是不是所有的企业都要打造品牌？

所有的企业都想建立一个品牌吗？不。判断你的企业是否需要建立一个品牌取决于你的阶段、赚钱的目标和你的客户群体是什么类型。 01 很多人都有一个问题，所有的企业都有品牌吗？我的回答是，根据我们对品牌的定义——消费者对产品或企业的认知——是的。 理论上，只要你有客户和产品，就会有客户对产品和企业的认知，也就是品牌。 但并非所有企业都需要专门打造品牌？答案不一定，需要根据企业属性来决定。 一般认为，对TC品牌对企业至关重要。熟悉的品牌基本上属于TC类型。如麦当劳、可乐、雪碧、肯德基、阿迪、耐克等。 他们针对的是个人消费者，具有频率高、价格低、客户冲动健忘、决策链短等特点。这就要求品牌通过广告、活动、发言人、品牌故事等一系列手段不断占据用户的头脑。 为了给顾客留下印象，让顾客了解品牌，了解品牌，认同品牌，最买。 但对于TB品牌对企业来说并不重要。这是因为TB针对企业客户的企业。它明显不同于个人消费者： 首先是客户数量。只有少数企业客户，不像个人客户那么多。例如，我做雨刷，汽车公司，宝马、奔驰、奥迪、大众等，数量非常固定。在这种情况下，我还需要花钱做广告和品牌吗？ 我当然不需要它。我只需要组建一个分销团队，一个接一个地上门，一对一地沟通求。 客户关注产品的物理属性，具体质量好，性价比高，产能保证等。至于品牌的情感价值和沟通价值，他们并不在乎。 例如，你说，我想在雨刮器里做爱马仕，这个想法正确吗？爱马仕是一个品牌溢价明显的奢侈品牌。如果你的产品有溢价，对不起，没有汽车公司会支付，因为消费者根本不关心雨刮器的品牌。 他关心的是汽车品牌，就像你吃麦当劳一样，你根本不关心鸡肉品牌。 第二，企业客户的决策链更长。企业的采购流程通常是业务部门提出需求，采购部门负责采购多种产品进行比较，财务部、技术部门参与提出意见，最和管理层做出决策。整个决策链都很长。 经过这样一套流程，你觉得品牌还剩多少影响力？ 当然，它仍然有影响。例如，如果你是华为、平安科技等知名品牌企业，你仍然会更喜欢你。但这绝对不是最重要的。最重要的永远只有两点：产品是否合适，价格是否合适。 至于品牌？嗯，你能让别人觉得我更棒吗？你能为我提供更好的服务吗？你性价比高吗？如果答案是肯定的，那就可以了。如果没有，对不起。 所以，对于TB对于企业来说，与其刻意打造品牌，不如努力做好产品、客户群维护和渠道建设。最重要的是找出谁是企业客户决策的关键人物，和他搞好关系。 私以为，TB企业品牌是理所当然的事情，只要你的产品做得好，客户维护得好，行业地位上升，没有理由品牌不好。 02 那么，TB企业该怎么办？ 1. 产品 客户最关心的是产品的物理属性，即其功能是否满足自身需求。TB企业应根据客户的需求制作产品。 有一些误解，比如产品质量越好。事实并非如此。在经济全球化的趋势下，每个集合产品都由不同的部件组装，零件的产品质量应遵循整体产品质量标准。 例如，波音飞机的零部件由70多个国家的545家供应商生产。假设我是波音飞机的供应商，我已经尽力做了其中一个零部件，可以使用100年，但成本翻了两倍。你猜波音飞机会付钱吗？ 当然不是，因为波音飞机的使用寿命不到100年，只有25-30年。你能使用零件100年，这对它有意义吗？它可以拆卸并重复使用吗？ 这种情况只能是浪费，但波音客机要付出更多的代价，你说它答应不答应！ 另一个例子是技术创新。技术创新是必要的吗？不一定。例如，您的客户要求的采购成本足够低，而您正在大力进行技术研发，这是相反的。研发只会增加成本。 但如果你的客户对产品性能有很高的要求，比如你是法拉利的供应商，它需要行业中最好的配件，而且不太重视价格。你正确的选择是大力开发，使产品性能达到行业第一。 做产品一定要了解客户的需求，做对客户有价值的产品。成本控制 2. 销售 TB企业必须建立强大的分销渠道和销售团队。TC企业有大众传播渠道进行宣传，TB没有企业，他只有人。 他需要接触客户，宣传产品，沟通需求，促进购买和售后服务。TB对于企业来说，渠道和销售很可能成为关键的赢家。 比如IBM，他的优势是强大的分销团队，是搞定政府公关、世界500强高管和银行行长的推销员。 这些人脉需要多年的积累，短期内很难快速实现。这种障碍也得到了保证IBM在IT多年来，服务业一直处于主导地位。 相较来说，TC 企业销售的作用很小。你会因为商场的销售人员向你推荐产品而购买吗？不太可能。 3. 核心竞争力 对于TB对于企业来说，当你解决了最基本的生存问题，现金流开始充裕时，你应该考虑你的核心竞争力。你必须考虑你在整个产业价值链中的地位，以及如何不受他人的约束。 例如，在手机行业，核心是芯片，但芯片掌握在谁手中？高通和联科手中。虽然国内手机品牌一个个骄傲，但华米OV，除华为有自研芯片外，其他家庭都要仰人鼻息，人家说断供就断供。 不仅是国产手机，苹果也不例外。几年前，苹果还因专利费和高通公司提起诉讼，最终不得不支付高昂的专利费。 只有当你有竞争企业没有的核心技术，你的客户必须使用它时，你才有发言权和主动权。 此外，您还有其他方式，如水平整合、收购同类制造商、获得规模效益、降低成本、提高上下游溢价能力和声音。 当然，除了这三点，最基本的工作也要做。例如，你是一个IT应该有技术提供商、官方网站和官方账户，否则其他人无法搜索。应该怀疑你公司的真实性。这也是反映行业实力的好方法。也有必要赢得几个案例。最好用大厂代言。 03 如何判断自己的企业是否应该专门打造品牌？ 1. 判断你的阶段 一般企业初期，品牌战略不宜过早启动。 因为有更重要的事情要做，比如产品研发，比如渠道建设，比如跑马圈地抢地，都是关系到企业生死存亡的大事。只有企业成长缓慢，企业发展遇到瓶颈，品牌建设才能跃居最重要的位置。 2. 判断你的赚钱目标 品牌是一个系统的项目，包括产品创新、客户精细化管理、广告、品牌价值提炼等，需要大量的人力和财力，不是每个企业都有能力去做。而且，这是一个长期的过程，效果很慢。如果你只想快速赚钱，你根本不需要建立一个品牌。 3. 判断自己的客户类型 如果你的客户类型是高频个人客户，请建立一个好的品牌，因为你别无选择。但如果你是针对低频企业客户的，那就不需要了。做你的产品和渠道，找到你的核心竞争力，比什么都好。 好吧，你想不起来，做什么品牌！ 作者：刘十目，微信公众号：刘十目，长期专注于品牌运营、营销策略研究。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。