卖水全靠营销挣钱？
来源：引流技巧
编辑：爱短链
时间：2025-08-13
卖水赚多少钱？
不，卖瓶子赚多少钱？
上周，农夫山泉获准上市。
根据公司披露的产品组合，目前农夫山泉在饮用水、茶叶、功能性饮料、果汁四大类饮料中深耕。
其中，其主要农夫山泉在全国市场份额排名第一，占2019年饮用水产品份额的20.9%，为农夫山泉贡献了143.46亿元。
一瓶普通农夫山泉只需3元。
卖水的公司为什么能上市？ 不得不说，由于行业的特殊性，饮用水市场是一个可以工作100多年的行业，因为没有人不喝水，这创造了一个巨大的供需市场。
此外，随着消费升级和健康意识的提高，人们对饮用水的需求普遍提高。
一、二线城市不再局限于家庭自来水的使用。
纯净水、矿泉水和天然水已成为人们家庭生活的必需品，这也是整个饮用水行业蓬勃发展的原因之一。
根据第三方数据，2013-2018 年中国瓶装水销售规模逐年增长 2013 年 1069.2 亿增长至 2018 年的 1830.9 年均复合增长率高达1亿元 11.8%已成为软饮料行业最大的细分产品。
吃营销和靠营销 诚然，饮用水品牌成功的三个核心要素是：水源-产品、营销-广告和渠道-销售。
这三个要素影响消费者最终是否会购买你的水，是否会继续购买你的水。
过去，水源和渠道相对垄断或品牌需要投入大量精力和资金。
目前，国内水源主要包括吉林长白山、西藏唐古拉山、四川乐山、峨眉山、武陵山、百岁山等，基本形成了优质水源的定局，渠道差异越来越低，当水源和渠道逐渐稳定时，营销质量决定了行业地位的重要性。
据了解，一瓶矿泉水的原料成本约为0.5元，而隐形成本约为0.9元，其中营销约为0.4元。
可以说，饮用水行业是一个非常吃营销和靠营销的行业。
但是这么多饮用水品牌，有的一路飙升，有的被卖了。
营销怎么样？ 如何营销品牌？ 在业内，农夫山泉的营销做得很好，玩法新颖，业内人士称之为中国可口可乐。
除了农夫山泉，怡宝、景田、娃哈哈、康师傅、百岁山、依云、恒大冰泉等品牌也经常出现在广告中。
为此，我们有趣地总结了一些国内外饮用水品牌的成败，供各种软饮料品牌参考。
1.找准定位，用产品思维做营销 除了经典的广告词农夫山泉，有点甜，还有我们不生产水，只是自然搬运工。
前一句是从水的味道出发，后一句是从水质和水源出发。
无论是口感还是水质，水源都是从产品质量出发的，即用产品思维进行营销，这正好符合消费者对健康饮用水的追求，找到了消费者关心的点。
同时，它也与市场上的其他类别有不同的认知点。
简单明了的一句话，可以帮助消费者在短时间内建立品牌差距。
在1-3元之间，具有口感和优质水源的水更容易脱颖而出，成为消费者的首选。
当然，除了经典的广告词的广告词外，还专门以取水点为场景，拍摄纪录片风格相同的广告片，结合电视媒体和电梯媒体投放，使优质水源的品牌品质深入人心，在市场认知空白时打入消费者心灵。
之后，越来越多的品牌效仿，突出了产品水源的质量和稀缺性，导致市场上几乎所有的饮用水都高贵。
在这种情况下，消费者不记得了，对高质量水的追求不是第一个，第一个进入农民春天的思想牢牢地印在消费者的心中。
另外，雀巢Hépar矿泉水的创意广告是从产品功能的角度出发的，因为Hépar矿泉水富含镁，可以促进消化，所以它们直接扩大了产品的优势，并以直观和创造性的形式表达出来。
这种表达方式和产品功能的定位也让消费者耳目一新。
在这方面，有趣的是，饮用水品牌在做产品思维营销时，必须深入了解产品本身的独特特点和功能，然后简化语言，而不是营销的搬运工，否则只能为他人做婚纱。
2.延伸品牌，赋予水更深层次的意义 与农夫山泉的营销路径不同，怡宝近年来主要品牌slogan是心纯，行到美。
如果你以前没见过这个广告词，乍一看，你会觉得这句话有点哲学。
事实上，这句话的背后是易宝对市场的深刻洞察。
当高质量的水源和渠道没有太大的不同时，消费者愿意购买那些被记住的品牌。
与此同时，消费者正处于一个焦虑和冲动的社会，一个简单的句子slogan把消费者拉到一个安静的空间。
在某种程度上，它给了水更深层次的意义，使水不再简单地看水质，而是通过水看品牌，与消费者产生共鸣或认同，创造品牌力量。
此外，法国达能云，在品牌建设层面也很受消费者欢迎，在一个永恒的纯广告中，不仅围绕水本身，而且水和品牌，通过品牌价值或情感主张，寻求与消费者深入沟通，传达品牌精神，不缺乏创造力，从而得到关注。
有趣的是，通过扩展品牌，赋予一定时期的意义或表达一定的价值观，同时将这种气质引入产品质量，实现一致性，与消费者达成情感共鸣，也是一种明亮的营销方式。
3.区分人群，把握核心人群情投意合 中产阶级的崛起，在过去一瓶水的价格1-3元范围内，饮用水不能带来身份和地位的差异，缺乏中高端人群的饮用水品牌。
百岁山是水中贵族百岁山的广告词TVC它被命名为流行综艺节目，如歌手，这使得这个高端品牌形象深深扎根于人们的心中。
同时，百岁山的经典广告片融入了贵族精神文化、美丽时尚的画面和故事背景。
在以矿泉水为主线的广告中，消费者摆脱了审美疲劳，成功塑造了百岁山的高端氛围形象。
此外，景田百岁山的高端饮用水品牌最初很繁荣，但也始终遵循百岁山的高端贵族气质，以水与音乐的融合来诠释品牌内涵。
从女主角的气质到场景、乐器、色调和节奏，以及大提琴强大而丰富的音色，整个广告电影展现了优雅的风格，与原来的高端人群战略完全一致。
此外，农夫山泉瞄准0~3岁婴儿群体，推出饮用天然婴儿水，也抓住了母婴群体，在人群中也有很好的产品差距。
有趣的是，当市场变得越来越成熟和竞争激烈时，营销需要更加谨慎，需要清楚和了解沟通群体。
目标群体的细分可能是突破竞争的重要因素之一。
4.注重曝光，短时间打品牌 不可否认的是，饮用水行业是一个低价值、高营销的行业。
在短时间内，集中精力打造品牌肯定会带来一定的市场效果。
为什么呢？ 由于一瓶水价格低、频率高，购买时不需要长时间思考。
如果经常接触消费者，必然会影响消费者的购买决策。
恒大冰泉在推出期间，被定位为高端，花了大量资金邀请众多知名明星代言，并被命名为各种体育赛事。
有一段时间，恒大冰泉的销量激增，甚至超过了农夫山泉。
依靠它的成功，背后有很多曝光。
但恒大冰泉的投入产出比很低，只注重曝光，忽视了整体营销策略，没有明确的产品定位、认知差距、广告词……只带来短期的钱认知，广告停止，没有留给消费者，只有富有的房地产卖水谈话。
这种营销是短期的，而不是长期的。
与略显苍白的广告语言和粗糙的投放相比，泰国爱卡王简单地多喝水，结合生活中的各种场景和有趣的图片，这将抓住消费者。
这种将简单的饮用水广告转化为生活的指导也是一种巧妙的营销方式。
综上所述，目前市场上的饮用水和饮料品牌越来越多。
营销对饮用水行业非常重要，更注重品牌营销方式。
其核心在于产品定位、人群或品牌表达方式等差异化营销方式的差异。
如何找到差异化营销将是突破和保持饮用水品牌增长势头的首要任务。
参考资料：矿泉水行业专题：掘金国家饮用水升级趋势，能者为王 -END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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根据公司披露的产品组合，目前农夫山泉在饮用水、茶叶、功能性饮料、果汁四大类饮料中深耕。
其中，其主要农夫山泉在全国市场份额排名第一，占2019年饮用水产品份额的20.9%，为农夫山泉贡献了143.46亿元。
一瓶普通农夫山泉只需3元。
卖水的公司为什么能上市？ 不得不说，由于行业的特殊性，饮用水市场是一个可以工作100多年的行业，因为没有人不喝水，这创造了一个巨大的供需市场。
此外，随着消费升级和健康意识的提高，人们对饮用水的需求普遍提高。
一、二线城市不再局限于家庭自来水的使用。
纯净水、矿泉水和天然水已成为人们家庭生活的必需品，这也是整个饮用水行业蓬勃发展的原因之一。
根据第三方数据，2013-2018 年中国瓶装水销售规模逐年增长 2013 年 1069.2 亿增长至 2018 年的 1830.9 年均复合增长率高达1亿元 11.8%已成为软饮料行业最大的细分产品。
吃营销和靠营销 诚然，饮用水品牌成功的三个核心要素是：水源-产品、营销-广告和渠道-销售。
这三个要素影响消费者最终是否会购买你的水，是否会继续购买你的水。
过去，水源和渠道相对垄断或品牌需要投入大量精力和资金。
目前，国内水源主要包括吉林长白山、西藏唐古拉山、四川乐山、峨眉山、武陵山、百岁山等，基本形成了优质水源的定局，渠道差异越来越低，当水源和渠道逐渐稳定时，营销质量决定了行业地位的重要性。
据了解，一瓶矿泉水的原料成本约为0.5元，而隐形成本约为0.9元，其中营销约为0.4元。
可以说，饮用水行业是一个非常吃营销和靠营销的行业。
但是这么多饮用水品牌，有的一路飙升，有的被卖了。
营销怎么样？ 如何营销品牌？ 在业内，农夫山泉的营销做得很好，玩法新颖，业内人士称之为中国可口可乐。
除了农夫山泉，怡宝、景田、娃哈哈、康师傅、百岁山、依云、恒大冰泉等品牌也经常出现在广告中。
为此，我们有趣地总结了一些国内外饮用水品牌的成败，供各种软饮料品牌参考。
1.找准定位，用产品思维做营销 除了经典的广告词农夫山泉，有点甜，还有我们不生产水，只是自然搬运工。
前一句是从水的味道出发，后一句是从水质和水源出发。
无论是口感还是水质，水源都是从产品质量出发的，即用产品思维进行营销，这正好符合消费者对健康饮用水的追求，找到了消费者关心的点。
同时，它也与市场上的其他类别有不同的认知点。
简单明了的一句话，可以帮助消费者在短时间内建立品牌差距。
在1-3元之间，具有口感和优质水源的水更容易脱颖而出，成为消费者的首选。
当然，除了经典的广告词的广告词外，还专门以取水点为场景，拍摄纪录片风格相同的广告片，结合电视媒体和电梯媒体投放，使优质水源的品牌品质深入人心，在市场认知空白时打入消费者心灵。
之后，越来越多的品牌效仿，突出了产品水源的质量和稀缺性，导致市场上几乎所有的饮用水都高贵。
在这种情况下，消费者不记得了，对高质量水的追求不是第一个，第一个进入农民春天的思想牢牢地印在消费者的心中。
另外，雀巢Hépar矿泉水的创意广告是从产品功能的角度出发的，因为Hépar矿泉水富含镁，可以促进消化，所以它们直接扩大了产品的优势，并以直观和创造性的形式表达出来。
这种表达方式和产品功能的定位也让消费者耳目一新。
在这方面，有趣的是，饮用水品牌在做产品思维营销时，必须深入了解产品本身的独特特点和功能，然后简化语言，而不是营销的搬运工，否则只能为他人做婚纱。
2.延伸品牌，赋予水更深层次的意义 与农夫山泉的营销路径不同，怡宝近年来主要品牌slogan是心纯，行到美。
如果你以前没见过这个广告词，乍一看，你会觉得这句话有点哲学。
事实上，这句话的背后是易宝对市场的深刻洞察。
当高质量的水源和渠道没有太大的不同时，消费者愿意购买那些被记住的品牌。
与此同时，消费者正处于一个焦虑和冲动的社会，一个简单的句子slogan把消费者拉到一个安静的空间。
在某种程度上，它给了水更深层次的意义，使水不再简单地看水质，而是通过水看品牌，与消费者产生共鸣或认同，创造品牌力量。
此外，法国达能云，在品牌建设层面也很受消费者欢迎，在一个永恒的纯广告中，不仅围绕水本身，而且水和品牌，通过品牌价值或情感主张，寻求与消费者深入沟通，传达品牌精神，不缺乏创造力，从而得到关注。
有趣的是，通过扩展品牌，赋予一定时期的意义或表达一定的价值观，同时将这种气质引入产品质量，实现一致性，与消费者达成情感共鸣，也是一种明亮的营销方式。
3.区分人群，把握核心人群情投意合 中产阶级的崛起，在过去一瓶水的价格1-3元范围内，饮用水不能带来身份和地位的差异，缺乏中高端人群的饮用水品牌。
百岁山是水中贵族百岁山的广告词TVC它被命名为流行综艺节目，如歌手，这使得这个高端品牌形象深深扎根于人们的心中。
同时，百岁山的经典广告片融入了贵族精神文化、美丽时尚的画面和故事背景。
在以矿泉水为主线的广告中，消费者摆脱了审美疲劳，成功塑造了百岁山的高端氛围形象。
此外，景田百岁山的高端饮用水品牌最初很繁荣，但也始终遵循百岁山的高端贵族气质，以水与音乐的融合来诠释品牌内涵。
从女主角的气质到场景、乐器、色调和节奏，以及大提琴强大而丰富的音色，整个广告电影展现了优雅的风格，与原来的高端人群战略完全一致。
此外，农夫山泉瞄准0~3岁婴儿群体，推出饮用天然婴儿水，也抓住了母婴群体，在人群中也有很好的产品差距。
有趣的是，当市场变得越来越成熟和竞争激烈时，营销需要更加谨慎，需要清楚和了解沟通群体。
目标群体的细分可能是突破竞争的重要因素之一。
4.注重曝光，短时间打品牌 不可否认的是，饮用水行业是一个低价值、高营销的行业。
在短时间内，集中精力打造品牌肯定会带来一定的市场效果。
为什么呢？ 由于一瓶水价格低、频率高，购买时不需要长时间思考。
如果经常接触消费者，必然会影响消费者的购买决策。
恒大冰泉在推出期间，被定位为高端，花了大量资金邀请众多知名明星代言，并被命名为各种体育赛事。
有一段时间，恒大冰泉的销量激增，甚至超过了农夫山泉。
依靠它的成功，背后有很多曝光。
但恒大冰泉的投入产出比很低，只注重曝光，忽视了整体营销策略，没有明确的产品定位、认知差距、广告词……只带来短期的钱认知，广告停止，没有留给消费者，只有富有的房地产卖水谈话。
这种营销是短期的，而不是长期的。
与略显苍白的广告语言和粗糙的投放相比，泰国爱卡王简单地多喝水，结合生活中的各种场景和有趣的图片，这将抓住消费者。
这种将简单的饮用水广告转化为生活的指导也是一种巧妙的营销方式。
综上所述，目前市场上的饮用水和饮料品牌越来越多。
营销对饮用水行业非常重要，更注重品牌营销方式。
其核心在于产品定位、人群或品牌表达方式等差异化营销方式的差异。
如何找到差异化营销将是突破和保持饮用水品牌增长势头的首要任务。
参考资料：矿泉水行业专题：掘金国家饮用水升级趋势，能者为王 -END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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