在线教育巨头押注用户入口，从成本视角看启蒙在线教育的增长焦虑

编者按:疫情让很多企业看到了网络教育的可能性。一时间，这条狭窄的轨道上挤满了竞争对手。竞争对手越多，获得客户的难度就越大，投入的成本也就越高。本文将从成本的角度分析启蒙网络教育的增长焦虑，希望对你有所帮助。 暑假期间，随着每个家庭的头部K12在线教育机构K12刚需阶段的战役白热化后，为了更好的卡住家长对品牌入口的理解。2020年夏天，又有一个阶段的战斗，就是2-8岁的启蒙教育产品。目前主要产品是启蒙英语，其次是思维，最后是语文。 在最初的教育是个性化的定位下，头部在线教育押注入口轨道真的值得吗？未知。本文试图从入口流量市场规模和成本的角度分析在线教育巨头的风险和焦虑。 首先，押注2-8岁的启蒙产品，用户数有多少？ 2018年至2012年，根据国家人口统计，2012年至2018年新生儿人口如下：1635万；1640万；1687万；1655万；1786万；1723万；1523万，总市场规模约1.16亿元。 如果按照10%的在线教育市场渗透率计算，2-8岁的在线教育用户规模约为0.11亿。根据2-8岁用户的平均教育支出约为5000元，市场规模约为550亿元。根据艾瑞咨询2019年12月的报告，K在线教育市场规模约3000-4000亿元。 就目前可以看到的市场空间而言，年收入10亿元的公司可以承载约50家。就目前可以看到的市场空间而言，2-8岁确实是一个值得赌博的市场。 二、各启蒙机构收入飙升，从客户获取的角度看竞争水平 据媒体报道，斑马在2019年9月的月收入超过1亿元。从客户获取的角度来看，看斑马英语的真相。根据市场客户获取公式： 营收=客单价*体验人数*转化率 根据会计，假设英语AI产品月收入1亿元，客户单价25%，所以英语AI1月份新增学生3.5万，月体验用户14万，去年9月英语AI获客模式主要为9.9元。 了解了英语AI在每月大致体验用户数据后，让我们来看看。假设每月需要14万体验用户，并根据300的市场成本进行验证。让我们来看看会影响多少用户： 获客成本=CPM千次曝光单价*下单率*曝光人数 假定英语AI产品月收入1亿是新的，我们根据所有标准信息流计算，斑马广告将显示8.5亿，每月进入页面查看857万，即假设2012-2018年新生儿1.16亿，假设广告点击非同一人，14.2万体验用户，12个月后，一个品牌可以完成所有用户的第一个品牌影响。 在流量入口方面，随着移动互联网红利的结束，主要是腾讯、百度搜索、头条、阿里电子商务、美团线下生活APP应用分发系和快手系有七个流量入口。品牌偏向于传统媒体、电视和地面媒体。交通入口的收集成本是公开的。对于每个主要教育机构来说，交通竞争必然是客户获取成本的最大增加。 三、从成本角度拆解，看启蒙在线教育的成长焦虑 以英语AI以产品月收入1亿为例。我们将大致拆除斑马的成本运营压力，从市场投资、销售和后端服务的成本结构来看： 3.1 市场投入 市场支出=体验学员量*单个用户成本 以英语AI以产品月收入1亿元为例。假设收入是新增的，单月获取客户所需的市场成本至少为4285万元，占总收入的42.85%。ROI为大于2。 3.2 销售支出 销售支出=(体验学生数量/单个销售服务上限)*单个销售成本 以英语AI以产品月收入1亿为例。假设需要服务的体验客户有14万人，如果单个销售月服务上限为300人，需要的销售服务人员近476人，月支出约476万人。 3.3 后端服务成本 后端服务成本=(正式学生人数/单一教学服务教师服务上限)*教师单一服务成本 以英语AI以产品月收入1亿为例。假设每月需要服务的正式学生人数为35714人，单个服务教师的服务上限为1000人，每月需要36人，每年需要约430人，每月费用为342万。 3.4 营收结余 营收结余=营收-市场支出-销售支出-服务教师支出-R&D投资支出 以客户获取成本450为例，看收入余额： 以400本400为例，看收入余额： 从整体平衡程度来看，其他成本是恒定的，当客户获取成本发生变化时，项目平衡会有很大的差异，这也是项目风险的一点。项目趋同、内容趋同、流量入口趋同后，客户获取成本必然会有较大的竞争，这也是启蒙阶段增长焦虑的基础。 总结本文的观点： 新生儿-8岁用户深度转化后，0-2岁入口用户的竞争将进一步加强； 在流量渠道入口统一的情况下，头部机构竞争加剧，市场成本公开，客户获取成本继续增加； 启蒙阶段产品同质化严重后，研发成本固定，其余为低成本客户获取渠道的探索和发现，以及启蒙产品如何基于现有用户开发更个性化、外化效果的产品。 任何市场的产品变化都与淘宝市场相似。当早期细分类别的产品较少时，就会出现更多的产品。当产品迅速聚集时，个性化和有效的产品将像淘宝品牌一样绽放。 线上教育是否会像线下教育一样变成大班、小班、一对一班的模式，值得持续观察。 作者:棋梵，专注于教育增长和新渠道探索，微信官方账号:猎人运营 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。