社群营销中过度重视流量，是大忌

今天，我正在帮助槟榔头品牌进行社区规划。


我想总结一下这个计划过程中的数据方法。


事实上，在许多人的认知中，社区排水是一件很酷的事情，裂变增长是一项非常强大的技能，流量赢得世界。


是的，不能忽视交通，他真的很重要。


但在实际项目中，我从来没有那么重视过流量。


因为我重视系统和系统ROI(解释一下，一般社区ROI是指社区带来的收入除以社区客户获取成本和社区运营成本，包括各种活动奖励、红包、福利等。


所以，当你用的时候ROI看社区，你心里总会记得一句话，社区这个生意，我在社区里花一美元，能赚多少美元？当你把它当作ROI从视角看社区，你绝对优先考虑的不是流量。


如何进行数据规划？ 在这个槟榔项目中，我这样做数据规划。


构建整个转化率漏斗模型： 第一层转化率： 有哪些渠道，这些渠道引流到微信的转化率是多少？比如在这个项目中，我们专注于两个渠道，天猫旗舰店引流 在工厂门口推排水。


在这个环节中，我将估计这两个渠道的转化率，即我可以向微信添加100个包裹，以及我可以在工厂门口添加多少曝光率和人。


二级转化率： 加入微信后，我们会通过言语和诱饵吸引对方进入群。


在这里，我们将重点分析你邀请了多少人，然后有多少人进入群。


第三层转化率： 群里有多少人，有多少人付费。


2.做流量预算: 上述模型完成后，现在只需要知道一件事，那就是你要花多少钱才能获得流量。


比如流量环节，计划投资10万元。


所以，你只需要把10万元送到上面的漏斗模型，就知道你最终能赚多少钱。


因为在制作漏斗模型时，你知道每个渠道获得客户的成本。


同时，当你在群里销售商品时，你也知道你产品的平均客户单价。


3、计算ROI： 这里就更简单了，用上面算出你能赚的钱除以10万的客户获取成本。


如果最终结果大于1，那么业务可以继续做，如果小于或等于1，这意味着你将赔钱。


而且数字越大越赚钱。


例如，如果你最终得到的数字是1.5.这意味着你可以投资1元，赚1.5元；投资10万，赚15万。


因此，我们必须希望这个数字尽可能大。


4.优化漏斗模型： 在漏斗模型中，请再考虑哪一层可以提高转化率？因为提高任何一层的转化率，最后你的ROI它会变得更大。


至于如何提高每层的转化率，这将测试实际操作。


当然，在这个过程中，我们不能拍脑袋。


例如，它是10%。


现在我想把它提高到90%是完全不合理的。


好了，我们有时间再谈后续操作。


总之，今天的分享希望大家明白，社区永远是一个生意，不要自我激励，不要幻想，觉得流量很牛逼。


生意最终取决于你能赚多少钱。


今天，我用这么小的方法教你。


希望大家用商业思维看待社区。


以上是我对社区实战模式的一些思考，希望对大家有所帮助。


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