不一样业务，做用户裂变有哪些共性逻辑？

不同的业务有不同的用户裂变方式，但有一些共同点；本文根据自己的经验，提用户裂变的共同部分，希望给您一些想法。 所有流行的都是短暂的；流行的概念有两个目的地: 热度过去后，被人们遗忘； 成为人们生活的一部分，因为经常使用而没有意识到它的存在，就像空气和水一样。 用户裂变显然属于后者；几年前很热，现在逐渐有一种腐烂的感觉；但它的作用，就像空气和水一样，已经成为业务健康发展的必要因素；因为太基本了，热量不像以前那么高了。 当然，不同的业务模式和用户类型有不同的用户裂变方式。 笔者做过教育、金融、电子商务行业用户裂变项目；现在回顾一下，感受不同产品特点的用户裂变项目有一些共性。 充分了解这些共同的部分，以最小的资源和最快的速度构建它们；将更多的精力投入到个性部分的探索和实验中是一种明智的方法。 在《教育行业用户裂变双引擎》一文中，介绍了对教育行业用户裂变个性化部分的探索；本文试图提取不同行业用户裂变的共同部分，希望能给你一些想法。 1.用户裂变的基础设施 如下图所示，用户裂变分为两条主线： 红色主线：更多的活跃用户带来更多的共享行为—— 更多的共享行为带来了更多的新用户—— 更多的新用户转化形成更多的活跃用户。 蓝色主线：更强的分享意愿带来更多的分享行为—— 更多的共享行为带来了更多的新用户—— 更多的新用户可以增强用户的共享意愿。 要使这两条主线顺利运行，需要解决四个问题： 如何引导用户产生更多的共享行为？ 什么样的共享行为能带来更多的新用户？ 如何保证新用户的转化率，让更多的新用户转化为活跃用户？ 邀请更多新用户后，如何加强用户的共享意愿？ 在任何商业模式下，用户裂变都需要解决这四个问题。这也是裂变相对常见的部分。 2、如何引导更多的共享行为？ 当产品有一定的活跃用户和用户分享意愿时，可以从三个方面入手，确保更多的分享行为。 1. 扩展共享场景 在用户的使用路径上，创建与共享相关的功能点，使共享成为用户体验的一部分，有些功能自然具有制造网络效应的属性。 例如，美团外卖红包，用户每次点餐后都可以发送20人的红包链接；这种分享给他人的红包具有很强的利他属性，用户更愿意参与。 另一个例子是知乎的邀请答案，邀请朋友或一些领域的大人物来回答问题；更适合现实场景，邀请人谦虚咨询，邀请人获得需要帮助他人解决问题和展示自己的优越感。 在教育行业寻求帮助，性质相似；用户使用产品功能，产生共享行为——不仅可以增加产品曝光，还可以增加用户之间的互动。 还有拼多多的议价活动，一些具有共享属性的功能点。 我们需要深入探索哪些链接可以设置为社会属性；仔细思考用户分享的初衷和新用户看到分享后的心理活动。 美团外卖之所以成功，是因为这对用户来说是一件有帮助的事情；对于新用户来说，他们可以获得订购红包，并愿意积极参与。 拼多多可以成功讨价还价，因为用户有足够的分享意愿来获得免费商品；对于新用户，帮助关系良好的朋友下载APP也是可以接受的。 2. 创建用户愿意分享的内容 用户愿意分享一些让自己看起来更有趣、更积极的内容，有些人称之为发行社交货币。 如果你的产品让用户看起来更有趣、更活跃，用户愿意发行你的社交货币；因此，创建一些内容让用户展示他们的积极形象是用户自发分享的关键。 例如，青少儿英语教育平台vipkid，让有一定口语能力的学生为一些著名的动画配音；我相信每个父母都愿意分享他们孩子的动画片段，这样朋友就可以看到他们孩子的小成就，从而获得一种社会荣誉感。 学习社区Timing，它是一个分享学习经验的社区；它为学习这件枯燥的事情增添了一个清晰的测量标志，让用户通过学习笔记、一些考点总结等内容感受到自己的进步；用户可以通过分享这些进步来获得快乐和快乐。 Keep作为一个后来居上的健身应用程序，它为用户提供了许多新颖有趣的内容，用户可以低调安装B，酷的跑步轨迹动画和精致全面的运动数据统计；只要宿舍里有一个人，其他室友就会在不到两周的时间里使用它Keep初期拉新实现反超立下了汗马功劳。 3. 刺激用户分享额外奖励的意愿 用户自发分享的关键是创建能让用户看起来更有趣、更积极的内容。 此外，设置一些额外的利益指导也可以刺激用户的共享行为。 利益引导是许多用户在裂变中所做的事情；在奖励下，必须有勇夫-主要工厂邀请朋友活动，基本上是利用和利益引导。 这部分的难点是平衡新成本，旧设置新用户的利益分配；随便打开一个APP，这里就不举例了。 什么样的共享行为能带来更多的新用户？ 内容由用户共享–