网红品牌的打法之单品策略

编者按：近年来，网络名人品牌在市场上并不少见，但更多的是昙花一现，在迅速爆炸后迅速消失，仿佛从未出现过。网络名人品牌的活力如此之短，那么应该采取什么样的方法来延续它的活力呢？本文作者向我们推荐了单一产品策略。 俗话说，不谋全局的人不足以谋一域，不做单品的人不能成为网红品牌。什么是网红品牌？ 是街头老鼠大家喊打，但根据真香定律，随便拉一个创业者问:想不想打造网络名人产品，对方表面上看起来不喜欢，心里其实很开心。 网络名人品牌有很多打法。如果你想打造一个网络名人品牌，可以是服务、渠道或单品。在这里，我们来谈谈单品获胜的策略，因为单品策略比其他打法简单得多。 一、什么是单品策略？ 单品策略是指通过爆款单品打造网络名人品牌。这个单品可以是特定的产品，也可以是特定的现象，比如排队。 单一产品策略的原理类似于海报设计。用户可能什么都记不起来，但只有一个卖点，用户可能会记得。单一产品策略也是如此。与其开发多种产品来推广，不如把所有的资源都放在潜在的产品上，更容易爆炸。 虽然单一产品策略具有易爆炸的特点，但风险也很高。如果企业不创造第二个爆炸性产品，不能接管，那么它很可能会重复所有崩溃的网络名人产品的错误。它们的生命周期很短，因为只有一个爆炸性的产品，后面的产品没有跟上。 二、如何打单品策略？ 既然选择了单品策略，就要想尽一切办法开发自己的终极单品。 以快速消费品为例：一家生产辣鸡爪的企业如何生产自己的网络名人单一产品？首先，从用户需求的角度来看，用户吃鸡爪的目的是什么？也许你会想，目的是什么，不是为了满足贪婪吗？顺便说一句，鸡爪属于零食，是为了满足贪婪。 我们仔细想想用户吃鸡爪的场景，撕开包装，吃几口，扔掉包装，擦嘴和手。如何让用户在功能上吃得更方便？例如，无骨鸡爪很好，或者不会弄脏衣服，有一个特殊的垃圾回收袋等等。 松鼠的零食在这一点上做得很好，会有专门装垃圾的袋子，体验很好。 从深层需求来看，零食是为了满足贪婪。如果它们能有一定的功能，就更容易抓住用户，如添加维生素、钙、铁、锌硒、胶原蛋白、芦荟等。这种完全跳出口舌的功能也可以作为网络名人产品的卖点。 另一个更简单的方法是创造一种文化认同感。你觉得很空虚吗？让我们这样说吧。你把钢铁侠印在鸡爪的包装上，包里有几个钢铁侠限量头盔。喜欢惊奇漫画的人肯定会买。这就是文化认同感。 什么？漫威漫画没有授权。不要那么迟钝。你可以自己找设计师，设计一些比钢铁侠更酷的文化元素。单身食品很好玩。 假如大家做的不是快消品，而是餐饮，单品策略怎么打？ 事实上，这更简单。餐厅经常开发菜肴。如果你把任何想象力放进去，一个热门产品就会出来，然后一家网络名人餐厅就会出来。 例如，菜鱼，说到泡菜鱼，先入为主的概念就是泡菜鱼。有什么创新点？你可以把这个问题抛给幼儿园的孩子，你会发现这个世界有这么大的想象空间。 出乎意料的是，成年人的思想很容易受到既定事物的限制。 随便想想，泡菜鱼有很多玩法，比如设计泰坦尼克号mini泡菜鱼，泡菜叫露西，鱼叫杰克，这道菜的名字叫海鱼。或者用深海的大鱼，每天限量一条，超出常识认知的大鱼让用户尖叫和传播，名字叫代号X鱼。 以上两个脑洞在视觉上形成差异化，创造出爆款单品。我也建议你多从视觉角度思考，因为每个人都很难赞美菜肴的味道。 你问十个海底捞用户，海底捞火锅好吃吗？答案可能是否定的。 三、单品传播策略 让用户尖叫的产品不是目的，而是传播。 每个人都有分享有趣事物的天性。如果一个产品很普通，没有人会主动分享。如果商家投放广告，获取客户的成本非常高。单一产品策略最大的优势是可以获得大量免费种草专家。 某爷牛腩把用户的心理发挥到了极致，每一道菜都令人惊讶，店里打卡点也不多。 然而，我们应该记住，做极端的单一产品来吸引用户沟通是策略，而不是策略，不要把所有的精力都集中在新奇上，这样用户新鲜，产品服务不能跟上，用户会离开你，网络名人产品只不过是这样。 在开发愿意分享的产品后，引导用户传播。 我把产品的分享意愿分为三个层次。一是没有分享意愿，指的是大众产品；二级感觉还行，可以分享，指的是非常见的产品；三级必须分享。我来这里拍照打卡。 你认为泰坦泡菜鱼的分享意愿是多少？我认为最多是二级，用户可以勉强分享。 如果研发只走到这一步，可以做一些活动来刺激用户分享，比如拍泰坦泡菜鱼到朋友圈，送青梅竹马酒。大多数用户喜欢利用它。有了这个活动，他们通常会去发圈，带上商店的地址。 也有办法把这个二级变成三级。 告诉用户，这是卡梅隆(泰坦尼克号导演)的皇家厨师漂洋过海来到中国专门开发的；你看，这鱼汤还是我们采来的冰山雪水，和撞船的冰山是同一个岛；更重要的是，这条鱼是小李子亲自打卡的，说着拿出小李子比耶的照片。 你能和世界顶级明星吃同样的鱼吗？你认为用户会分享它吗？我想喝一口鱼汤，让全世界都知道。这是在产品中添加精神需求的游戏玩法，当然，为了确保内容的真实性，以上纯粹是虚构的，如果有相似之处，爱如何下降。 上述单一产品策略不仅指产品，还指其他现象，如排队。这样，任何细节都可能成为单一产品策略。排队一年，然后排队是你的单一产品策略。 为什么别人排队有效？你排队没用？就像减肥一样，别人每天365天跑马拉松。你一年只跑一次。你说谁减肥效果更明显？你明白吗。 还有一个压箱底的单品策略与大家分享，这是我不秘之传。 我以前在互联网上学过一句终身受益的话：外表水平是第一生产力。如果没有研发能力、想象力和推广预算，还有另一种尝试百灵的方法，那就是……这里省略800字！ 就我个人而言，我认为泡菜鱼是用这种策略做的。其他战略规划和用户定位不能说是无用的。我只能说，与这种策略相比，它们都是浮云。 四、最后 制作终极单一产品需要想象力。你需要制作正常的产品，让用户第一眼就叫出来。有了用户主动分享的单一产品，你还担心不能成为一个网络名人品牌吗？ 移动互联网的发展给了每个人一个走向世界的绝佳机会。你还在等什么？快速开发自己的热门单品。下一个网络名人产品是你。 作者 老虎谈运营，微信微信官方账号:老虎谈运营，2019年作者。《公司离不开全栈运营高手》作者，千万流水项目运营商。专注于产品运营和推广，精通运营的各个模块，在手掌中运营和推广。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。