私域流量运营后时代，公司进行“老带新”用户增长的三大关键

用户创新是建立企业私有域流量池的关键环节。随着人口红利的逐渐消失，品牌获取客户的成本越来越高，获取用户的难度越来越大。在这种情况下，许多企业总结了自己的一套新模式，旧带新无疑是最常见的模式。 旧带新是指老用户裂变转型，吸引新用户的方法。老用户将更多地了解品牌方面。通过老用户向新用户推广品牌或推荐产品，熟人之间的信任度将远高于陌生人，成功率将远高。此外，新用户可以通过老用户进一步了解品牌，使新用户的准确性更高，可以更快地促进转型。 在我们的日常生活中，我们经常会遇到类似的新旧活动，如淘宝双11建筑活动，邀请新用户帮助团队增加50级；拼多多的正常讨价还价活动也叠加了新模式，邀请新用户讨价还价可以更快地实现讨价还价的成功…… 在股票时代的背景下，企业越来越重视私有域流量的运营，希望通过用户的精细运营，充分发挥股票用户的最大价值，有效降低客户获取成本，提高营销增长效率。因此，新的增长模式越来越常用于各种推广和营销场景。老用户的介绍是用户增长的重要模块之一。 那么，品牌方在做老带新的过程中需要注意哪些方面呢？这三个不容忽视的关键品牌方需要牢记。 1、产品特点品牌要做老带新，首先要了解自己的产品是否适合介绍，老用户使用后是否觉得产品可靠。老用户的介绍在很大程度上取决于品牌声誉。只有认可的产品才会更真诚地推荐。例如，教育和培训机构是一个主要依靠介绍来创新的行业。好的课程可以得到老学生的推荐，让更多的人受益。 当老用户推荐新用户时，他们需要向新用户解释产品的特点、好处、问题和需求，并降低理解的门槛。运营商需要明确自己的产品性能，规划适合产品的人，首先确定目标用户，以便更有效地进行推广。运营商需要注意种子用户的培养，通过种子用户进行新的推广和沟通，使带薪活动更加顺利。 2、奖励机制需要有足够的奖励来激励他们，以有效地获得目标用户。人们不会做不必要的工资，比如自来水介绍许多大品牌，更不用说普通企业了。因此，有必要有一个强大的激励机制来激发用户的动机，让更多的老用户分享和传播品牌推广活动，并推动更多的新客户关注品牌。 奖励的方式有很多，如现金红包、优惠券、折扣券、全额优惠券，或赠送相关产品。以餐饮业为例，转发可以送菜，教育业可以送体验课程等，选择公众喜爱的奖励，可以更有效地刺激用户的推广和传播。 此外，奖励还需要分级，完成不同程度的任务，奖励也需要不同，大奖励将鼓励用户不断完成任务，邀请更多的新用户。 以教育培训行业为例，奖励可以设置为：老用户完成三个用户可以获得免费课程，完成五个可以获得两个免费课程，完成10可以减少500元等，通过阶梯奖励刺激用户拉新，让新用户进入私有域流量池。 3、操作简单，产品特点足够好，奖励机制丰富，不够，更重要的是，推广方法简单，操作方便。操作过程太复杂，用户在执行过程中逐渐失去耐心，可能会放弃任务。 在企业微信生态下设置新任务，一般常见的推广模式是推广海报-员工推广-社区/朋友圈/私聊。 企业可以使用任务宝藏和组裂变工具设置裂变拉新任务，通过藤企业微系统生成员工活码，活码附在推广海报上，员工通过企业微信向老用户发送海报，老用户向朋友圈、社区或朋友私人聊天，新用户扫描代码添加员工企业微信，然后转发海报，整个操作过程非常简单方便， 简单的操作过程将大大提高新老用户的参与度 。 对于新用户来说，操作过程足够简单。对于老用户的推广，有必要向老用户解释推广策略、材料和问题的及时反馈。只有做好充分的准备，老用户才能更有效地开展推广活动。 在私域流量运营的后时代，充分发挥老用户的价值，可以给企业带来更多的新增长，而活动是企业利用用户价值的重要组成部分。 在介绍用户增长时，企业应注意产品特点、奖励机制和操作环节，可以增强用户参与，完成用户增长。 本文由宁小琪琪提交，操作狗专栏作者。