好的产品，得一手抓模式，一手抓数据

编者按：模式和数据不仅是好产品的标准，也是创业项目调查的重点。它们是必不可少的。本文作者根据C端产品分析并解释了产品模式和数据建设的重要性，并结合案例与大家分享。 任何面向C端用户的产品的核心都是模式和数据：如果模式不好，项目就会有先天缺陷；没有数据，产品就无法从人工化转向智能化。 有些人可能会说，抓住用户的需求，当然，这是最基本的，互联网发展这么多年，这是一个众所周知的事实，这里不重复。 01 模式 传统的电子商务模式，我们遵循标准产品和非标准产品的理念。 服装、护肤品、婴幼儿用品等标准产品。 这一层供应链相对容易整合；但在消费端，当前市场面临红海化竞争。 因为对于任何从事标准产品业务的人来说，经过多年的发展，产品从原材料到成品的整个过程已经相对成熟和透明。如果你想创新产品，你需要在早期阶段投入大量的预置资金来改变供应链；如果你想降低生产成本，可操作空间很小。 因此，这类企业家唯一能做的就是以下几种方式： 1. 造概念 创造概念的互联网说法称为营销，即通过讲故事和包装帮助产品建立品牌影响力，促进产品销售。 比如一副墨镜，如果吴亦凡戴的是同一款，那么这副墨镜就能卖得既贵又好。 2. 打价格战 不用说，通过各种补贴和促销，我们应该完全以价格吸引用户。即使我们赔钱，我们也应该做人气和销售，创造一个非常热门的现象，最后通过一些盈利产品赚钱。 3. 社群销售 事实上，社区销售本质上也是一种微信业务，因为绝大多数在线社区关系都是基于微信的。从某种角度来看，社区销售隔离了竞争，不需要与其他卖家竞争流量，而是通过信任关系垄断流量。此外，由于社区销售隔离了竞争，用户已经成为集团中的一种不敏感的价格 比如你加了500个朋友，在微信群里维护，通过在群里推荐好东西来完成销售。 这是一种至今依然旺盛的形式，我的朋友圈做这种微信业务的人都过得很舒服。 玉石、古董、定制、服务产品等非标产品。 一般来说，非标产品要么直接原生，要么需要非常定制的供应链来制造。 非标产品之所以难做，是因为没有量产带来的边际成本优势，生产成本很高，导致销售方价格也很高，比如西装定制、家具定制等。 许多互联网平台的理念是将非标准产品制成标准产品，如新鲜标准产品，这是非标准产品创业最常用的方式。 因为一旦找到了标准化非标准产品的方法，或者在一定程度上标准化，必然会降低很大一部分成本，从而使销售端的价格趋于市场更可接受的范围。就像传统行业定制西装需要3400元，但标准化定制西装只需要3400元，以更便宜的价格享受更先进的个性化服务，这就是标准产品市场的魅力。 当然，由于不同类别的标准化难度不同，有些行业发展得很好，有些行业发展得很困难。 一些以前从事生鲜电子商务的企业家受到了无数伤害。例如，在一些服务业，将服务视为商品也是非标准产品，因为每个人的服务细节和流程都不同，以前 O2O 属于这一类。 这里有一些类别，属于纯天然生产，只有一点加工，如一些原石、古董、玉等，这些产品基本上没有复杂的供应链，需要广泛的资源渠道，如开发大量的古董企业，或开发大量的经销商，以达到足够的产品供应端。 这一类更多的是商品渠道整合能力，谁的整合能力强，商品种类多，更接近源头，成本更低，那么谁的竞争力就越强。 因此，标准产品和非标准产品的游戏模式是不同的。只有建立适合自己轨道的模式，我们才能走出自己的发展道路。 02 数据 电子商务行业的个性化推荐实际上是大数据能力之一。通过大量数据，挖掘大量标签，基于算法形成精确匹配，大大提高交易率。 为什么智能如此强大，以至于微信微信官方账号文章的推荐流现在变成了智能推送。 其实智能化的本质是满足用户千人千面的个性化需求。 想想看，当你面对两个推销员时，一个总是推荐给你想要的，另一个需要你找到你想要的，哪个更吸引你？ 因此，基于大数据的智能化，未来将在越来越多的行业实施。阿里巴巴、京东、品多多等电子商务行业已经高度智能化，京东在物流方面的智能化程度也极高。目前，许多领域的智能化程度仍然很低。近年来，随着信息技术的发展，越来越多的企业开始使用信息办公和信息操作。然而，从信息化到智能化还需要很大的过程，不是一蹴而就的。 智能化能带来什么帮助？ 例如，最初的广告行业依靠经验来选择你想要推出的媒体渠道，但在智能化之后，你可以分析哪些地区的人更喜欢通过数据大大改善广告ROI； 例如，最初的商家选择产品是基于经验和感觉，但基于大数据的智能产品可以知道哪些类别最适合销售，哪些类别容易销售，竞争不激烈； 例如，我们必须找出谁是我们的用户，通过研究访问，现在我们可以知道什么样的人通过详细的用户肖像购买我们的产品。 智能化的好处是显而易见的。因此，果有能力，任何企业都应该朝着智能的方向发展。 但为什么大多数中小企业不能真正发挥智能能力呢？ 因为从信息收集数据到最终发挥数据价值，首先需要大量、完整的数据源，然后需要一套从数据仓库到数据能力，包括算法、模型技术系统，最后深入了解业务，找到正确的组合点，最终发挥智能价值。 这里最困难的是长期投资。无论是财务压力还是时间压力，智能对中小企业都不友好，甚至风险很高。他们更愿意做更多的生意，让自己先活下去。 对于企业家来说，智能产品的轨道是一条非常好的轨道。只有将智能与业务相结合，帮助业务，我们才能最大限度地发挥智能的能力。良好的务能力提高几个维度。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。