怎么打造爆款网红产品之渠道推广篇

编者按：近年来，腾空出现了许多网络名人产品，销量和声誉都不低，甚至，甚至曾经覆盖过旧产品；例如，现在流行的活力森林气泡水、零脂肪零糖和美味的特点吸引了大多数用户消费，然后出现了活力牛奶茶等；这些产品也是广告，本文作者主要介绍了如何创建流行的网络名人产品渠道推广，让我们看看。 这几天看到一张关于新老品牌的对比图，图片的标题是成为行业第一。他们用了多少年？ 比如可口可乐用了134年，活力森林用了5年；雀巢用了153年，三顿半只用了5年；欧莱雅用了113年，完美日记只用了3年；哈根达斯用了99年，钟猜猜用了多少年？ 至于判断纬度和标准，我们不做深入的研究，但从图片传达给人们的信息中，我想到了这样一句话：这是新品牌最好的时代，也是老品牌最坏的时代。 仔细回忆一下，这两年是不是诞生了很多热门的网络名人产品，比如王饱饱、花西子、石翠、拉面等等；这些产品几乎都有一个特点:诞生，销量不错。 我更喜欢一句话，通过现象看本质；网络名人产品的批量诞生必须有其背后的原则，如基础设施的大力发展、供应链的改进、信息的快速传播等，为热门网络名人产品的增长提供了合适的土壤。 既然有土壤，做一个热门的网络名人产品并不容易。失败的例子很多。失败的原因有很多，比如产品开发水平差，不懂推广，供应链跟不上等等；暂时不要谈失败的例子。先说说成功案例是怎么做到的。 在这篇文章中，我以我在小红书和微博上推广的快速消费品产品为例，告诉你我是如何在渠道推广中做到的，如何打造爆款网络名人产品的。 本文分为以下三个部分： 为什么选择小红书和微博 小红书和微博的推广技巧 软文投放至关重要 为什么选择小红书和微博？ 熟悉爆款网红产品的人基本都有共识，但网红产品推广种草的主阵地都是小红书，有的是微博。 我的产品是快速消费品。在推广之前，我研究了同行，几乎无一例外地选择了小红书作为主要的声音渠道。 为何选择小红书和微博？ 只有两个原因： 首先，目标用户群体接近观众，观看完美的日记，年轻漂亮的女孩，只是覆盖了所有的小红皮书用户；活力森林无糖概念，关注这也是女孩减肥需求；王饱饱更不用说，外表水平控制必要，精致女孩的爱，不去小红皮书推广，还能去哪里？ 第二，平台的种草属性决定了它天生适合安利产品。除了小红皮书和微博，我还尝试在其他平台上推广。比如短视频平台，总有一种无法形成合力的感觉，因为短视频平台的内容太杂；不像小红皮书，主要是推荐产品的内容，就像淘宝直播卖东西一样纯粹，其他平台也有唱歌、跳舞、玩游戏；如果用户想通过直播购买便宜货，淘宝直播一定要优先。 二、小红书和微博推广技巧 在此期间，我们在小红皮书和微博上推广了我们的快速消费品产品。我发现的最大技能可能是如何在不花钱的情况下获得品牌曝光。你很高兴看到这个吗？最后，我们分享了零预算获得品牌曝光的技巧。 1. 渠道推广的第一阶段是为大量内容铺路 就像我之前做B端业务推广一样，在推广我们的快消品时，第一阶段就是先铺量。 《全栈运营高手》这本书也有类似的说法，不管是什么To b还是To c本质都是To people（人）；例如，在小红皮书、微博、百度等平台上，用户可以搜索我们的产品信息，并告诉他们我们是很多人使用的产品，以促进购买转型。 既然是铺垫内容，就意味着需要铺的内容量级很大。如果每本小红书日记的成本很高，大量内容的预算永远不会低；后来在研究小红书推广产品的时候，发现了一个词免费替换，至少值几百万，可以为我们节省大量的广告费用。 免费置换是指我们向小红书专家免费提供产品，他们拍照，写日记，产品属于他们；至于成本，它是免费的。 我们都知道快速消费品的成本很低；我们邮寄了500多个样品，给了500多个小红书专家。最大的成本是快递费！ 自从铺了500多位小红书专家，我们在小红书上搜索了我们产品的品牌词或行业词，形成了霸屏的局面；这么激烈的低成本推广方式，到了后期，我有点尴尬。嘿，让我们为竞争产品留下一条生活之路。 微博的推广可以完全照搬小红书的打法，从而形成小红书和微博双双刷屏的局面。 2. 渠道推广的第二阶段是腰部专家种草转化 如果只在第一阶段做大量的铺设专家，排水转化的效果不高；因为这些不收费的专家粉丝不多，单日记或微博的阅读量也不高；虽然它也可以给淘宝带来一些流量，但创建一个流行的网络名人产品是不够的。 我们必须进入第二阶段，找腰专家种草转化；腰专家的一个优点是内容制作比底专家更好，缺点是需要付费；我们选择了5万至10万粉丝的腰专家，投入了一批，每人的费用从2000到5000元不等；当我们投资这些专家时，我们心里没有底。 习惯了免费推广，然后付费推广，心肯定会有点不平衡；因为有些粉丝，会收钱吗？He~tui~差评。 然而，在实际转型中，它确实给了我们一个教训；这些付费推广专家发表了两篇热门文章，一篇大拇指1万，另一篇大拇指9万，直接引爆了淘宝的外部流量。 我得出结论，爆炸性文章的出现是有可能的。如果概率是百分之一，我们必须放100多篇文章；我们也很幸运。我们只放了几篇文章就产生了爆炸性的文章。如果我们想凭实力取胜，唯一的办法就是多投资。没有别的办法。 3. 渠道推广的第三阶段是做好数据分析 做小红书和微博是一项非常详细的工作，每天发布几个，什么时候发布内容，如何反馈数据，及时统计和跟进；当我第一次接触小红书时，当天发布的20本日记，几乎没有大拇指，但也曾经怀疑别人说小红书种草是欺骗性的。 经过一个月的统计，我们发现这些日记的数据正在缓慢上升；有一本免费更换的日记，一个月后阅读量达到10万次；阅读量是根据阅读和拇指的比例计算的，第三方看不到其他日记。 在数据分析过程中，标记数据性能好、拍摄图片质量好、文案写作好的，放入自己的优质人才库进行二三次合作。 在通过产品红皮书和微博推广后，我认为流行产品的渠道推广本身并不难。困难在于如何彻底完善渠道；因为渠道推广是一项细致的工作，它不像我们所理解的核爆炸那样突然爆发，但在基础工作完成后，流行产品的诞生自然是自然的。 基础工作是什么？大量人才铺垫，腰部头部投放。 三、软文投放必不可少。 如何定义这是一款爆款网络名人产品？用户说的不算，只有媒体说的才算。软文发布在媒体背书中起着作用。 本文开头提到的品牌之所以被公认为网络名人爆款，是因为媒体在说；媒体说的太多了，我或者其他人在举网络名人产品案例的时候也会引用，形成正循环。 当我发布软文本时，主要是免费媒体，然后搜索百度查看是否包括；效果好的媒体有百号、搜狐、企鹅，这三种媒体包括一方面，更好的是削弱账户信息；对媒体不熟悉，搜索产品信息，看到我的软文本，会误以为第三方，增加用户的信任。 比如我最近写的一篇文章揭示某个品牌的头部进步规则，它是如何晋升为2020年网络名人爆款产品的？(注:文章标题略有变化)；像这样的软文每周写一篇，放出去，文章一发出，B端渠道自然会用新的眼光看待我们的产品，甚至一些竞争产品也会购买我们的产品进行研究——这就是软文本交付的价值，在行业中形成发言权，灌输我们是热门网络名人产品的概念，有利于渠道扩张、投融资等。 四、最后 渠道推广只是网络名人产品众多环节的一部分。不要以为只要推广做好了，产品就会起来。 你看，有些爆款产品一两年就没人在意了。不能推广吗？不，既然爆了，说明推广有经验。之所以活不下去，主要是因为产品。 回购不好，品牌活不了多久。 因此，要想打造一款长期流行的网络名人产品，一是要有好的产品，二是要能玩的推广渠道，小红书、微博的推广种草一定要玩。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。