素人IP成为大网红的机会来了？

编者按:本文来自微信微信官方账号私域运营指南（ID:newrankco），作者 焦逸梦。 如果你不把自己的品牌当作自己的品牌IP最终你的客户会流失。 这是私域运营指南（ID：newrankco）曾经报道过的桂公子对IP从公域流量越来越贵的角度来看，一些嗅觉敏感的企业继续利用私域流量实现，IP是承载私域的有效工具。 然而，应该创造什么样的东西呢？IP？ 如果从2004年开始，网络名人发生了翻天覆地的变化，从最初的网络名人芙蓉姐姐，到微博时代的网络名人脸，再到直播和短视频时代的多元化网络名人。 今天的网红IP，也在悄然改变！ 运营增长顾问花，在新名单社区说，完美日记不漂亮，但能力强；现在一些太漂亮的女性网络名人，但不是最好的商品设计，那些普通的外表水平，脚踏实地的普通人将成为主流。 同样的网络名人似乎真的让人们厌倦了审美。在未来，外表水平一般，没有太高级的标签，没有专业培训的普通人有机会成为一个大的网络名人？遵循私有域运营指南（ID：newrankco）一起往下看。 (完美日记眼影盘，图片来源:完美日记) 1 素人接地气IP，会成为主流吗？ 通过私域运营，完美日记年销售额超过1亿元，拉开了很多企业做私域运营的序幕。完美日记做私域的背后离不开小完子，我们就从小完子开始聊天。 1、小完子IP——普通女生打造的美妆KOC 在天猫、腾讯等渠道获得大量曝光，然后抓住KOL就这样，完美日记从公域流量中获得了大量用户。 通过后续的指导，这些用户都沉淀在微信上，这是完美日记的私有域流量。据了解，在2020年春节期间，完美日记通过朋友圈预热等营销套路，在4天内创造了1000万交易量的记录。 我们把目光放回小完子身上。 首先，通过小姐姐的朋友圈了解她：首先，你看到的是一个女孩的侧影，戴着太阳镜，看着远处的大海。她的头发被微风轻轻吹起，手里拿着一杯奶茶喝了一半；微信昵称叫小姐姐。她的头像是一个露出脸的女孩。衣服的颜色与侧影相呼应。 朋友圈首页没有商业介绍，就像女生身边的普通朋友一样。看到这里，即使没有好感，也不会像普通微信业务那样轻易屏蔽她吗？不屏蔽是小完成功的第一步。 然后往下看，我们发现小完子分享的朋友圈都和美妆有关，就像一个私人美妆顾问。之后她会继续输出高质量的美妆干货，展示素颜照片，经常在朋友圈推出低价限时秒杀活动。第二个是1元，会在社区推直播抽奖。 (朋友圈主页、社区、朋友圈福利) 看到这里还觉得小完子平平无奇吗？怎样才能创造出这么高的销量？ 其实需要注意的是，小完子是完美日记的产物，除了我们表面上看到的小完子IP，完美日记也有一个深入的操作系统。例如，完美日记将用数据统计用户的行为，深入了解用户，准确营销，并根据用户定制内容。这些都是我们看不见的家庭作业。 运营增长顾问花无缺IP，还发表了一个有趣的观点： 完美日记的小完子不漂亮，就是那种卸妆丢在街上看不见的女生。一开始我也想过怎么找这么普通的人？后来我逐渐明白了。 这与产品定位一致。普通女孩化妆后很漂亮。首先，人们没有距离感。普通女孩可以变得美丽，女性潜意识里有情感投射。 许多女性网络名人太漂亮了，而女神的设计并不是最好的商品设计，尤其是小红皮书，是大女士炫耀财富的场景，会舔屏幕，但说到商品，越来越多的普通女性网络名人，脚踏实地，将成为主流。 (热情讨论新榜社区的粉丝) 2、彩虹夫妇IP——普通夫妇没有背景，抖音有100多万粉丝 普通人网红还有哪些？ 比如抖音上有一对彩虹夫妇火了，它有105.3万粉丝，总赞数917.9万。 虽然短视频主要是夫妻的日常生活，但主角是妻子孙彩虹，她的外表是我们在日常生活中看到的普通人，甚至有些丑陋，视频风格一般是，孙彩虹说生活有趣，她英俊的丈夫被宠坏了微笑。 很多粉丝因为丈夫找不到停车位嘲笑视频和关注他，视频孙彩虹因为丈夫找到一个小时的停车位没有找到，愤怒，大力嘲笑，丰富的表情，一些粉丝因为孙彩虹丰富的表情和关注，一些粉丝说三次，笑到停不下来；有很多粉丝在评论区分享绝望和无助。 (彩虹夫妇的抖音) 后来，越来越多的粉丝关注它。一些粉丝留言说：好看的皮肤是一样的，有趣的灵魂是千里挑一。我欣赏你有趣的灵魂；一些粉丝留言说：我最近很沮丧，但每次我看你的视频，我都会感觉更好。 甚至有粉丝评论说:我居然硬生生地看着你。 对此，孙彩虹也拍了一段短视频回应。有网友说他们硬生生的给我看。我想对这些网友说，谢谢你，辛苦了，哈哈哈；还有一些网友还没有把我看好。我只想对这些网友说一句话。加油！如果你不强迫自己，你就不知道你有多大的承受力！哈哈哈。 (孙彩虹在一个普通女孩的十年中透露了自己的经历，获得了80多万赞) 说孙彩虹很普通，她看起来很普通，就像我们周围的朋友，是一个普通的女孩，没有背景，实习因为身高和外表面试失败，多次面试失败只能进入低门槛销售行业，生活困难甚至2元公交车不愿坐。 但事实上，在抖音火灾之前，彩虹夫妇通过自己的努力变得非凡，买了奔驰越野车，买了两套套房，带父母出国旅行，收入达到7位数，早早脱离了月收入数千元的普通人。 在抖音之后，彩虹夫妇仅两个多月就赢得了100多万粉丝，与著名主持人涂磊一起制作节目，一方面，自信、乐观、爱彩虹夫妇本身释放了巨大的能量；另一方面，彩虹夫妇的火也在一定程度上揭示了网络名人IP悄然变化。 对于粉丝来说，重要的不是视频画面有多精致，内容有多深刻，而是内容能否体现博主的特点和人格魅力IP与我有什么关系？ 而彩虹夫妇这个IP，和我的关系可能是嗯，我也有同样的丈夫，想在生活的某个时刻掐死他；或者，嗯，我也是一个普通人，我也想过更好的生活。我能像彩虹一样反击吗？或者，生活很艰难，但每天打开抖音，听到这个人笑，坏心情就消失了。 有时，彩虹夫妇作为普通人更容易引起普通人的共鸣，换句话说，彩虹夫妇可能是许多普通夫妇，普通女孩的情感投射，一旦粉丝认可，富人愿意花钱买博客商品，没有钱更多的拇指和评论，帮助博客流行，普通人成为网络名人IP这就是逻辑。 3、方脸玥儿IP——百万粉丝美妆博主拍了100多个视频才走红。 同样的高价值美女已经厌倦了审美。 这一点尤其明显体现在美悦儿】中尤为明显。如今，方脸悦儿拥有158.5万抖音粉丝，深受粉丝喜爱。 (方脸月儿抖音主页) 让我们把时间拉回来，看看方脸儿拍抖音的过程。 2019年6月13日，这是方脸悦儿在抖音上的第一段视频。一个高外表和一些酷的小妹妹在谈论一个话题，但到目前为止只有1000多个赞美。 此后，方脸悦儿在抖音上拍摄了100多个化妆视频，包括分析化妆师前景系列、为各种皮肤提供解决方案系列和唇妆系列……但是还是没有一个点赞过万的视频。 直到方脸悦儿开始创造强烈的对比，从一个普通人（纯素面，深黄色皮肤，甚至痤疮斑点，困倦的眼睛），通过化妆变成精致美丽的小妹妹，慢慢改善，最后，在画江湖坏人化妆视频，方脸悦儿视频拇指数量终于突破了一万。 (方脸月儿抖音短视频首次破万) 今年5月8日，凭借迪士尼快开园的热点，方脸悦儿拍摄了一段模仿迪士尼公主安娜的视频，最终获得了192.4万的赞誉。 人们喜欢美丽，喜欢人间尤物，这是本能，但同样美丽精致的小妹妹，早已让人审美疲劳。 而且滤镜过多，P在图片下，人们对美的真实性产生了严重的怀疑。此时，恢复普通人不化妆的外表，但会让人们感到真实，如果补充对比，就会很受欢迎。 方脸悦儿一开始拍的视频很漂亮，但没有差异化，也没有爆炸点；后来慢慢开始纯素颜，甚至通过表情故意装丑，最后通过化妆逆转，让人喊变化太大了，简直就是逆天化妆，效果就出来了。 在传统的审美观中，方脸不好看，方脸岳也在视频中说他会因为方脸自卑，但学会化妆，但因为方脸和骄傲，这也符合当前的多样化审美，圆脸也可以成为女主角，穿裤子跳女性舞没有问题，接受自己，消除偏见，是许多独立女性持有的观点。 私域运营指南（ID：newrankco）认为，与美丽、身材好、有资本的女神相比，有一些缺点、更脚踏实地的普通人可能更容易通过扬长避短来表现出美丽的一面，这也是普通人IP逐渐成为趋势的内在原因。 2 普通人头部型网红出现的三大原因 有多年的网上运营经验，辅导过MBA通过自己的观察，智库等运营团队实现了50%-300%的业绩增长。 现在每个人都厌倦了审美，不那么漂亮，有点普通，商品是最强大的，但更有机会成为网络名人。 我确实看到了很多看起来普通、背景普通的大流量网络名人。目前，普通人的头部网络名人正处于成长期，有很大的成长空间。 为什么会有这样的变化？花无缺说明有三个原因。 1)在互联网联网，普通人反击的机会来了 上半年的互联网，是卖家秀，很好看，而买家秀很被埋没，因为模特和网络名人，原本是衣架，有漂亮的资本。 因此，现在许多用户越来越发现想象力和现实之间的差距太大了。相反，互联网的下半年是普通人的反击机会。 2)消费者分层极端，一种是打扮，一种是朴素无华 消费者的心理因素也发生了变化，尤其是80后和90后。 一种是每天打扮漂亮的生活方式，一种是实用朴素的生活方式。虽然在现实生活中不仅分为这两类，但这种差异是显而易见的。 3)疫情过后，很多穷精致的人装不动！ 经济发生巨大变化后，会影响社会意识和价值取向。 过去，人们喜欢世界上最好的东西，精致高端的生活网络名人，心理动机是欲望投射；喜欢脚踏实地，简单正常的生活网络名人，是一种情感共鸣，回归原始世界，这也是日本衰落后的经济规律。当时，日本经济衰退后，出现了许多追求廉价、注重简单和简单的品牌。 2020年疫情冲击后，10元快餐火了，海底捞、西贝等餐饮巨头也开始掉头做10元快餐。很多穷人和精致的人会被现实打倒，因为他们没有钱，赚不到钱，不能假装。 写在最后： IP生命的核心本身就是逆主流的。 有人说，站在主流审美的对立面选人，可能会有意想不到的收获。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。