案例拆解|学而思老带新的口碑引流转化体系是如何搭建的？

学而思是教育培训行业的双子星之一，属于好未来教育集团。


核心业务是线下小班。


近年来，它一直在探索在线和双教师业务，并积极发展omo模式。


它的增长模式是由声誉驱动的，很难用互联网的增长理论进行分析，因为经过十多年的发展，学习和思考的线下产品具有很高的潜力，几乎实现了自我增长，但这并不意味着他们没有尝试满足互联网思维。


本次拆解是学习和思考的旧模式。


学而思互联网化的核心是推出app由于网络课程的存在，小程序帮助用户支付费用，app也开始发展主流在线教育，增加在线课堂和课堂群体的功能，除了依靠其线下业务促进app随着小程序的增长，旧带新是另一种必要的增长方式。


我将从产品、渠道和创意三个部分进行拆解。


01 产品 教学和培训产品是驱动旧带新的基础。


其组成相对复杂，包括内容和服务。


内容由教师授课，服务由课后问答和家庭作业纠正。


内容和服务很少单独销售，但包装成一个组合。


这就是短期班或长期班的概念。


学习和思考的品牌效应、教学和研究实力、教师水平等，使其长期班级产品具有较高的声誉。


当推出旧的新机制作为辅助客户获取工具时，学习和思考用户很容易使用，这不仅使用户受益，而且使声誉传播得更快，杀死两只鸟。


可以说，学而思的高势能产品是新旧机制的核心保证。


02 渠道 学而思老带新的发起入口主要存在于app，具体路径为：下载app-