社群团购，学会发朋友圈让成交事半功倍

编者按:对于商家来说，开展社区团购不仅可以建立网上销售渠道，还可以为疫情期间养成网上购物习惯的居民带来很好的机会。做社区团购的时候，活跃社区的方式有很多，其中发朋友就是其中之一。学会发朋友往往可以事半功倍。 当我们成为社区领袖时，我们首先要学习的是如何发圈，而要学习发圈，我们首先要学习的是做人。许多学生可能会问，为什么是这样？ 让我们想想，为什么我们基本上相信医生说的话，因为他们的专业精神，对吧？ 那我们为什么要把东西卖给周围的人呢？很多时候，因为他们相信你。熟人和熟人之间的关系是可以委托的，卖东西也是如此。与他人建立信任和链接关系的第一步是建立自己的个人设计，发送自己的朋友圈。 事实上，在发送朋友圈的内容中，你可以谈论很长一段时间。在这里，我将为您提供一个快速的发圈技能培训。这样你就可以用X步来实现生活设计，发送一个好圈。 第一步：讲故事 讲故事的基础是情感，人的核心是同理心，所以人的建立应该从故事开始。在故事中，你经常需要做的事情可以分为几类： 外造外部形象：如您的头像、签名、背景选择； 人的成长经历:你之前有过哪些坎坷，或者遭受过哪些挫折； 加入的原因：为什么你决定参与这个行业，为什么你要开始思考； 价值观：因为这些经历，你现在的感受和决心。你现在有什么？ 图为我为面包店做的人设置头像，非常贴近生活，有亲近感。 在这些类别中，你必须设置你生活的几个要点：情感、生活和逻辑。一个好的故事经历往往会让你的个人设计受到信任和加分。 例如，一个经历过起起落落的全职宝贝妈妈，曾经在家里的家庭地位不高，觉得她不知道未来会发展什么，但因为有机会联系团体购买，成为一个优秀的领导者，或决心让自己成为一个优秀和独立的女人。 这样的故事经常吸引人们的注意力和情感共鸣，更容易达到你交易的目的。 第二步:学会选择朋友圈的发圈剧本 总的来说，朋友圈会分为几个部分: 第一部分：个人兴趣爱好，以及你擅长的，比如你喜欢烘焙，那么晒食物一定是你的必备选择； 第二部分：个人生活，你的生活越真实，情感越充分，越积极，越会让每个人都想让你亲近。例如，晒婴儿晒宠物，如旅行，如生活派对，是每个人都喜欢的生活； 第三部分：吸引注意力和福利。在这方面，我们经常使用一些热门话题或有趣的问题与您互动，并经常使用它们，如拇指第一XX发布一些小福利的方式。 做朋友圈是为了建立用户的信任，所以开始生活的建议占50%。此外，个人爱好可以占25%，福利发布和话题讨论可以占25%，这是更好的发圈比例。 尽量在上午7-9点、中午12-1点、晚上8-11点左右进行发圈。要做好一件事，我们必须全力以赴。不是每个人都能轻易成功，所以发圈必须勤奋；同时，我们也应该记住，情感和故事可以与用户互动和共鸣，让人们更喜欢和信任你。 我们团队的一位大团长非常擅长写文案和发圈。在她发布的朋友圈之后，她经常回复和评论几十到几百条。 三、如何建群 事实上，社区由许多不同的结构组成。销售商品的社区通常由集团所有者自发地成为整个集团的意见领袖，集团人员因信任和熟悉而自发地下订单和分享。 这是最完美的社区结构，当你不在的时候，群体中的成员之间最好有互动。这样的社区会非常活跃，你的商品销售会更高。 事实上，并不是每个人都活跃在这样一个社区，甚至可能有很多人只下订单而不说话。在专业的数据调查中，我们发现每个社区都有非常少的用户可以活跃，这将根据社区数量的增加而减少。 500人远不如30-50人活跃。一般来说，我们建议200-300人是合理的社区数量，这样其他人就不会感到太麻烦，也会更方便你与你沟通。 事实上，在建立团队之前，我们已经通过人们的发圈有了一些理解。在这个时候，建立一个团队需要一个机会，比如一个好的热门产品或一个好的理由。我们通常私下谈论用户，告诉对方我们要做什么，建立一个新的团队，希望让对方进入团队。此时，您将拥有一批基本的种子用户，其他人如何来？ 排水部分也会有一个特殊的游戏分析，我在这里简要总结：通过朋友推荐，通过利益诱导，通过推动，通过不同行业的业务合作，通过内容分享等，这些方法非常适合社区排水。 建立你的团队，你可以首先活跃气氛，因为团队目的明确，你会更好地了解团队的价值，也更愿意留在团队中，一般可以与用户做一些小互动，如发送小红包，做一个简单的团队内容介绍，与团队熟人朋友合作，团队的气氛。 做社区往往是做气氛，所以气氛的开始不能冷，如果真的感觉有点尴尬，所以请记住提前把他们的小和小，即使他们和自己聊天，也想让气氛活泼，记住，活泼必须与你卖的目的有关，不要无缘无故聊天。 以前有个朋友因为在群里玩游戏太热闹被举报踢出群。 在下一个社区部分，你也必须记住，活跃的氛围是什么，比如让用户关注你的组，或者让用户买你的东西，是你应该注意的部分。 通常在做了一两次活动，就可以开始正题了:卖货。 第一次销售商品时，请记住，选择一个门槛不是特别高，更容易向用户推荐。第一个用户链接非常重要。用户第一次在这里购买后，很可能会有很多回购。 因此，我们必须注意鼓励晒名单（晒名单红包），私下聊天（问对方问题，表扬和鼓励对方，互相同情），及时提供对方的物流信息，互相沟通。成为用户的朋友是领导者必备的技能。 一定要记住，多和群里的朋友互动，多在群里聊天，社区一定要有温度和社交，这样大家才会愿意继续在里面聊天。 比如很多人在做社区活动发红包的时候，有的人不说话，有的人不说话；晚上发红包很活跃，但是拿了就走了。 虽然发送红包是激活社区的一种方式，但红包并不在这里使用，新人进入群发红包破冰是合适的，鼓励用户发送圆圈或见证使用红包是正确的。 除了活跃的氛围外，当我们通常经营社区时，我们经常改变模式来接近我们的用户，我们可以做一些有趣的小型营销活动来获得用户的信任，如：1元购买，邀请进入集团 付费礼貌，赞美互动，这些都是常用的营销方法。 团购就是做细节，用心对待用户。为什么他们也卖商品？有些人一个月能卖10多万，有些人只能卖几百。很多时候，这与领导的个人设置和个人努力有关。 我曾经有一个强大的领导朋友，他已经团购三年了。到目前为止，整个社区几乎都被她垄断了。每个人都愿意相信她在那里下订单。有些人甚至不知道他们买了什么。你可能会觉得特别有趣。然而，一旦人与人之间的信任关系建立起来，再加上领导的勤奋和努力，就有可能取得我们所说的成功。 本文由 @红师会饭小青 原创，未经许可，禁止转载 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。