基于流量思维的病毒裂变能力是最好的玩法。
（三）Luckin coffee最强大的资源是陆正耀在创业团队背后提供的资金、经验和资源支持。
（四）Luckin coffee最狠的招数就是疯狂开线下店。
这是正确的时间做正确的事情。
(五)最考验Luckin coffee当然是:如何加速再加速。
如何控制流量和点的平衡。
（6）只要资本和质量控制没有大问题，这个项目实际上就越来越有趣越有趣。
至于咖啡的味道和物流速度，只要你有钱和商店，它就不会被称为！它将逐渐优化！ THE END 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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