如何让贵的产品也卖爆？这9个方法你用了吗？

本文将与您分享九种实用的方法，告诉您：如何让消费者更愿意购买昂贵的。 有兴趣有需求绝不代表会买！大家都知道。 从我们的心到最终选择购买，还有很多决策障碍和担忧，让人犹豫或直接放弃。 其中，价格绝对是影响最终交易的重要因素。绝大多数人对价格非常敏感。一旦他们觉得贵，他们可能会放弃购买。 我们该怎么办？如何让人更能接受这种觉得贵？ 的产品？ 除了 降价打折 ，或者强行说服，在这个时候，我们需要有效地减少消费者对购买昂贵产品的价格担忧。 之前看过李叫兽的一篇文章《消费升级，便宜货一定没机会吗？》，里面说:消费升级时代，如何让不那么缺钱的人买便宜货？ 李的观点是：除了滥用低价值和伪装成高档产品外，你最应该做的是灵活采用以下方法塑造消费者的理想自我，减少购买便宜货的障碍： 1) 塑造内部形象 你买便宜的，因为你是专家 例如：我买便宜货不是因为我没钱，而是因为我有很多知识，能分辨真正的好坏。 2) 打击动机 你买便宜的，因为钱不能帮你实现目标。 例如，大量的白酒企业提倡喝更贵的白酒，但如果消费者意识到这一点 事业飞黄腾达不能靠更贵的酒，而是靠别人，人们降低了消费高档酒的动机。 3) 利用群体 你要买便宜的，因为不该买的人都买了。 比如大众甲壳虫的经典文案，主要是低价实用:华盛顿惊人的内幕——华盛顿有1200多名外交官在开这种车。 4) 转移归类 你要买便宜的，因为这个分类不需要好的。 比如肯德基推出的低端咖啡就是这么说的:咖啡是用来觉醒的，不是用来固执造型的。这样，肯德基卖的咖啡就没那么低端了。 5) 拉远目标距离 你要买便宜的，因为你需要更多的努力。 比如今天的高峰绝不是高峰，你还有更多的路要走——先吃方便面。 6) 转移消费 你要买便宜货，因为你要拿钱做更有意义的事情。 比如台湾省全联超市的文案:用全联省的钱，可以帮你做其他更有意义的事情。 说实话，这些方法绝对精辟，可以给便宜的产品更多的机会，在文案中发挥更多的方向。 我有一个大胆的想法，好像把这些方法反过来(卖贵产品)，也很好。 每个人都在喊卖货，手上没有技能可不行！ 老贼反其道而行之，分享九种实用的方法，告诉你:如何让消费者更愿意买贵的。让我们看看。 01 塑造内部形象 你买贵的，因为你是专家 为什么很多人不愿意花钱买更贵的东西？(真的没钱走过) 一个非常重要的原因是他们觉得太浪费了，没有必要买昂贵的，花太多的钱会感到内疚，担心得不到别人的认可，等等。 在这个时候，你需要为他提供足够的理由来购买昂贵的东西，让他把注意力从这些障碍中移开，然后塑造 内行形象 这是个好理由。 我买这个贵，因为我真的明白，那个便宜的真的不好。 比如一块手表，如果只是说 对于喜欢炫富的人来说，高价奢华，成功之选当然没问题，但对于普通人来说，并没有消除他花高价购买的负罪感。 但如果说 世界上只有两种手表：德国手表和非德国手表，业内人士都知道，让人更容易找到购买的理由。 我买它不是因为头脑发热，也不是因为享乐，而是因为我专家，我有辨别力……这款手表更好，更耐用，实际上更划算。 因此，当消费者想购买你的产品，但因为昂贵而找不到好理由时，他们可以尝试这种方法，让他们觉得：买低价产品是非常不机智的。乍一看，他们是外行。真正的专家买的是……” 02 打击动机 你买贵的，因为便宜的不能帮你实现目标。 人们购买某种产品只是为了实现一个目标。如果你让消费者觉得买便宜的东西不能实现这个目标，他们就不会买。 春秋战国时期有一个经典故事。当时，公孙衍在六国游荡，想实施 “合纵” 计划，终于说服六国联盟攻秦。秦相张仪采取措施，先后前往楚、齐、赵、燕。游说各国攻秦其实是公孙衍的计划，达不到各国的目标。 最后，张仪说服了各国诸侯 “连横” 亲秦，六国 “合纵” 联盟不攻自破。 另一个例子是她想买一套时性化的衣服。 如果你买便宜的，你可能每天都很容易撞到衬衫，这并不能帮助他们完成他们想要完成的目标。更昂贵的定制衣服是更好的选择。 所以，当你想让别人买昂贵的东西时，你需要问自己：我的消费者买这个是为了实现什么目标？如何让他们觉得买那些便宜的东西不能实现这个目标？ 03 利用群体 你要买贵的，因为不该买的人都买了。 当你想说服一个人，除了专注于他或产品本身，你还可以选择专注于影响他购买的群体。 如果你发现不会买贵产品的人开始消费，就更有可能克服内心的犹豫，买贵的。 例如，一位母亲不愿意为她的孩子报名参加更昂贵的培训课程，但当她看到其他条件差的家庭试图为她的孩子选择最好的培训课程时，她觉得她应该给她的孩子更好。 因此，当你发现消费者垂涎你的产品，但觉得很贵时，你需要问自己：我能让哪些人更不可能使用这个昂贵的产品？并向消费者展示。 04 转移归类 你要买贵的，因为这个分类不贵。 当我们选择一个产品时，不仅因为它自身的功能价值，还因为它的其他价值属性。 每种产品都有相应的价值属性和分类定义，我们可以转换它，给产品不同的价值定义。 例如，星巴克最初对应的价值分类只是美味健康的咖啡，但在赋予文化因素后，它进行了价值转换，并成功升级为工作人员假装强迫神器的分类。 几十块一杯咖啡也不觉得有多贵。 同样，你也可以为你的产品找到新的价值分类，包括身份价值、社会价值、象征价值、精神价值、情感价值、文化价值……等等。在这个分类下，消费者会觉得买这个产品不是很贵。 几百块一个杯子很贵，但是Swell bottle把它做成高档装饰品，感觉不贵，因为作为装饰品的价格很正常。 05 缩短目标距离 你要买贵的，因为你已经很努力了。 如果消费者觉得现实和理想还有很长的路要走，那么此时他会更加自律，倾向于消费低价实用的商品。 相反，如果一个人觉得自己为某个目标付出了很多，离目标更近，他会想要一些 补偿，想要 “犒劳” 一下自己。 这时，他会更倾向于消费高价、享乐的产品。 因此，如果你想让你的消费者买一些昂贵的好东西，我们可以思考目标用户目前面临什么任务或目标，他为实现这个目标付出了多少努力，他花了多少努力。细节越具体，就越感人。最好建议他取得了小小的成就。 最后，是时候补偿自己了，你的产品是如何让用户 “犒劳” 自己的。 06 利用经验获得效果 你要买贵的，因为你以前吃过亏。 当你想让用户接受一个昂贵的产品时，试着利用他过去的经验让他做出选择。 如果一个人觉得自己在同一件事上失败过一次，他就不想第二次失败。没有人喜欢在同一个地方摔倒两次。 上次是因为买便宜的，这次肯定不会。基于这个痛点，用户不想在同一个地方摔倒两次。 例如，必要的商场沙发文案： 一个人的时候，不要委屈自己；二人世界，不要委屈妻子；三口之家，不要委屈孩子 所以，当你想让别人买昂贵的产品时，问问自己： 我的消费者过去在类似的情况下做出了什么错误的选择？因为买便宜的而遭受损失？我的产品如何避免这种损失？ 07 转移消费 你必须买昂贵的东西，因为你必须用它来做更有意义的事情。 正如前面提到的，很多时候，消费者实际上想买昂贵的东西，但不愿意，内疚，找不到合理的理由来说服自己。 在这个时候，如果消费者觉得 我买昂贵的，不是为了享受，而是为了用它来做更有意义的事情，可以减少购买高价产品的心理障碍。 例如，为了孩子的健康成长，有一个美好的未来；例如，回报父母、亲戚和朋友；例如，提高家庭生活质量……等等。 经济学有一个有趣的效果。当人们买东西时，他们总是给自己找借口说：这是为家人付费，然后更容易完成购买。 因此，当你想让消费者买一些昂贵的东西时，你也可以给他们一个合理的理由：买这个昂贵的东西，因为用它来做更有意义的事情。 首先分析你的产品能帮助消费者完成什么 “有意义” 特别是那些普遍愿意花钱的人，然后用情感设计来突出这一意义，从而减少花钱的心理内疚，促进购买。 比如给自己买一件价格2000元的衣服，可能会觉得贵，舍不得买，但是如果是给爱人的生日礼物，可能会毫不犹豫的买。 08 展示惊人的产品事实 你要买贵的，因为真的很棒。 虽然消费者对你的产品感兴趣，但他对你的产品有了初步的了解。 但如果你能进一步展示更惊人的产品事实，他会更兴奋，甚至直接跳过价格障碍。 例如，佳能相机广告：展示其相机防抖功能，拍照时就像固定运动中的被拍摄对象。 简单的表达，将产品事实展现得淋漓尽致。 更强大的是，它将使用一些非凡的方法来展示产品事实。消费者所能做的就是选择它，没有必要挣扎。 美国Texas Armoring防弹玻璃公司就是他们董事长的经典例子Trent Kimball让员工把公司生产的防弹玻璃放在自己面前，然后让员工距离不到5M的地方手持AK-47.直接对着玻璃开枪，枪都对着老板的头。 射击几枪后，他们的玻璃上出现了明显的弹孔，但玻璃仍然没有穿透。之后这个视频很快走红，大家都知道了Texas Armoring家里的防弹玻璃真的可以防弹。为什么更贵？ 09 唤起理想的自我形象 你要买贵的，因为这就是我 每个人的购物标准大多与自己的形象密不可分，比如成为一个好母亲、职场精英、时尚达人或二次元青年。 不同的自我形象会让你有不同的购物倾向，购物也会增强你的自我形象。为了展示理想的自我形象，我愿意买昂贵的。 如果这个时候让消费者觉得如果这个时候让消费者觉得如果这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得如果这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得如果这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候，如果这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候，如果这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候，如果这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候，如果这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候，如果这个时候让消费者觉得这个时候，如果这个时候让消费者觉得这个时候，如果这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候，如果这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候，如果这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候，如果这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候，如果这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候，如果这个时候让消费者觉得这个时候，如果这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得如果这个时候让消费者觉得如果这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得这个时候让消费者觉得如果这个时 我买这个贵，因为它更符合我的理想形象，能让别人感受到我的形象，价格带来的心理障碍会大大降低。 比如淘宝品牌 不断行走就是塑造强烈的品牌形象，获得消费者自我形象的认可，最终影响购买选择。 为了吸引类似文艺女青年，步履不断地塑造浓郁的文艺风格。 整个下午都弥漫着雨的气息。 只有时间停止。 只有这样，你才能回忆起奶奶家，旧席子的阴凉， 斑驳的老窗户。 晚餐香，游离屋前院后， 小表妹的哭声，下床，走街串巷。 我们走得快一点， 闻不到树叶的香味，听不到晨鸟的歌声， 看不清日落的光。 夏天刚到， 步履家还生产了自己的鞋子， 怀旧的风格， 就像上个世纪母亲遗留下来的唠叨。 因为我们想和你在一起， 慢一点，慢一点生，慢一点活。 所以，问问自己： 我的消费者渴望塑造什么 自我形象，我的品牌和产品如何帮助更好地展示他们理想的自我。我不是为了买昂贵的，而是为了巩固我的形象。 以上是当消费者觉得产品太贵时，可以使用的9种方法。 有时候营销和文案真的很有意思。没有标准答案。核心在于你对产品和目标群体的了解有多深。 多观察，多思考，多实践，多总结，总是对的。 作者：木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：mumuseo），每个人都是产品经理的专栏作家。知名上市教育集团品牌总监专注于品牌营销、新媒体运营商品和高级文案技能的持续生产。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。