想用老带新撬动千倍用户增长，必须了解这两个运营方法

首先要明确一个问题:为什么要介绍操作？这是因为介绍的本质是一种活动或产品，需要借助操作手段将其推广到各种渠道，并结合具体的用户操作策略提高新的效果。


所以在实施层面，笔者认为可以关注两个方面:促老和带新。


01、促老 首先是促老，基本意义是接触老用户，促进分享。


首先看渠道层面。


不用说，所有能接触到老用户的手段都要用，比如APP的PUSH功能、微信官方账号模板消息、推文、个人号群发等。


对于这些渠道来说，由于其运营效果取决于所在渠道的流量质量，很容易产生靠天吃饭的感觉。


为什么很多机构会选择让老用户关注专门的微信官方账号，目的是推广介绍，因为微信官方账号的粘性一定是所有微信官方账号中最高的，这个渠道带来的介绍转一定是最高最好的。


其次，促进衰老的最佳方式是从一开始就集中老用户。


集中的方式只有两种：一种是建立一个社区，另一种是沉淀在销售团队的个人号码中。


建立老用户社区是运营成本低、触达效果好的手段，具体实施有四个主要步骤： (1)建立简单的操作机制，确保社区中老用户的基本活动； (2)举办直播讲解会推广转介活动，一次性说明转介活动的玩法和好处； (3)提供个性化海报和简洁文案配合转发； (4)建立荣誉体系和竞争机制，最大限度地调动老用户转介绍的积极性。


在转介操作过程中，独孤菌最深刻的感受之一是社区是转介操作必不可少的工具，一定要注意建群的原因和建群后的活动。


粘性越高，愿意转介的用户比例越大，转介转化越好。


事实上，社区只是一种组织形式，关键在于支持组织的骨架即运行机制。


在这方面，婴儿玩英语有很好的经验。


为了加强介绍的促进衰老作用，开发了一个推广系统，通过招募付费用户，建立了一个明确的分销系统推广团队，帮助婴儿玩英语在早期阶段获得大量的增长。


那么，如何组建推广团队呢？答案是一个循环：撒网-