社群运营的那6种裂变模型，你把握了吗？

社区运营无非是把一群有共同点的人拉进群里，抛出话题，引发大家讨论活跃社区氛围，却知道没那么简单。社区运营，一件看似极其简单的事情，包含了很多知识。如果社区运营不好，裂变就不会有好的效果。本文作者总结了社区运营的六种裂变模型。你学会了吗？ 在经营社区的过程中，我们都希望利用一些社区裂变游戏来实现绩效的增长。我总结了一些常用的游戏玩法，并选择了一些内容与您分享。 一、解决用户三个问题 其实网上很多裂变游戏都是有条件的，很多用户都受过很多教育。 因此，在正式介绍裂变游戏之前，我们必须回答以下三个问题。只有理解这三个基本问题，我们才能顺利进行。 1. 用户需要付出什么？ 既然我们需要用户参与我们的裂变活动，用户自然会考虑他参与这个活动的成本是否高。对于用户来说，一个是时间成本，一个是金钱成本，还是信任成本。 如果您要求用户填写手机号码、姓名、地址、身份证、银行卡信息甚至一些家庭信息，用户在这方面有很大的阻力，信任成本自然会增加很多。 对于非现金、金融和医疗业务，大多数任务越简单越好。用户的理解成本、运营成本和交易成本越低，就越容易产生裂变。 2. 用户能得到什么？ 拼多多的用户愿意邀请100人帮助100元，老人和妻子愿意在40或50天内签到30个鸡蛋。但也有一些金融产品给用户100元，用户不愿意购买。 因此，不同的裂变活动不仅要考虑自己产品的属性，还要考虑不同用户参与的底线。例如，即使没有任何奖励，学校和报纸举办的儿童投票活动也会几天，到处寻求帮助。 此外，在任何裂变活动中，都要给用户留有思考的空间，比如千元大奖，万元豪礼。 3. 用户是否承担风险？ 有很多促销活动不是奖励不高，也不是活动不能理解，而是对参与者的风险太高。例如，为了推广医疗保健、医疗美容、保险等产品，用户最害怕的问题是承担责任。如果用户在购买后出现问题怎么办？ 或者我们刚才提到的，当你让我输入这么多信息时，如果资金安全有风险怎么办？ 因此，建立信任关系，从产品、操作、流程等方面消除用户的疑虑是非常重要的。村长将分享如何在推广过程中继续建立用户信任关系。 如果你能很好地思考上述问题，我们可以事半功倍。 二、六种裂变模型 1. 助力模型 助力是目前最常用的裂变模型。其优点是用户易于理解、操作简单、效果明显。常用的助力玩法主要有以下三种: 1）砍价 如果用户想以零元或超低的价格获得商品，他们需要邀请朋友帮助讨价还价。价格从高到低，邀请者越多，成功的可能性就越大。讨价还价裂变，前几把刀的设置非常关键，让用户感到无限接近成功。 所以很多议价活动，第一刀会直接砍成90%以上，激发用户的胜负欲望。 2）领红包 收到红包的逻辑与讨价还价恰恰相反。收到红包是积少成多的，所以在第一次存红包时，用户需要完成90%以上。当然，与拼多多相反，你也可以增加每次帮助的金额，而不是像拼多多每次帮助一分钱的逻辑。 此外，奖励金额也可以根据自己的业务进行调整，如8元、66元、88元、200元等，让用户自己选择。优点是用户在完成简单任务后获得现金，验证真实性，并将更积极地这样做。 3）点赞 拇指有两种形式，一种是朋友圈中常见的拇指，这种拇指活动在统计上会有麻烦。优点是你可以要求获奖者添加你的微信，这样，如果你发送1000份礼物，你就可以成功地添加1000个微信朋友。 这些人是精准活动的参与者，他们是后期活动的好用户。另一种帮助可以理解为投票，这是一种荣誉 物质激励特别适合宝马、微信代理、内容创作者。 2. 分销模型 分销是目前最流行的玩法，一切都可以分销，每个人都是代理。 对于单一活动或小平台，可以直接进行一级分销，向推广者提供更多的利益，如门票销售、课程、日历、书籍等，可以作为经销商获得30%、50%甚至更多的奖励。 但对于长期运营、用户消费频率高的产品或平台，可采用多层次分销模式。目前，两级相对安全、合法、合规。此外，如果用户需要进行分层操作，您可以在分销逻辑中添加一分类。 最常见的是初中三年级，每个年级的晋升条件不同，分销奖励也不同。 3. 集卡模型 事实上，字或拼图，实际上对平台本身的用户量有很高的要求。事实上，它更强调平台上的用户互动，可以作为用户保留和老用户激活的游戏玩法。 如果你想把集卡活动变成一种新的游戏玩法，你需要设计一个特殊的过程，比如双卡。此外，集卡集身份解锁游戏更适合各种游戏。 对于电子商务平台或教育等相关产品，只适合大促销、重大节日活动，具有一定的局限性，用户激活成本较高。 4. 互利模型 无论是邀请别人帮我们讨价还是投票，都是单向的利润行为。这将给一些推广者一个门槛，尴尬地分享，我们都说利他主义，我们必须考虑帮助者可以先得到什么？ 因此，我们可以看到，免费送货、出租车优惠券和红包都是以用户的名义送给助手的。互利的逻辑是，助手可以获得折扣，分享者也可以获得相应的奖励。 5. 邀请模型 目前的游戏玩法属于嵌套式邀请奖励，如邀请朋友奖励30元。一般来说，30元的现金奖励将被分割，如5元的朋友注册奖励，15元的朋友第一次奖励，10元的朋友第二次回购奖励。 这样可以有效避免刷单，保证用户质量。还有一种阶梯奖励方式，比如邀请3人以内5元，邀请3-10人以内8元。 在单次奖励的基础上，可以设置业绩突破奖或排名，刺激更多人对邀请任务进行冲击。 6. 特惠模型 我们刚才分享的裂变游戏的最终奖励几乎都是由现金驱动的。接下来，我们将以现金等价物作为裂变激励的条件，与您分享三种常见的游戏玩法。 一元秒杀 免费 拼团 为了实现裂变的目的，这三种游戏需要增加邀请朋友帮助的条件。例如，邀请多少朋友获得一元秒杀，免费资格，但也增加了有限的时间条件。 其中，重点来关注一下团的玩法。团可以是两个人，三个人，或者更多的人。但是要求参加团的人越多，越要注意选品的受众属性。 而且不要轻易退还用户参团的费用，这是禁忌。 想象一下，所有业务的目的不是为了让用户支付交易费用吗？用户愿意支付填写地址的费用，最终你退还了用户的钱，那么你如何确保用户下次会来参加这个小组呢？如果连续几次不成功，用户怎么能愿意分享呢？ 因此，在平台不亏的前提下，无论用户最终邀请多少人参加团体，系统都应该通过机器人帮助用户成功参加团体。 只有用户尝到甜头，才会有后续的分享。 作者：十里村，微信公众号：十里村（ID：shilipxl），偶尔分享生活，关注电子商务、科技和新事物。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。