「二十不惑」，品牌“她营销”避雷指南

在最近流行的《二十不迷茫》中，我们可以从这部现实主义女性青春成长剧中看到Z性的特点，分享品牌在她营销过程中的避雷指南。 马云说：抓女人就抓消费，女人才是真正的消费主力军。 抓住年轻人，抓住未来。这是当前品牌营销的共识。 毫无疑问，她的经济的崛起。据汇丰全球研究报告，中国四分之三的家庭消费决定由妇女主导。 然而，女性营销并不容易做到，尤其容易踩到雷声。例如，今年香奈儿3月8日的活动副本被严重推翻。香奈儿女士口中的不会使用香水的女性没有未来文案被引用了无数次，现在被标记为不尊重女性。 这背后是时代、环境和女性心理的变化。 女人的心底针，女人的心不容易猜；对于Y世代的前浪，年轻人的心不容易猜；两者的叠加，年轻女性的思想更难思考。 目前，一部热播剧在年轻女性中引起了广泛的讨论——《二十不迷茫》，讲述了四个即将大学毕业进入社会的女孩的成长故事。自该剧播出以来，真实已成为最相关的词汇。里面的情节和人被网友称为人间真实，得到了年轻人的认可。 剧中四个女生个性鲜明，也是Z代女性的典型形象。 姜小果：家境一般，长相一般，勤勉独立的职场女性。 罗艳：生活散漫，佛系，自我动漫游戏宅女。 段家宝：家境富裕，消费任性，沉迷追星的美食家。 梁爽：外表优越，爱美精致，不合群的时尚网红。 从这部现实主义女性青春成长剧中，我们可以看到Z代女性的特点是什么？ 01 多元 进入21世纪，女性形象的内涵不断扩大，女性的价值观也在演变，尤其是Z一代。 在传统观念中，女性的形象相对单一，黑色长直的温柔，或性感，符合社会对女性的定义。 但尴尬的是，Z集体记忆和共识日益缺乏。 在近几年火热的女团选秀中，Z世代女性的价值观和审美观已经从单一走向多样化。无论是甜美还是酷，温柔还是冷漠，御姐还是搞笑，都能被认可和喜爱，都有支持者。 一些女性品牌也在改变这种思维，比如维多利亚的秘密。多利亚秘密一直被贴上魔鬼身材和性感的标签，在业绩陷入困境时开始向更多样化的形象转变。首先，它在19年内签署了变性模型和大型模型。 但是维密变化太晚了，英国子公司今年6月宣布破产，车撞墙了才知道拐了。 但需要提醒的是，这种正确不能太多，过于极端的情况也会导致反咬。例如，最近的嘲笑CK广告邀请了一位有争议的模特Jari Jones并投放了巨大的海报。 Jari Jones是个变性、肥胖的黑人女同。按照正常的发展路径，CK多样化的概念应该受到赞扬，但却引起了两极分化的评论。 CK为什么同样表达多元化的理念，并不是第一个选择大码、黑色模特的内衣品牌，CK但有争议吗？市场上的批评者认为：CK为了正确的价值观，极端的表现形式失去了一贯的审美。 不贴标签，不定义，尊重女性多样化，从这个角度来看，是最安全的正确的价值观。 但一切都有一定程度，正确的价值观和审美观需要品牌平衡。 02 独立 从《我的前半生》中能干潇洒的唐晶，到《一切都好》中强大勇敢的苏明玉， 再到勤奋积极的姜小国，独立的职场女性角色越来越受欢迎。他们不愿意成为家庭和伴侣的附庸，更倾向于有独立的个性。 根据中国商业数据中心发布的《2020年女性生活质量趋势洞察报告》，大多数90后女性，即使成为母亲，也会选择更加关注自己，有独立的空间和明确的人生规划。 魏峰面膜在内地并不出名，曾在微博上发布过一则#你很棒#的广告，发布两天后，品牌关键词#魏峰#的微博指数从104上升到752，百度指数从0上升到130。这是什么样的广告？ 广告片中的三位女性都有自己的事业，在奋斗中实现自我价值。广告还提到，根据报告调查，中国60%以上的女性平等重视家庭和事业，熬夜加班的女性几乎和男性一样。 去年三七女生节前夕，耐克推出了以女运动员为主题的广告片和一系列海报。海报里的每个女人都在独立勇敢地做自己。 耐克广告的魅力在于是耐克广告的魅力，这组文案也是如此。 这两个广告都以客观的语气赞扬了女性的独立性，而不是故意耸人听闻，而是以一个非常情绪化的真实故事来调动情绪，从个映射群体。 03 自我 OLAY 2019年初，一部短片《下一站，不怕年龄》上映。影片中，女主人年满28岁，手持单身已婚车票。28号车厢的女生戴白色面纱时，女主人选择撕掉车票，潇洒下车。 谁说生活只能按照固定的轨迹前进，我想看到更多不同的风景。 婚姻总是一个不可避免的话题。在传统习惯上，女性应该在一定年龄结婚。但新时代的女性并不这么认为，尤其是在Z一代的眼中。 阅读集团旗舰女性阅读品牌红袖阅读发布了《2019年红袖阅读女性婚恋观研究报告》，全面分析了90后、95后、00后女性读者的婚恋观。 报告显示，95后63%的恋爱经历为0，即传说中的母胎solo，累计单身时间在20到24年之间。刚大学毕业半年的倩雯就是其中之一。 关于为什么自己的恋爱经历是0，萧棠的回答是:是游戏不好玩，还是网文不好看，一定要谈恋爱？ 有的像罗艳一样沉迷于游戏和二次元，有的像段家宝一样沉迷于偶像化，有的沉迷于网文或可爱宠物。总之，我习惯了独自美丽，对感情更佛教。 除了内容消费，女性的自信也代表了类别增长的机会。 根据《2019年母亲节妇女消费趋势报告》，妇女信心的实现是对健康管理和体育健身的投资显著增加。 京东大数据显示，2020年春节期间，平台瑜伽垫同比增长150%，划船机134%，拉力器109%，跳绳和哑铃56%以上。 不受世俗传统约束，不做牵线木偶，Z一代又一代的自我意识越来越坚定。品牌也应该脱离以往的刻板印象和社会教条，洞察当代女性的真实想法，并给予支持，将更加开放和前卫的想法植入品牌宣传。 04 自信 早年网上有个人间真实的笑话： 妈妈换上衣服问我怎么样？假如我说不好看，她会一直换，直到我觉得好看。 假如我爸问我，穿这套好看吗？我说不好看，他会说：你懂屁！然后自信地出去。 与中年男性的迷恋自信形成鲜明对比的是传统女性的缺乏自信。然而，女性的缺乏自信正在逐渐消退。相反，Z代女性越来越称自己为仙女。这种自信来自于自爱 从另一个维度来看，这种自信和认可就是对抗别人的批评。 在《二十不惑》中有这样一个非常现实的论述。 罗艳的母亲说：作为女性，我们应该更加自尊、自爱和自我保护。 罗燕反驳道：我的裙子一点问题都没有，我有穿衣的自由，错的不是我！ 例如，英国体育健身公司为了让女性更积极地锻炼，改善她们的健康状况Sport England，主题广告出街This Girl Can并引发目标受众的热议。 在创作这条TVC当时，执行团队的洞察力是：女性最大的心理障碍是太多care外部观点，担心自己的外表、外表和能力，引起外界的质疑。TVC想法是消除这种心理障碍，让他们更有信心投入体育。 自译:现在的尴尬，为了以后不尴尬 中国女性传承了几千年的观念「女为悦己者容」正转变为「女人为自己悦而容」。 没有人不喜欢听到别人赞美自己，也没有人会责怪一个赞美自己的广告。面对越来越自信的女性，他们会欣然接受并同意你的赞美，从而对品牌产生良好的印象。 Z世代女性品牌只需要，不是大品牌，而是认同我、让我认同我的品牌。 05 以上品牌案例都在响应一种价值观，一种超A的new sexy”。 迎合品牌new sexy，有利于实现差异化竞争，以独特的宣传理念占据用户的头脑。对于大众品牌，有利于建立前卫、开放、积极的品牌形象，赢得女性用户的青睐。 但关键是如何找到真正的痛点，而不是品牌想当然的自我嗨？ 《二十不迷茫》制片人徐晓鸥在接受采访时表示，《二十不迷茫》在创作过程中做了大量的研究，通过大量的调查提炼出了这一代年轻人的画像，并根据现实塑造了四个年轻人的形象。从他们的角度讲述的青春故事更具时代感，更能引起观众的情感共鸣。 深入研究、观察和接近你的目标群体也可能是品牌应该借鉴的。从群众到群众也适用于品牌营销。 作者：程子 来源:微信微信官方账号:营销之美（ID：yingxiaozhimei） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。