VIPKID如何搭建70%转介绍率的获客体系？

vipkid它是目前在线儿童英语领域罕见的独角兽。


我相信很多人都知道它的客户获取系统。


作者不打算梳理它的整体逻辑，只是对其核心介绍系统做了一些研究。


只有两个目的。


一是工作目的，赋能个人转介工作；二是能否找到新的想法，进一步验证个人总结的转介操作逻辑。


作者曾简要总结过vipkid转介类型分为三类： 基本类型：包括个性化海报、亲友优惠券、推荐奖品海报、分享礼品、新老团体等，基本奖励为主课时，包括实体奖、精品开放课、外籍教师直播、学习视频等； 热点类型:在基础类型上转变为新的互动形式，结合热点推出，奖励差别不大，但要注意开学季、甄嬛传、儿童节、周年庆典、时光机等热点带来的曝光； 功能:与课程视频、家长V课堂等教学功能有关，VIPKIDFM、外教带你去看世界、星球书库等。


他们都有分享功能，奖励能量石（VIPKID积分系统)，可以兑换。


以上介绍的玩法也可以vipkid以上发现，但除此之外，还有几种新的玩法，本文将依次拆解。


一、大转盘 大转盘游戏是最近流行的老带新策略。


笔者看了学而思、火花思维、核桃编程、画拉拉等专注于幼儿轨道的在线教育机构，都采用了这种策略来提高老带新的效果。


vipkid事实上，大转盘的旧带新路径与这些机构不同。


让我们仔细拆卸。


首先，老用户(即注册用户)进入抽奖页面，被录取vipkid品牌色调活动的视觉吸引力，然后根据点击彩票参与，老用户将有机会准备彩票，让它尝到甜味，或感觉失去未赢，然后因为贪婪或不愿意再次点击，以获得邀请海报，这一步的目的是完成新的激活。


然后是共享链接。


老用户在利用心理、赌徒心理等综合心理作用下，发送到朋友圈、微信群，甚至私人信息渠道，吸引朋友帮助，帮助成功的方式是关注公共账户，这与常见的任务宝藏裂变一致，关闭、关闭、关闭不是帮助。


当老用户完成邀请，新用户完成帮助，似乎进入旧的新循环，事实并非如此，需要完成新用户到老用户（注册用户的转换）。


转换方法非常简单，注意公共账户后会有渠道代码新闻，以0元拼写课为诱饵引导新用户注册，然后你可以参加彩票活动，实现闭环。


通过路径梳理，很容易发现这是一个简单的新策略，不同于简单的任务宝藏，增加了被动注册转型，核心目的是让注册用户吸引新的注册用户，节省有效的用户池，为销售转型供应。


二、邀请返现 邀请现金返还实际上是分销，在线教育领域主要是低价课程，常见价格为9.9元，19元.9元和49元，现金返还率为30%-50%，并设置了打卡返还机制，并配送了精品学习盒，为用户推荐环节提供了强有力的起点。


vipkid邀请返现基本符合上述分销特点，接下来我们来谈谈使用该策略的一些细节。


首先，在邀请规则方面，没有像大多数机构那样设置阶梯激励。


只有一半的现金返还和没有上限，只突出了赚取现金的噱头。


作者认为，与其他动机相比，它将非常弱。


虽然你可以在下拉登陆页面上看到列表，但收入和数量并不能给予更强的刺激。


二是裂变闭环路径，老用户点击生成海报-