小王摆摊失败了，用数据分析找出问题

小王是一个决心成为煎饼王的人。他推车出门后，发生了一系列意想不到的事情。…… 互联网人，来摆摊吧！摆摊经济这个词火了之后，很多自媒体又开始算摆摊的账了。特别喜欢算卖煎饼阿姨月收入3万之类的账，加上互联网人的点缀，刺激在西二旗或张江高科技地铁站拼命下车的互联网人的眼球。 这种文章应该被嘲笑，看看，但如果有人真的相信呢？…… 看似科学的分析过程 互联网公司的小王真的相信了！当然，他也根据各种帖子做了详细的数据分析，鼓舞人心超过月收入3万元的煎饼阿姨，成为煎饼王的男人！ 在淘宝上搜索煎饼工具，获得固定成本： 全套煎饼工具：100元 小车：200元 炉子：200元 继续搜：生产成本： 鸡蛋5毛一个 面皮3毛一张 火腿5毛一条 大葱、酱、油成桶购买，预计200元 这样一来，煎饼的成本是1.5元，火腿的成本只有2元，至少7元。每个毛利至少是5.5元。月收入3万元，每天只卖3万元/(5000元).5*30）=180张就够了。一天早上班晚下班可以卖两拨，一拨只有90张。 当然，这样机智的小王也想到了: 价值思维:将矿泉水、纸巾、冰红茶带到车上，扩大卖点。 流量思维:一般企业上班早，6-8点卖一批；广告公司和互联网公司上班晚，9-10点换个地方卖一批。 极值思维:煎饼一定要摊圆，蛋一定要均匀涂抹，创造核心爆款引流。 有了互联网思维和大数据保护，这一波肯定会赢。之后还可以建立人工智能模型的精准分析，稳赚稳赚！虽然早上出门早，晚上回家晚，但是收入还是挺丰厚的！再说了，就像我在一家互联网公司工作一样，不是早上6点出门，晚上10点回家！充满希望，小王凑齐车出发！ 真路上的悲催 上路后: 第一天上路，遇到今年第一号热带风暴…… 之后是热带风暴2、3、4、5、6…… 风暴过后，是连续8天40度的高温报警。突然觉得小车烤箱多余啊，直接在路上摊吧！ 一个月后，以上终于停止了，可以认真卖了！ 推到热闹的地铁站门口，吃了当地摆摊的河南老乡的痛打。*1 推到没有团伙的地方，发现摆摊很多，光煎饼摊就有20多个…… 推到没有团伙和竞争的地方，发现没有客人…… 跑遍北京大部分城市，终于找到了摆摊的地方。这次可以开始了。 才发现摊煎饼原本是那么耗体力，只摊了20块就累扑街，感叹阿姨身体真好； 疲惫的半死中午想吃一顿好的补品，发现毛利严重减弱啊，阿姨吃馒头喝冷水…… 原来好地方没那么多，虽然城管不在乎，但办公楼、社区保安、实体店老板还是会恨； 从一个地区推车到另一个地区比销售时间浪费更多的时间 原来很少有顾客买煎饼和其他的。他们推着一车东西，半死了 经常折腾销量不稳定，经常有很多面条和鸡蛋几乎坏了，干几天倒一批。…… 经过以上的辗转反侧，小王筋疲力尽。晚上，我和几个朋友开玩笑。一位数据分析师的朋友说：你没有选择一个好的交通入口。您可以准确地收集购物用户的年龄、性别、收入、职业和生育能力。然后计算不同摊位的客流和客户单价。然后评估收入最高的地方。您可以导出支付宝数据，然后建立神经网络模型，准确预测流量……” 小王直接骂隔壁！小王直接骂出口。 哪里出了问题？ 问题的核心在哪里？ 这是一个典型的例子:从数据分析结论到业务落地有多远？！”的问题。注意，小王做的分析细节远远高于只能做几个活跃、保留、转换曲线，然后大喊:要高！所谓的互联网数据分析师，至少他深入了业务流程，调查煎饼是如何制作的，需要什么原材料，生产过程，摊位应该考虑哪些社区。他到底有什么问题？ 这种分析方法的原罪是站在成功的尽头，分析胜利者的特征。这里有三个非常常见的分析误区: 误区一:以特例为常态 当产品经理和操作人员进行案例分析时，这种事情经常发生。经常缺乏深入分析和培训的人喜欢在最亮点的时刻进行研究。从表现到本质，我们应该至少稳定地观察一段时间，比如一到几个自然年，或者连续观察几个周期的变化，以便沉淀经验。可以做案例研究，往往喜欢抓住成功点，所以带来误导（如下图所示）： 误区二:以结果为过程 所有赢家的分析都有这个共同的问题。胜利者胜利后，总结成功的十个因素，把胜利者放屁，拉粪便作为成功的关键！但事实上，最终的结果是在增长过程中实现的，在不同的增长阶段可能需要注意不同的问题，使用不同的方法、工具，甚至运气。（如下图所示）。 误区三:把个体当全体 很有可能这个最终的赢家只是一个幸运的幸存者。在观察保留情况时，整个群体更有意义地看待保留率，并发现这是幸运的还是真正强大的能力。 类似的事情在生活中很常见。我们总是听到一个成功的人或企业在吹，至于如何致富，从0到1从1到60，除了他吹嘘的努力工作和努力工作。但这种鸡汤是最受欢迎的，因为听故事的乐趣远远超过了收集、整理和计算无聊的数据。 有趣的是，我们会发现，帮助村民的商业模式可以完美地避免上述三个坑。 村民们住在一起，了解所有的正常业务。 村民们相互了解，了解发展的全过程。 村民们在一个村庄里做一个产业，所以很容易观察到群体的结果。 因此，在真正的商业社会中，我们可以看到更多的成功例子是，潮汕商会、福建商会、江西人做家具，河南人摆摊最多。 在简单的商业逻辑之后，往往隐藏着最真实的真理。做互联网的年轻人嘲笑实际的事情，快乐的心情是非常美丽的，但真的想认为互联网思维 “大数据” 底层逻辑 人工智能护体不入刀枪，估计真的是上面说的胜利者喝太多鸡汤 在现实生活中，数据采集琐碎、枯燥、烦人，制约人们分析问题能力的往往是数据采集环节。 有些学生会说：我真的很想知道煎饼阿姨赚了多少钱！你能做什么？这必须从数据的基本来源和数据收集策略开始。如果你感兴趣，让我们分享下一篇文章。每个人都说大数据和大数据，大数据从哪里来？请期待着它。 作者:接地气的陈老师，微信微信官方账号:接地气学校，大家都是产品经理专栏作家。资深顾问在互联网、金融、快速消费品、零售、耐用、美容等15个行业有丰富的数据相关经验。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。