如何打造一款好产品？给你6条建议！

为了满足用户的需求，不要为梦想而创业。 企业家和企业家经常问我如何打造好产品。 比如：   多年来一直在国外订单的企业，想做国内市场，却做不出能在国内畅销的产品，问我该怎么办？   会有很多企业家，有梦想，想做一个产品来改变世界，继承非物质文化等等，问我该怎么办？   也会有企业家跟我吐槽，同样质量的产品，他们比大品牌便宜一半，但还是卖不出去，问我该怎么办？   …….   遇到这样的问题，题时，我首先感受到的是这些企业家和企业家的期望，以及他们没有得到认可的不满和遗憾。   努力工作，花时间，花精力打磨产品，感动自己，感动同事，但最终没有感动消费者。   商业世界有时是如此残酷，产品是否是好产品，不是为了满足企业家的期望，而是为了满足用户的期望。   那么如何做出满足用户期望的好产品呢？   为了回答这个问题，今天，我想从根本上和你谈谈产品需求欲望模型。 1、什么是满足用户需求？ 什么样的产品是满足用户期望的好产品？   有人说必须是满足用户需求的产品。   但是用户的需求是什么呢？   如果你问一个想买床的用户，他会告诉你他想要一张更舒适的床；如果你问一个想举行婚礼的人，他们会说他们想要一场更有创意的婚礼；   你发现了吗？用户不是产品经理。他们不能说他们想要什么产品。他们只能说他们想要什么。   那我们该怎么办？ 只有不断挖掘用户到底想要什么，才能根据用户的需求制作产品。   比如用户想买电钻。   他真的想买电钻吗？   不，他想在墙上打个洞。但他真的只是想在墙上打个洞吗？   不，他想在墙上挂一张全家福。   如果我们挖掘这一层，知道用户实际上想在墙上挂一张全家福，那么我们就不必为用户提供电钻，我们只是为他提供无痕迹的钩子。   继续挖。   为什么用户想在墙上挂一张全家福？   他想回忆一些与家人共度的美好时光吗？那他为什么要回忆这些美好时光呢？   因为这些美好的时光可以让他分泌更多的多巴胺，让他感到快乐和快乐。   再挖？   不要再挖了。对于多巴胺，对于生理需求，我们结束了，不再挖，再挖是生物学、化学等知识。   挖掘用户需求的所有产品最终都必须是多巴胺。   然后你需要画一条线，从产品到多巴胺，然后找出你的产品在哪个层次上满足用户的需求。   这类产品是满足用户需求的产品。   有些企业家有梦想，想做产品来改变世界，继承非物质文化等等，问我该怎么办？   我想说的是，所有业务的起点都是消费者的利益，而不是你的利益，而不是你的梦想。你的梦想是否会实现，消费者和整个社会都不会关心，只有你关心。   所以，如果你想做一个好的产品，你真正关心的应该是在哪个层面上满足消费者。   只有满足了消费者，你的梦想才能顺便实现。 二、需求最终都是欲望 如何挖掘出我们的产品在哪个层次上满足消费者，如何理解多巴胺？   多巴胺，这个词太专业了，不容易理解，也不容易记住。   于是，我们给他起了个名字，欲望。   商界很多大师都解释过欲望这个词。   例如，克莱顿有《创新者的困境》等书•克里斯坦森也解释了欲望，他把欲望解释为任务理论。   任务理论是什么？   他说，任何产品的目的都是帮助用户完成任务。   比如麦当劳发现奶昔的销量比其他产品好很多。为什么用户喜欢买奶昔？   奶昔味道特别好吗？汉堡、甜甜圈等产品味道不好吗？   经过调查，他的团队发现一些司机担心路上的无聊，嘴里有东西要吃。所以他们会用吸管吃奶昔，吸一口，吃很长时间。   如果你吃甜筒，你可能会吃几口，甜甜圈会让你的手变得粘糊糊的。吃汉堡和派需要两只手，不能开车……   最后，这些人发现奶昔是最合适的产品，可以在他们开车的时候吃一些东西。   这是任务理论。   再比如，有些人会把欲望比作刚性需求。   这是很多人在制作产品时经常说的一个词。   有人会问我，他们的产品满足了人们的需求，为什么销售不够好，不够成功？   满足用户刚性需求不会带来成功。只有以更低的成本和更好的体验满足用户刚性需求，你才能成功。   食物只是需要。如果我们不吃食物，不喝水，我们就活不下去了。   但是你有没有发现一个有趣的现象，一家提供食物和饮用水的餐馆从来没有像谷歌这样的大公司。   但搜索不仅仅是需要。为什么餐饮业和饮用水业没有像谷歌这样的巨头？   那是因为找到刚需只是我们制作产品的起点。   既然只需要提供食物和饮用水，也有很多产品可以提供。   因此，每一个刚性需求都得到了满足，没有一个刚性需求得不到满足。 只是满足这种刚性需求的方法和成本是不同的。只有用更低的成本和更好的体验来满足用户的刚性需求，你才能成功。  其实有很多理论解释欲望，这里就不一一列举了。 在所有这些理论中，我个人最认同的一套理论叫做创造性张力，也有人称之为结构性张力。   创造性张力是什么？   你心中一定有一个目标，那就是愿景。但你也必须生活在现实中。   现实和愿景之间会有差距。只要有差距，就会在心里形成心理焦虑。   如果这种焦虑太强烈，可能会导致放弃和压力。   如果这种焦虑恰到好处，让我觉得这个目标还没有实现，但我可以通过某种方法和借用某种工具来实现。   这种张力成了动力。所有用户的需求最终都来自于他真正想要的。   网上有一个关于如何卖彩票的笑话。   他是怎么卖的？ 你这里有500万存款，可惜你忘了密码。   但没关系。你可以花2元猜一次。如果你猜对了，你可以拿走500万。  你听了什么感觉？   是不是觉得500万好像是你的，只是你猜对了密码。   那么，所有购买的动力和欲望的起源是什么呢？差距感。   那我们研究欲望的目的是什么呢？   当你制作产品时，真正了解用户需求是什么，你在什么水平上满足用户。   无论你用什么理论来解释欲望，你都必须弄清楚你想满足用户的欲望。   如果你明白了这一点，你就会明白你的产品不是性能或参数，而是满足用户欲望的工具。   如果你在这个时候发明了一种新材料，头发和头发一样细，但是强度特别高，比钢索还高。但是你会用它做蹦极绳吗？   不，即使你有各种科学证明，消费者也不敢使用。   他们会说，你用这根像头发一样细的绳子跳吧。   这就是对人的欲望和恐惧的洞察。   三、产品和商品有什么区别？ 我们对人的欲望有洞察力，生产出满足用户欲望的产品。结束了吗？   还没有，所以它只是一种产品，而不是一种商品。   什么是商品？经济上，商品是用来交易的产品。   因此，如果您生产的产品没有交易价值，或者其交易成本特别高，则很难成为产品。   最果你最终将产品交付给用户，你需要找到用户，与用户沟通，让用户信任，收集、物流和其他链接来实现交易，这将支付你的时间和货币成本。   我们用固定倍率来解释产品和商品的区别。   所谓定倍率，就是商品零售价格除以成本价的倍数。 成本100元的东西，卖500元，定倍率是5倍。   鞋服行业的固定倍率一般为5-10倍。化妆品行业的固定倍率一般为20-50倍。 也就是说，我们买的一款1000元的化妆品，成本可能是20元，这20元的大部分还是包装的，还是瓶子。   化妆品行业的商业模式妆品行业的商业模式，在一个大锅里，总共汤不多，但舀一勺就卖你1000元。   看这里，女同学心里可能在滴血。   但由于其交易成本特别高，我们今天的文章并没有挑战化妆品行业。   因此，让我们看看，贝索斯的亚马逊已经赔钱20年了，但他已经成为世界上最富有的人。化妆品行业的固定倍率如此之高，如此赚钱，以至于世界上没有首富。   都是因为交易成本特别高，成本和零售价之间的部分没有成为利润、渠道成本和营销成本。   化妆品行业不做广告，不找明星代言，能卖吗？不要把柜台放在最好的购物中心的一楼，为什么用户会认为你很高。   等等。这些最终都是成本。   因此，商品和产品之间存在着巨大的差异。做一个满足用户欲望的产品是不够的。如果这个产品不能很好地交易和发挥商业价值，你的公司最终将面临巨大的挑战。   作为企业家和企业家，你必须把商品的概念放进去。 四、所有商品的最终归宿都是品牌 一旦我们心中有了商品的概念，你就会想到很多事情，交易成本，是否建立一个品牌。   为什么要建立品牌？   正文开头提到的创业者的问题:   同样质量的产品比大品牌便宜一半，但还是卖不出去。我该怎么办？   是的，为什么品牌会有溢价？   这是因为，如果客户愿意为一种商品付出溢价，那是因为它给客户带来了更大的价值。   换句话说，品牌必须降低客户的成本，让他愿意支付更高的价格。   降低了什么成本？选择成本。   选择成本为何降低？   这需要提到什么是品牌。品牌其实是企业递给消费者的一把刀，说如果我敢骗你，你就用这把刀刺死我。   企业打造一个品牌，每年投入大量的广告成本，就是存储这个品牌的价值。   如果品牌出现问题，消费者可以通过网络曝光、12315投诉等方式举报品牌。   这些年来这个品牌不断储存的价值消失了。   所以品牌是给消费者的一把刀，说如果我骗你，你就用这把刀刺死我。  一旦消费者面临选择，他没有时间比较，他就会直接选择递给他的刀。   这就是品牌的价值。   所以有一天，当你有品牌的时候。也会有其他初创公司生产和你的产品一样的产品，甚至有些地方可能比你好，但消费者会选择你。   为什么，因为你降低了消费者选择的成本。   真正让你获得竞争优势的不是产品，而是通过产品不断沉淀的品牌。   产品的最终目的地是品牌。 五、最后一句话 这是我今天和大家分享的产品需求欲望模型。   希望通过这个模型，我们能记住以下六点:   1.产品是为了满足用户的需求，而不是为了实现你的梦想。不要为了梦想而创业，而是为了满足用户的需求而创业。 2.你做的产品不是性能和参数，当然很重要。更重要的是，产品是满足用户欲望的工具。 3.满足用户欲望是填补用户现实与愿景的差距。 4.你要明白产品和商品的区别，只有能交易的产品才是商品。 5.品牌是给消费者的刀。 产品的最终归宿是品牌。   与你共勉。 -END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营合作伙伴提供便利。网站收集的公共内容来自互联网或用户提交，这并不意味着网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。