社群拆解：从周边游戏群来看待拉新到转换全过程

编者按：社区运营是用户运营中常用的一种方式。看起来很简单，不就是发消息，发红包，聊天吗？其实社区运营需要的是循序渐进，转型时间长；本文作者从周边游戏群看社区拉新到转型的全过程。我们来看看。 什么是社区？如何定义社区？如何建立社区？有人曾经把社区定义为一群有共同兴趣爱好的人。 这句话真的没问题。微信群推出以来，每个人的微信至少会有几十个微信群，比如亲戚、朋友、同学、同事等等。 我相信，即使是一个不从事互联网行业的人，我们刚才提到的这些群也会出现在每个人的微信中。 对于许多新人来说，由于资源和认知能力的限制，他们可能经常缺乏行业案例来提高他们对这一领域的认知；事实上，社区无处不在，即使对于小白人，没有真正的行业经典案例拆除，也可以探索一些社区案例，逐渐理解和认知。 这里我们来举一个身边常见的小案例: 每个人或多或少都应该有游戏朋友群。当然，前提是你也玩游戏。几个人一起拉一个小组，在游戏中组建一个帮派或团队。小组里的人也是朋友。 前几天身边的一个朋友建了一个王者荣耀的微信群交流，我也进去了。过了一段时间，我突然发现这是一个从生活社区到转型的全过程案例！ 1.为目标用户创新 既然是社区，前期种子用户必不可少。 在这里，我们先定位角色，假设你现在是群主，想创建一个游戏群来实验整个过程。 如果你在朋友之间建立一个游戏组，你周围一定会有一些喜欢玩游戏的朋友。此时，您需要确定您的目标种子用户数量为5-10；因为这是一个游戏组，你只需要在早期阶段组建一个团队，但这些人必须是对玩游戏感兴趣或曾经玩过的朋友。 确定这些种子用户可以开始建立一个小组，我们可以先把这些人拉进小组，然后每天发起游戏团队，培养这些人对玩游戏的兴趣；所以一段时间后，小组基本上激发了他们对玩游戏的兴趣，然后我们应该开始第二轮，让更多的朋友进入小组。 这部分可以通过游戏打开黑色，组建一个新的团队，链接到其他学生或更大的朋友（这里指的学生和朋友圈必须是同一群朋友，因为他们相互了解，所以吸引力会相对较高；如果只是更多的群体，但不知道或不是同一群朋友，那就没有效果），吸引尚未开始玩的朋友的注意；通过第一批种子用户的宣传，推动其他朋友参与，从而加入游戏组。 如果这里进展顺利，那么在后期，因为你周围的朋友逐渐加入了游戏组，你通常想和朋友争吵，但发现原来的组不那么活跃，然后驱使你加入游戏组的目的增加了一个沟通因素。 总之，我认为整个过程是：发现产品-定位种子用户-种草产品-开始裂变-持续创新。 二、群转化 游戏组的转换大多是充值。 在拉新的过程中，有人说，通过群主每天在群里不断种草游戏，可以带动别人玩游戏的频率；不管是什么游戏，都会设定冲钱和不收钱的区别。如果你收要么厉害，要么修饰游戏人物的外观。 因此，在前面种草一段时间后，此时与游戏的官方活动合作，发送一些需要充电才能购买的皮肤或英雄，让其他人看到并发起讨论。 每个人都有这种虚荣心理，都想让自己变得更强大，引起别人的赞扬；如果小组里有女孩，效果会更好。此时，有些人会情不自禁地充值购买；只有一个目的，那就是等待购买后的照片，吸引小组中其他人的注意。 第一次转型后，70%或80%的其他人会不那么抗拒游戏充值，从而遵循充值趋势；特别是竞争游戏，由于比较，将驱使许多用户不断充值；然后逐步完成集团产品转型。 玩游戏的时候会发现一点，尤其是第一次冲钱之后，会让你上瘾；因为游戏中的位置影响，会驱使你不断充值。 所以对于群主来说，如果是这一步的转化，只要引导群成员第一次充值，后续基本不需要做太多的引导，因为会忍不住充值。 那么这里的流程大致是:种草产品-策划活动-配合宣传-水军造势-利用人性完成转型-持续转型。 事实上，从社区到转型的整个过程已经结束。 虽然这是我们周围游戏组案例的拆解，但事实上，这个过程是普遍的。对于一些商业社区来说，逻辑与上述大致相同。 对于这种情况，我相信很多人应该或多或少地在微信上，只是因为它太普通了，看起来不太故意，所以他们经常找不到另一层思考。 作者 刘志兴 ，微信公众号：LZX学习笔记。95后互联网人专注于社区/产品增长。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。