不花钱花少钱，如何做好一个品牌？

如果你没有钱和经验，就没有办法建立一个品牌吗？在这篇文章中，作者将分享他在一些小公司如何在几乎没有广告预算的情况下创造一些品牌经验。 如果你不花钱做一个品牌，你一定非常喜欢这个词。自从你在网上分享了一些B端和C端产品的品牌建设经验后，很多人来问我如何建立一个品牌。 在与他们的沟通中，我发现绝大多数企业都是小而漂亮的企业。说白了，小而美没钱没预算，但还是有成长为大品牌的野心。 不能说这些企业没有成为大品牌的希望，只是太难了。这些企业的一些负责人来自产品、设计和商业，知道如何推广的人并不多。 品牌建设只是一项技术工作，而不是再看一遍。你有没有发现，现在运行的新品牌（网络名人品牌）大多是由具有营销背景的创始人完成的，这就是创始人的基因。 如果你没有钱经验，就没有办法打造一个品牌吗？不一定。接下来，我将分享我在一些小公司是如何在几乎没有广告预算的情况下打造一个品牌的。 01 不花钱做品牌的方法和技巧 这里的粉丝不是我们吃的粉丝，而是我们产品的忠实用户，被称为粉丝。当一个产品刚刚出现时，最紧迫的是用户。此时，对用户的需求并不大。 想想看。如果一个产品刚刚推向市场，1000万用户突然购买，后端链还没有磨合，产能和供应链根本跟不上。只有等待企业的人才会叹息，等待破产。 有一次我在抖音工作室抢了一把伞，半个月没有送货，然后去看，商店关门了，没有订单吗？不，是太多的订单压垮了他们。当小公司的产品推出时，没有钱推广，你可以去垂直媒体私人信件挖人，挖人KOC。 我之前做APP时间，洁类APP，为了获得真正的用户反馈，我们去论坛挖人，说我们有一个内部测试的产品，是否愿意体验产品，如果建议采用，也会有电话费奖励。 这种愚蠢的方法吸引了300多人。你知道，这些人大多有输出内容的能力KOC，体验完产品后，如果后，如果他们感觉良好，他们会在论坛上帮助我们推荐。他们的发言权还可以，给我们带来了很多新用户。 虽然效果比KOL更差，但不花钱又不知名的新产品，能做成这样就很好了。 在制作快速消费品时，我采取了同样的策略。我发现了200多本小红书KOC，这些拍照好看、有文案输出能力的美食家，通常会给他们邮寄一些样品，不花钱。 真诚地与他们沟通，问我们的产品味道如何，邀请他们参加我们组织的线下活动，并给他们额外的头衔，等等，把他们当作朋友，他们会无私地帮助我们的产品种草。 有一有一个常识。当你成为粉丝时，品牌方必须先付钱，付钱后可能不会带来回报。你应该认识到这一点。有些企业很自私，想成为粉丝。他们在免费邮寄产品时犹豫不决。如果我给你送东西，你一定会帮我们宣传。让我们按指纹。 有这种想法的企业不应该成为粉丝。如果父母养育孩子，如果态度明确，他们会急于回报。生活大多以悲剧告终，粉丝也是如此。 02 新媒体不花钱做品牌的方法和技巧 在有头条产品之前，在媒体上做品牌曝光，就是花一分钱带来一分钱的曝光，不花钱就不会有曝光，小公司真的很难没有广告预算。 然而，头条新闻产品出来后，他们最自豪的算法是，只要内容质量高，就会有推荐。这只是中小企业的救命稻草。通过内容本身的质量，他们无疑有机会与大工厂平起平坐。 我周围有很多小企业，通过抖音节省了50万到100万粉丝，过去很难获得客户，变成了浮云，用一句话来描述他们，现在最不缺少的是用户。 头条的算法优势可以说起到了很好的示范作用。小红书、快手、百家号、视频号等都是推荐高质量内容的首选。所以五六个人的小公司选择一个熟悉的平台，做出高质量的内容，让一个平台爆炸，品牌的崛起指日可待。 以标题号为例，同样是标题系的产品，推荐机制和抖音一样，也是内容质量的优先事项。我做了一个低糖产品，在写一篇减肥软文章时，植入了产品的名称，并添加了产品的图片。 由于整篇文章教用户如何减肥，需求广泛，干货多，文章评论转发率高。那篇文章的阅读量达到了5万 ，要知道这个头条号的关注度只有30人左右后来参考这篇爆文，写了几篇类似的文章，曝光也不错。 参考这种做法，在推广我的新书《全栈运营大师》时，我也充分发挥了头条产品的作用。你知道头条有微头条吗？头条版微博的推荐方推荐高质量的内容。 于是我每天输出一个200字左右的操作干货笑话，发到微头条，然后配上《全栈操作大师》的图片，有一个甚至超过10万 ，效果如何？虽然没有明目张胆的广告，但有图片的人自然会理解。有人会给我发私信，问我在哪里可以买到。我不需要多说下一步如何发展。 如果你花钱买这么高的曝光率，那一定是一笔不小的开支。如果没有推广预算，招聘一些专门从事内容操作的产品来制作标题产品。如果抖音能做到，那就真的很完美了。 说到短视频，我很惭愧。我做了几个视频号，但是起不来。图片和视频之间似乎存在着不可逾越的差距。虽然我的软文写得很好，但视频还是交给了专业人士。记住，专业人士只有做专业的事情，才能事半功倍。 03 新渠道不花钱做品牌的方法和技巧 新渠道意味着红利和风险。在小红书崛起之前，大多数制造商没有看到它，但他们看到了完美的日记。他们尽最大努力制作小红书，吃掉了新渠道的第一波红利。当然，如果小红书不起床，那就是另一个故事。 因为新渠道关注的人少，广告竞争不激烈，有很大的漏洞可以钻。比如抖音之前发的视频做广告植入没问题。后来上了星图，没有官方渠道尝试植入广告，绝对没有曝光。 此外，新渠道的商业化能力还不完善，很有可能花一点钱做大事。当我种植小红书时，一些专家会附上绿洲日记，这是新渠道的红利。 你可能会问，在哪里可以找到新的分红渠道，并寻求建议。如果我知道，我会告诉你吗？就像一些广告转化率高的媒体一样，如果你跑出去，你就不会告诉别人。 我不知道我经营了多少渠道，浪费了多少广告费来尝试一个好渠道，我怎么能很容易地告诉别人。因此，如果你想找到一个新的分红渠道，你只能自己尝试。 当我在寻找新的减肥产品种草平台时，几十个减肥平台APP眼睛都着花，找一个能推我们产品，成本低的APP，这真的是一项体力劳动。我们应该一个接一个地谈论、测试和观看。我也想知道有没有一个善良的小妹妹给我一些温暖，直接告诉我哪个效果最好，但有可能吗？怎么会有这么善良的小妹妹？ 记住，有红利的新渠道一定是自己跑出来的。一旦找到这个渠道，新品牌的起点肯定会有。三餐半知道不知道，他们一开始就在一个小渠道APP这个APP其实也不小，就是比较垂直，不像抖音，小红书大家都知道。 世界上没有捷径。如果你不想花钱，你必须比别人付出更多的努力。去找这样的渠道。别忘了告诉我，因为我也在找。 最后 移动互联网的信息碎片化提高了品牌建设的难度。另一方面，移动互联网给品牌建设带来了哪些机遇。经过思考，我认为这对没有钱和知名度的小团队有好处。你不必像过去那样投资数千万投资央视来打造品牌。 只要你彻底了解一个小媒体，成为一个小而美丽的品牌，它就会变得非凡而简单。至于你是否能打破圈子，成为一个全国性的品牌，它可能需要资本的干预，这是未来。 作者:老虎讲运营，微信微信官方账号:老虎讲运营，大家都是产品经理专栏作家。50万字运营推广干货知识输出，1000万流水项目运营商，专注产品运营推广，精通运营各模块，手掌运营推广。 本文由@老虎讲运营 原创发布于运营派。未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。