小红书保姆级教程丨2022千瓜品牌营销决策方案

在小红书中占据流量高地意味着成为引领女性乃至国内外消费趋势的幕后玩家。进入小红书已成为市场的共识。不同阶段的品牌如何玩小红书营销？为此，千瓜推出了《2022千瓜品牌营销数据决策方案（小红书平台）》，为您提供系统参考。 本文的主要内容分为两部分： 第一部分：品牌营销周期的理论方向，内容营销1.0-3.小红书4大经典营销理论，如达人投放模型、爆品公式等。 第二部分：品牌推出前、中、后数据优化策略的方法论和教学指导。 若您对相关理论知识比较了解，可直接跳过，从第二部分开始阅读。 01小红书4经典营销理论 品牌营销周期 在投放之前，首先要明确自己的品牌营销周期，以此作为投放的基础。 品牌营销周期一般分为起步期、成长期和成熟期。以品牌存在的客观情况为指导，设定相应的营销目标。 起步期 在品牌的起步阶段，用户意识少，没有大规模投放，产品上市/进入时间短。营销目标是让品牌活下去，以转型为核心目标。 在内容营销方面，起步品牌一般适用于内容营销1.0.即通过强相关内容准确接触目标用户。让用户先认识你。 果集·千瓜数据显示，3月16日至4月15日，护肤品牌瑞沛种草关键词分布TOP三是美妆、精华、面膜等类别词。其中，美妆占97.73%，通过强相关内容直接接触护肤人群。 在人才交付模式方面，品牌一般选择五角星交付模式，具有强大的商品战略，以交付目标为导向，不限于人才水平，主要是垂直内容（强相关内容），准确接触用户。 成长期 成长期品牌拥有用户认知基础，爆款产品1种，用户覆盖率同比不高。营销目标是提高品牌知名度和用户覆盖率，增加爆款产品。 在内容营销方面，成长时期的品牌适用于内容营销2.0策略。在保持强相关内容基本磁盘的同时，通过扩大弱相关内容的发布，可以实现更多的潜在目标群体。 果集·千瓜数据显示，3月16日至4月15日，以热门苏打泡泡水著称的活力森林开始出现在场景词旅游、家庭办公、婚礼等关键词中。激发用户在场景中的潜在需求。 在人才投放方面，品牌在成长期一般会选择金字塔投放模式。符合传播原则的人才投放模式，可以根据营销节奏完全控制全年的营销节奏。 成熟期 品牌处于成熟期，用户覆盖率高，商品销售稳步上升。营销目标主要是保持曝光，提升品牌形象，孵化新系列。 在内容营销中，部署发散内容开始出现。内容营销3.0的显著标志是小剧场出现了与品牌相关的笔记。 果集·千瓜数据显示，3月16日至4月15日，热门笔记中出现了51个小剧场商业笔记和39个品牌，熟悉的DR、汤姆·福特、多芬等品牌。以产品的文化理念和情感价值，通过更发散的内容传达品牌形象和调性。 在人才投放方面，成熟品牌一般选择橄榄投放模式，依托小红书平台的流量机制，重点投放性别比高的腰部初步人才，打造爆款产品。 一核多元爆品公式 爆炸性产品的创造一直是讨论的核心。如何使一个产品拥有爆炸性产品的基因也是与产品相关的小红皮书笔记的前提。因此，在生产研究环节或卖点挖掘环节，可以参考核多元爆炸性产品公式，有策略地开发和挖掘。该公式将安排单独的解释和案例拆解。 02投前规划 一项完整的交付竞争研究主要包括对行业和竞争产品的分析。这是营销交付的基本技能。在这里，我们需要关注竞争产品的交付周期、战略部署和拆解内容方法论，以积累后续实施的经验。 03投中优化 影响既定规划节奏的因素很多。AB测试效果未能达到预期或突发热事件影响整体交付节奏。需要实时监控整个交付周期的数据，结合当前热点趋势进行实时调整，通过相对完整的管理系统实现这一目标。 04投后复盘 复盘贯穿于整个交付过程，尤其是对于周期长的交付。如果能每周做一次小复盘，就能快速生成投后报告。从核心数据出发，高效完成复盘分析，对整个交付效果的积极影响尤为明显。 本文由千瓜数据提交，操作狗专栏作者。