用户增长、裂变绕不开的分销与传销

分销裂变是产品运营的手段之一，但在许多误解下，这个词很容易被妖魔化。针对这一现象，本文重点介绍了产品的分销裂变是什么，与传销有什么区别，以及如何充分利用分销理念进行裂变，供您参考和学习。 在过去五年的用户成长职业生涯中，作者分别负责指标层面App在业务层面，围绕上述指标，从活动运营开始，逐步扩展到产品运营、场景运营、用户运营等细分领域。基于早期的一些经验，我们将讨论增长、裂变、分销和传销。 一、用户增长与裂变的关系 在工作过程中，作者发现，许多同行朋友、同事和领导者对增长的定义简单地定义为：通过热风格活动，短期内以少量预算为公司产品带来大量的高价值用户。 但这实际上是裂变，不是用户增长，裂变只是用户增长的一种手段，创新总是一个过程指标，我们需要更加关注用户价值、保留率、转化率、回购率等指标，如以下职位介绍： 可以发现，事实上，主要逻辑是通过创新、促进生活、用户系统建设等方式将用户排放到核心产品/业务场景中。在创新层面，除了裂变外，我们还有交付、渠道、社交网络、推送客户等手段。更重要的是，在当前的国内商业环境下，裂变主要是关于如何在微信允许的规则下尽可能病毒化传播。简而言之，裂变只是一种增长的手段。 二、 分销和传销的区别 澄清了增长和裂变的定义，我们将讨论分销和传销之间的关系。 作者一直坚持一个概念，绝大多数在线营销游戏，一旦传统的离线游戏：如支付宝每年必要的招牌收集五福，想想买浣熊方便面108将军，想想十多年前饮料店收集七张图片换一杯奶茶；如电子商务核心全减、全返还、折扣、预售、优惠券、红包，事实上，这只是传统零售的在线玩法；另一个例子是当前猖獗的议价和社区团购。想想安利和无限。 因此，裂变和病毒营销的基本逻辑仍然使用分销和传销的方法来获得客户。分销和传销都是拉头。如果下属购买或其他行为，上级仍然可以获得相应的份额。只要你有足够的离线，你就可以每天享受成功。 那么分销和传销本质上有什么区别呢？ 简而言之，从利益链的角度来看，三级以下分销，不违法，注意这里不违法，因为现行法律规定三级以下不构成犯罪，即三级以上属于公安，三级以下属于工商，三级以下可视为灰色地带，可操作性很大。 2005年8月10日，国务院通过的《禁止传销条例》明确规定，下列行为属于传销： （1）组织者或经营者通过开发人员要求其他开发人员加入，根据直接或间接滚动开发人员数量计算和支付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同）谋取非法利益； （2）组织者或经营者通过开发人员要求开发人员支付费用或变相支付费用，取得加入或开发其他人员的资格，谋取非法利益； （3）组织者或经营者通过开发人员要求开发人员开发其他人员加入，形成上下线关系，根据线下销售业绩计算和支付在线报酬，谋取非法利益。 2013年，最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合发布了《关于组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》： 以销售商品、提供服务等商业活动的名义，要求参与者支付费用或购买商品、服务加入资格，并按一定顺序，直接或间接以开发人员数量作为报酬或回扣依据，引诱、胁迫参与者继续发展他人参与、欺骗财产、扰乱传销组织的经济社会秩序，组织内部参与传销活动30人以上，三级以上，组织者和领导人应当追究刑事责任。 事实上，上述两项法律条款中有很大一部分是模糊的。没有明确解释如何定义团队薪酬、三级和拉头。因此，目前的分销系统，如芬香、淘客、有赞等，基本上都是在灰色地带中间游离的。实际主流模式如下：A发展下级B，B发展下级C，C卖货给D，此时C是一级，B为二级，A为三级，C销售行为可以是A和B它们都带来了一定比例的收入，从而定义了三级分销。 三、如何利用分销/传销的思路进行裂变 以京东的芬香为例，其官网介绍如下： 芬香社交电子商务意图共享是京东的官方战略合作伙伴。基于京东大量商品池，选择全球好商品，以社区共享为核心，为消费者提供京东优质优惠商品和优质服务。 芬香社交电子商务的核心创始团队来自京东，集R&D、产品、业务和运营于一体。