分散、割裂的媒体生态，品牌如何打造完整的营销链路？

如今，媒体触点越来越分散。


因此，在策划营销活动时，很难有一个非常清晰、完整的营销环节。


例如：这里有一个微博KOL，它可以通过链接排水到电子商务站；然而，没有办法直接跳转到电子商务；最近，抖音还关闭了直播到淘宝的链接…… 你会说:为什么要分散在这么多不同的平台上？不能简单点吗？ 因为消费者的注意力被各种媒体触点打散了。


例如，我以前做过social，它们基本上集中在微博和微信上，因为大多数消费者都关注它们。


但现在我们应该考虑抖音，B站，小红书，快手，知乎……而不是在一两个媒体触点上押宝。


媒体触点越来越分散和分裂，让很多人不知道从站外到站内该怎么办。


以前微博时代做所谓的微博时代。


social-ecommerce campaign，很简单，分为三个步骤： STEP1：做social创意内容（viral video、social poster、h5等等） STEP2：想个话题hashtag，在微博上买一套big day资源(热搜、热话、粉丝通等。


)，引流到主题承接页面，然后把上面的social内容都放在这个话题页面上。


最后放两个可以链接到电商的。


card！ STEP3：做review也很简单。


核心看两个指标，主题阅读量和主题页面card排水到电子商务页面PV数。


现在按照这种从站外到站内的链路模式，还是存在的，但是会少一些。


那么，在当前的媒体生态下，品牌应该如何构建从站外到站内的完整营销环节呢？ 本文分享了我三个品牌在分散、分离的媒体生态下从站外到站内创造完整营销链接的理念。


仅供参考。


一、用种草产品昵称连接 事实上，做内容种草的平台，比如小红书，抖音，B不允许站这些KOL将电商链接放入内容。


这个时候看起来并不完整，因为用户最多只停留在兴趣阶段。


怎么办？ 许多受欢迎的美容产品和前沿品牌告诉我们，它们可以分散在所有分散的产品中KOL/KOC产品昵称关键词全部植入种草内容。


这个前提是这个产品真的有一些值得种草的地方，比如功能超级钓鱼岛，外观水平超级玩，成本效益超级高等等。


这个昵称听起来很有趣，可以被记住。


然后去各大搜索引擎和电商平台做好与这个关键词相关的工作SEO内容。


这相当于间接补充营销后链路。


二、UNI-ID下重复触达  一个人看了广告，或者点了广告，但是没有买，甚至没有进店，这是很多品牌站外广告的结果。


这个时候营销链接断了。


但是，如果我们能在互联网上获得这个人通用的身份证，UNI-ID。


事实上，在将其推向后续消费链路之前，它可以再次接触到他。


在阿里生态中，这是一个非常常见的营销链接，从站外到站内。


UNI-DESK，站外非阿里媒体可以将人群沉淀到数据银行，然后在淘内进行二次接触。


玩得更高一点的是通过第三方爬虫技术主动抓取用户ID，然后匹配电子商务账户的手机号码，建立自己品牌的用户数据银行，然后重复这些用户。


这有点mar-tech的意思了。


三、连接特色商品 创造一个完整的营销链接，本质上让消费者在购买之前了解和感兴趣产品。


因此，在这个时候，商品本身就显得尤为重要。


说白了，如果一个产品足够吸引人，无论有没有直接购买的链接，都会尽力找到购买渠道。


站外到站内的营销链接是最可靠的。


一方面可以在站外传播话题，另一方面也可以引流站内购买。


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