被传上市的卫龙，如何用品牌策略将一根辣条卖出49亿？

辣条作为国家级小吃，深受消费者青睐，卫龙是龙头品牌之一。


根据前瞻性研究所的数据，2018年中国辣条市场规模达到600亿元，其中卫龙市场份额排名第一，约5%。


如今，从卖辣条开始的卫龙可能会上市。


11月19日，路透社媒体IFR据报道，卫龙食品计划于2021年在香港举行IPO，筹集10亿美元，并表示卫龙正在与中金、摩根士丹利和瑞银合作，讨论明年下半年上市事宜，但卫龙对此事没有评论。


对许多年轻人来说，卫龙不仅是一个休闲食品品牌，也是一个全国性的网络名人品牌。


现在它每年可以卖出50亿美元。


其主要产品辣干豆腐已成为许多人的最爱。


现在在香港上市证明了卫龙有相当大的品牌实力。


不管上市传闻是真是假，今年年销49亿的辣条一哥，都值得挖！ 01 全品类战略煽动市场 以产品力铸就品牌力 说到辣条，很多人并不陌生，这种奇怪的味道产品甚至征服了外国人的味蕾。


这种普通的零食最初充满了各种各样的杂项品牌，但只有卫龙才能让一群已经离开童年的成年人怀念辣条并出国。


如今，卫龙早已跻身国内休闲小吃第一梯队，年销量高达100亿元，年收入49亿元(2019年)。


令人惊讶的是，卫龙甚至在国外很受欢迎。


在美国，卫龙辣条的价格高达12美元，因此被网民命名为辣条爱马仕。


事实上，卫龙可以在众多辣条杂牌军中脱颖而出，这与产品实力的抛光和升级是分不开的。


卫龙通过巨额投资，从口味到类别进行了重新设计和创造，以高质量的产品赢得了消费者的信任。


一是口味升级。


为辛辣和甜味添加是一个伟大的创造力。


通过市场调研，魏龙发现，除了湖南和四川更喜欢辛辣食物外，中国更多地区的人不能接受太辛辣的食物，因此降低了原辣条的辛辣程度，将其从辛辣调整为甜辣，更符合公众的口味。


为了满足消费者多样化的需求，卫龙除了甜辣之外，还开发了多种口味。


到目前为止，卫龙已经开发了烧烤、辣、泡椒、五香、鸡汁、五香卤汁、辣鸡汁等10多种口味，以及近100个规格的产品系列。


此外，卫龙通过明星单品撬动市场后，从【辣条单品】突破到【全品类】。


开始拓展产品线，实现多元化增长，先后推出了肉类、膨化零食、海鲜零食、方便快餐等辣条以外的产品线。


卫龙首先围绕大面筋、亲口烧等重点辣条进行布局；然后将其定位扩展到辣味小吃IP代工麻辣鸡腿、海带、竹笋等麻辣小吃； 然后尝试开发网络名人产品，代工推出辣条火锅、酸辣粉等辣条以外的新产品，依托卫龙IP推出健康果蔬脆产品。


卫龙通过产品实力的升级，不断重塑品牌实力，逐步确立辣条一哥的江湖地位，拓展品牌想象空间。


02 凭借产品升级和话题营销 实现卫龙=垃圾食品 消费认知转变为卫龙=辣条 事实上，在2016年之前，卫龙在互联网和营销领域仍然不为人知。


因为很长一段时间以来，当人们提到辣干豆腐时，他们会想到黑色车间和垃圾食品。


特别是在2005年地下辣干豆腐黑车间丑闻被央视曝光后，卫龙=垃圾食品的品牌认知深深印在公众心中。


为了摆脱垃圾食品的不良认知，卫龙双管齐下。


一方面，保证产品质量和口感，从黑到白；另一方面，对于年轻用户群体，他们使用在线互联网游戏与每个人一起玩，以扩大他们的品牌意识。


在洗白的路上，魏龙首先在2014年升级了生产设备，改善了生产环境，采用了自动化生产车间，并邀请了一组专业摄影团队进入车间拍摄宣传视频。


为了宣传其食品的安全卫生，卫龙还邀请了网络名人张全蛋到车间直播，高峰时间直播间高达20万人。


这种脚踏实地的营销方式也让辣条=垃圾食品的形象一举被扭转。


2015年，卫龙开拓了线上电商渠道，开始打造一些话题和营销活动。


2016年6月8日，卫龙精心策划了官网被黑互联网营销事件。


这个辣条被黑事件的营销效果是显而易见的。


就在同一天，卫龙官方微博通常转发评论很少，获得了3000多个评论和1000多个赞扬，成为当天微博上最热门的话题之一，也使其商店的访客增加了20倍，成为当天行业的第一个。


此外，在iPhone7发布会当天，卫龙趁机推出新产品Hotstrip 7-辣条7。


从页面介绍图、色彩风格、文字文案、产品包装等方面完全模仿iPhone7。


iphone给人的印象是有设计感，有高端感。


魏龙的模仿让辣条从廉价感提升到科技感和品质感，在众多热门品牌中脱颖而出。


这次曝光持续2亿次，300家媒体独立转发，日销增长20%，提升了品牌和销量的双丰收。


2017年，卫龙可以说引发了近年来最大的品牌传播，即乐天事件。


乐天事件发生后，卫龙立即站起来，树立了积极、民族正义的形象，引起了大量网民的好评。


各方媒体纷纷报道，甚至《人民日报》也为斗call。


在各种事件和不同话题的帮助下，卫龙吸引了大量的粉丝，大大提高了品牌知名度。


因此，该品牌从19年的传统企业转变为热门的网络名人品牌，被国内营销行业视为传奇。


最重要的是，卫龙成功摘除了卫龙=垃圾食品的标签，建立并占据了辣条=卫龙消费认知入口。


03 周边地区大胆跨境推出 以冲突吸引用户注意力 事物与事物碰撞结合后，总会产生一些新的元素和火花，这是快速吸引公众注意力的捷径，也是品牌最喜欢的营销方法——联名。


卫龙，也不例外。


从食物到家，再到手机游戏，玩了一遍。


1. 联合安踏推出魔鬼时尚礼包 今年3月31日，安踏和卫龙在微博上联系，双方达成协议，以2000年的记忆杀死合作浪潮。


安踏和卫龙的新奇组合突然吸引了大量年轻人的注意。


网民们打开了他们的想象力，猜测这一波合作是生产辣条鞋，还是辣条鞋和其他跨境奇怪的产品。


网民的积极参与为这一波辣合作创造了一波趋势。


4月7日，安踏与卫龙合作的千禧礼包上线，吸引了观众的目光，没有大众期待的鞋味辣条。


这次合作推出了一系列酷炫的时尚礼包。


潮流礼包也给了足够的惊喜，联合使用了90年代Windows XP绘画风格，魔鬼时尚礼包括五件单品：两种口味的卫龙魔芋酷，加上卫龙风吃海带，然后是安踏「拉面鞋带」和联名t恤。


除了搞笑新颖的定制t恤、鞋带、托特包，最重要的是推出全新的千禧鞋——雀岭、冰河。


结合复古跑鞋的造型和当下的运动时尚元素，将2000年的千禧记忆与当下的潮流有机结合，给消费者带来具体的呈现和体验。


这一次，卫龙迈出了很大的一步，与安踏合作制造的对比打破了人们的传统认知，给予了足够的新鲜感，成功地创造了热门话题，开始了联合运动的知名度。


2. 进入家居界，一口气推出15款辣眼 2019年6月18日，卫龙再次将爪子延伸到生活和家居领域，推出了15款辣眼系列——辣眼眼罩、丰富的帆布袋、辣条花伞、不想洗头帽等，将日常用品变成时尚用品，赢得路人的关注。


卫龙以其意想不到的创意内容，再次俘获了大量年轻观众。


通过与年轻人玩耍，加深了观众对卫龙有趣、有趣、时尚、创新的品牌印象。


到目前为止，卫龙已经不再是辣条的简单代名词，今天的卫龙，在介绍它的那堆名词中，绝对可以加一个「自带网红IP属性」的称号了。


3. 跨境手机游戏，与年轻人打交道 当许多传统企业在上个时代仍然很受欢迎时XX认证”、“XX在品牌营销中，卫龙走上了新时代与年轻人玩耍的康庄大道。


2017年6月15日，卫龙官方微博推出消息，简单粗暴地介绍了卫龙手机游戏即将到来的预告片短片。


整个预告片有着强烈的传奇风格，到处都有负担：战争手机游戏的创新杰作，创造了宏伟的史诗，比《贪婪的蛇》更多的场景，比《俄罗斯方块》更耀眼的特效，比阳阴师和国王农药升级更快。


从游戏的角度来看，这个游戏可能不如H5小游戏，但从形式上看，这款游戏已经成为个性化营销的典型例子。


在即将到来的萨德事件之后 对于卫龙来说，其辛辣的味道是许多辣条粉忠于其的核心原因，联合品牌后，卫龙也成功地在年轻消费者群体中开始了知名度，进一步促进了其年轻品牌战略的发展。


消费者一直都很年轻，但品牌会继续衰老。


因此，无论是老品牌还是新品牌，它都需要继续输出足以跟上这种年轻文化步伐的内容，然后完成品牌的年轻化，这是品牌永远年轻的秘密。


04 结 语 回顾卫龙的爆发历史，我首先知道我是一种被黑客攻击的垃圾食品，每个人都喊脏话。


它踏上了洗白的道路。


富有想象力的营销理念一次又一次地把它推到人们面前。


它可以打开和收回。


它熟悉用户群体的偏好。


从用户开始，找到适合自己品牌的点，快速实施，真正获得良好的沟通效果。


当然，表面功夫背后最坚实的支撑就是产品。


好的营销必须与产品相匹配，才能产生巨大的市场能量。


创意营销是产品的锦上添花，而不是复活胶囊。


从意外的诞生到陷入垃圾食品的泥潭，再到提高质量，自黑成为网络名人，一条小卫龙辣条许多不可能变成可能。


-End- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。


如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。