社区团购“复燃”

编者按:社区团购不是什么新鲜事，但直到今年疫情才成为热门的香馒头。各大巨头纷纷入局，各种玩法层出不穷。本文将从四个方面分析社区团购，希望对大家有所帮助。 疫情延续了社区团购的生命，大人物不断进入社区团购轨道。9月初，拼多多推出社区团购平台多买菜，采用预订 自提模式，进入社区团购。 7月底，社区电子商务的繁荣首选也完成了C 5月，社区零售平台十汇团宣布完成8140万美元C1轮融资。 与此同时，滴滴、菜鸟、美团等巨头也宣布进入社区团购市场。原本受到批评的社区团购一度成为市场焦点。 回顾去年下半年，社区团购在风口下经历了一个洗牌期。松鼠融资失败，资金流紧张；你、我、你和十汇合并后。据说它面临着资本链断裂的风险；邻近一个从江苏和浙江的许多城市撤出；并购了区域团购平台…… 如今，突如其来的疫情为社区团购的零售模式注入了兴奋剂，超市、社区商店甚至互联网巨头也开始参与其中…… 但即便如此，整个行业本质上还是很困难的。 1.巨头布局社区团购 这不是第一波进入社区团购市场的巨头。 早在2019年，苏宁店就进入了社区团购，京东旗下7家FRESH还推出了三款社区团购产品，从最近行业的几笔大额融资来看，明星企业背后的巨头已经明显感受到了。 阿里巴巴投资了十汇集团，并开放了新秀驿站与十汇集团的合作。与此同时，阿里巴巴的大润发也开始向后者供应。今年7月，据报道，阿里巴巴零售业务部正在准备新的社区团购项目，并计划将其业务连接到夫妻店。 行业独角兽繁荣首选C 除了今天的资本，腾讯还有多轮增持。此外，腾讯也可以在同程生活和食品俱乐部的背后看到。 巨头可以毫不犹豫地花很多钱，今年是直接进入游戏，背后的原因是重视社区团体购买的流量入口价值，作为基于社区信任的零售模式，社区团体购买可以实现低成本成本的客户获取，当电子商务增长放缓时，对巨头非常有吸引力。 此前，有媒体报道称，社区团购可以将客户获取成本降低到20元，这只是前仓模型的十分之一。 此外，在电子商务业务中，创新、营销、绩效等成本加起来占销售额的20%~40%，但在社区团购中，这三项成本由团长承担，团长的成本仅占10%，甚至不到10%。 绩效和客户获取成本较低，用户体验不差，社区团购模式对电子商务平台影响较大。 巨人的入局也是意料之中，但纵深看，也各有心思。 首先，与社区团购和拼多多的定位相比，它们都以低价吸引了价格敏感的消费者群体。因此，社区团购的兴起，形成了低价、新鲜的无形抑制。可以说，社区团购直接抓住了拼多多的用户。 但对美团来说，关注社区团体购买是为了探索当地生活服务领域的新场景。由于社区团体购买模式，它不仅可以承担高频新鲜快速消费品业务，而且还可以下沉良好的用户市场在线载体。 其次，菜鸟驿站的进入代表着阿里弥补社会不足，挖掘社区流量。 拼多多、抖音快手和其他非阿里产品正在迅速吸引流量。虽然阿里巴巴一再尝试社交产品，不断投资和线下整合，但没有风暴。阿里巴巴希望在不同的场景中获得新的流量，而社区团体购买是一条潜在的轨道。 至于滴滴，相对简单。它是旅游领域的绝对独角兽，但如果你想扩大边界，你必须寻找新的增量，这就是为什么滴滴不断尝试跑腿、外卖、货运，甚至社区团购业务。 此外，从行业的角度来看，新鲜的类别，只是需要，高频市场，对电子商务巨头来说是一个巨大的流量池，这么大的诱惑，谁会很容易放弃？ 因此，可以看出，在共享自行车和无人货架之后，社区团体购买成为资本立即关注的另一个出口，因为传统电子商务的公共流量已经成为一个小的私人流量，并利用领导者获得更准确的用户流量池。 二、社区团购，早期市场不健康 回顾2018年，社区团购模式迅速发酵，吸引了资本的青睐。 据不完全统计，2018年11月，全国至少有5家社区团购完成融资，金额为1000万美元。当时最多有200多个团购平台。 但资本来得快，退得快。 社区团购的风景转瞬即逝，随后出现了供应链断裂、破产和现金流不足的一系列坏消息。 松鼠拼拼资金流断裂，最终砍掉了80多个直营城市，只保留了加盟合作的形式；食品俱乐部，无法融资，战略收缩，切断了大跃进的城市，现在只保留了江苏、浙江、江西等省份的城市。此外，如美佳享受、社区音乐等说崩溃。 直到去年年底，资本市场才一度冷却。许多创始人回忆说，他们只能用市场密集型行业来形容。事实上，当资本疯狂涌入时，早期的社区团购也被推向了深渊。 玩家一心想争夺市场，企业选择依靠资本支持不计成本地扩张，烧钱模式不可持续。与此同时，价格战、刷账单、供应不明等行业混乱最终导致损失。 市场的恶意竞争导致玩家的业务暂停和撤出。其背后的主要原因是资本无法跟上业务发展的速度。社区团购零售模式被资本质疑为帽子。 直到疫情，社区团购才迎来了转机。 生鲜食品配送平台终于看到了希望，社区团购模式也一夜红。 现在看看这些初创公司，一次又一次的融资记录，它已经被送到了巨人的肩膀上。 事实上，随着社区团购行业的发展，各平台的商业模式已经基本成熟。供应链水平、仓储配送能力和管理能力几乎相同。下一场比赛将回到早期阶段。如果你想扩张，你必须烧钱，有钱，有时间，逼死你的对手，这也是巨头频繁增加的原因。 三、从团长开始，终于供应链 那么，巨头能否亲自结束，给整个行业带来新的变化呢？ 虽然切入市场的方式不同，但做好社区团购的关键点是一致的，即团长和供应链。 业内也有社区团购从负责人开始，最终供应链的说法。只有达到较高水平的团体效率，才能降低每个订单的物流成本。此外，社区团体购买需要当地的差异化经营，大多数企业没有将资金和精力集中在更具体的业务上。 社区团购以其流量价值低、绩效成本低，吸引了互联网巨头的麻烦。然而，社区团购可以降低绩效成本的方式是建立一个大的中心仓库，然后根据配送距离建立配送仓库。这种模式是优化电子商务模式。 再加上预售 自提模式，无周转，无备货，无需支付损失等管理费。同时，不需要承担线下门店、配送站等费用。 这种模式似乎是完美的，但链接和链接太长，涉及大量的人员和身份。只要链接丢失，整个模式就很难玩，这将影响后续链接的正常推广和用户体验。 首先，社区团购的零售模式始于领导者，面临着行业常见问题和领导者忠诚度的问题。目前，领导者通常会选择哪个平台，哪个平台有很大的折扣和更多的活动。当领导者被培养出来时，他也面临着被其他平台挖走的风险。 团长与平台的合作是以团长能给平台带来客流和收入为出发点，所有流量都控制在团长手中，使平台极其被动。 此外，社区集团以低价吸引价格敏感的消费群体。如果这种做法想要长期发展，它需要供应链的积累。从产品到流程，这些优势都可以实现供应链的标准化，为用户提供稳定的服务和产品输出，优化内部流程，减少损失。 最后，还需要巨额资本的现金流来支持，同时也要考虑整个仓库配送物流在销售中的比例是否合理，否则模式很难盈利。 虽然互联网巨头在社区团购业务上有一定的优势，但还是很难快速盈利。 四、仍处于洗牌期 在《灵兽》采访的众多群体参与者中，普遍认为以门店为载体更容易实现群体业务，作为收入增长点。 此外，集团更接近消费者和社区商店，让消费者同时考虑买方、卖方和传播者的身份。 一些业内人士预测，随着集团的发展，仍将回归实体店，纯在线社区集团的店铺运营相当于能力重建。 依靠线下商店的影响力，吸引消费者以价格优势收取预付款。在供应链方面，粉丝群体成为议价资本，形成良性循环，使集团模式主要是最大限度地降低物流成本，损失。 《灵兽》了解到，今年3月30日首次开团首航优化，采用微信小程序下单，选择最近的店铺自提模式。目前每组平均销售额达到38万元，销量6000元，客户单价63元。 线下门店的收获不仅是业绩上的增益，也是线上流量。 目前山东爱客多的小爱社区群用户已达20多万。爱客多超市每天线下交易7万，线上群业务2-3万。线下日销售额约300万，线上销售额约80万。 其中，线上线下业务有效互补，达到增效的目的。 事实上，在业内，许多人预测，社区团体购买的重组期还远未结束。对于那些只从事在线交通经济的企业，只把自己的命运交给社区和领导者，以及没有供应链优势和本地化的售后服务，他们将被冲走。 未来，社区团购仍将是主流的生态电子商务平台，以门店为基础的社区团购将得到发展。 可以肯定的是，社区团购再次复燃，越烧越旺，但洗牌还会继续，远未结束。 作者:十里；微信微信官方账号:灵兽 文章来源：https://mp.weixin.qq.com/s/ndq0mwVq-Lk0DHoNXxAQeA 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。