互联网人如何扬长避短，在地摊界大放异彩？

许多互联网工作方法论可以重用于其他行业。没有必要担心老年人。如果你找不到工作，就去摆摊。 说到摆摊，互联网人可能是世界上最适合摆摊的人。 如果互联网人被要求摆摊，他们不会随便拿一块野餐布，把摊位商品放下来。当他们蹲在路边看到人时，他们会大喊大叫。当顾客购买商品时，他们只扫描二维码，让他离开。 互联网人最注重闭环思维，摆摊要做好闭环工作，从选品到摊位视觉设计，再到交易流程设置。 接下来，小派就针对互联网人的一些专业优势，讲述互联网人如何扬长避短摆摊。 01 选 品 做好摊位交易，选择产品非常重要。据知情人士透露，摊位选择主要可以通过以下维度考虑： 1. 工厂生产周期 了解工厂的生产周期是为了避免缺货。普通摊主不必考虑这个问题。毕竟，这是一笔小生意，不会轻易出售缺货滴，但我们的互联网人是不同的。即使我们摆摊，我们也应该为自己设定至少数十万的月营业额。 看看我们平时做裂变的多气派啊，动辄0成本裂变几百万，几十万成交量洒水~ 因此，工厂的生产周期也是互联网人在选择摊位时需要注意的一点。 2.市场需求 我们在选择产品时需要考虑产品在市场上的受欢迎程度、需求程度、声誉等。 3.同类型或可替代商品数量 也就是说，市场竞争力，摊位行业销售的同类商品太多，对于刚开始摆摊的互联网人来说，销售压力可能会更大。 虽然摊主有游击摊位的习惯，但也会有更常驻的街道和小巷。对于附近的居民来说，他们已经与老摊主建立了信任。如果互联网人想和老摊主一起卖同样类型的商品，他们将不可避免地遭受损失。 因此，选择市场空间大、竞争力小的产品非常重要。 4.产品质量 产品质量是摊位选择的首要任务，没有优良的质量，即使你卖出去，你也会面临不良的声誉，影响新产品。同时，回购率也会降低，不利于摊位的长期发展。 02 展位视觉设计 选择销售的产品后，下一步就是明确自己摊位的功能定位。通过提炼商品特点和摊主个人风格，选择个性鲜明、记忆力强的品牌名称和设计品牌logo。这些都是突出品牌形象的重要因素，不容忽视。 此外，摊位车（或简单的摊位布）、商品包装、摊位主的衣服、广告标志、文案设计等也需要品牌因素。 有了独特的品牌风格，在所有简单的摊位中间，我们的互联网摊位肯定会更引人注目。吸引消费者的注意力是销售的第一步。 03 销售流程设计和用户运营 1. 获客 摆摊有两种获客方式—— 1） 传统的获客方式，也就是喝酒，用大喇叭广告 2)互联网获客模式 第一步是获得种子用户 a. 线上获取 公域鱼塘获取流量： 网上客户获取对摊主来说有一个缺点，就是客户不在当地或者远离摊位，不做区域广告获取的客户没有转化能力。 因此，如果你想通过公共区域流量池获得流量，你可以选择在区域豆瓣组和区域知乎圈投放。 获取私域流量池： 摊主需要有一定数量的自媒体账体账户，或者在当地有很高的声誉和广泛的联系。利用社会关系发展第一批种子用户更有可能成为最粘性的忠实粉丝，并主动为你的摊位传播。 b. 线下获取 简单粗暴，发传单。 第二步是旧带新，裂变设计 收获第一批种子用户后，会通过利益诱导进行裂变设计，以旧带新。比如和摊位合影，发朋友圈，收多少赞就可以打折；或者，购买商品后，在朋友圈写20字以上的好评，带上商品地图、摊位定位、商品折扣等。…… 当然，前提是你卖的产品一定要普遍性强，如果太小，就不能玩了。 2. 保留并提高回购率 如何提高留存率，提高回购率，解决了获取客户的问题。 如果你只是打折送礼，但不注意用户运营，当你失去价格优势，没有你失去价格优势，没有利益诱导，同一摊位市场与你销售同质商品象，那么你可能会失去竞争力。 作为互联网人，我们需要更加关注用户，知道如何利用用户操作的思维来做好摊位客户的操作，从而提高保留率和回购率。 1)精细操作 精细操作，流行点，就是看人做事。如果一个女孩来买东西，你可以送一张指甲券，或者没有太多的成本，送一个发圈。如果一个男孩来买东西，送一张理发券或一个打火机。 2)私域流量运营 传统的摊位顾客买了就走，没有留存意识。如今，在互联网行业，热门的私域流量运营可以用来解决买了就走的问题。 所谓私域流量运营，其实就是熟悉你的目标用户，保持联系，逐渐建立他们对你的信任，让你的目标用户在需要买东西的时候首先想到你。 具体做法是—— 摊主可以使用一些噱头，如加入我们的福利集团、新的商品通知集团；或者添加微信可以发送小礼物，引导购买商品的客户添加您的微信，沉淀在您的微信列表中，然后进行日常关系维护和用户操作。 总结 一直有人说互联网人吃青春饭，35岁以后就没工作了。然而，小派并不这么认为。互联网行业的快节奏迫使互联网人不断提高适应新事物的能力，并总结出更灵活、适用于不同场景需求的方法论。 因此，许多互联网工作方法论可以重复应用于其他行业。没有必要担心老年人。如果你找不到工作，就去摆摊。 文章参考链接 1）https://zhuanlan.zhihu.com/p/31508946 2）https://www.zhihu.com/question/399149191/answer/1261970303 文章中的图片网络，侵权删除 作者：小派@运营派官方运营商(联系微信:sraaa1997），运营派（yunyingpai.com）互联网运营、文案、营销、学习平台。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。