告别自嗨！系统性提炼卖点应该这样做【建议收藏】

简单地说，小白也能理解方法论。 通过本文，您将非常系统地了解卖点：特别是如何挖掘卖点、完善卖点、优化卖点、辅助卖点、表达卖点、加强卖点，创造用户思维、扩展卖点、场景卖点。 电子商务行业，我们都知道卖点很重要，但为什么很多人说不好呢？流量不容易拉，卖点不好，交易率低，浪费。 卖点是给消费者匹配需求的购买理由。有没有办法说卖点好？ 当然有！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！ 从我买润唇膏的经历开始，老王系统分享给你: 如何说卖点电商品牌？ 很多品牌老板都会遇到以下问题: 产品代工厂出来了，别人有你也有，别人没有你也没有。最后发展起来，点击打价格战。 卖点关键两个要素 找用户关注的卖点； 其次，说人话。 注意，是用户关注的卖点，不是老板关注的，不是市场部关注的，更不用说一一列举产品特点了。 以润唇膏为例 冬天来了，我要开始一支润唇膏，打开手机淘宝，看看各旗舰店的润唇膏卖点基本如下: 补水保湿； 深层滋润； 温润亲肤； 淡化唇纹； 修复裂唇； 去死皮； 甚至有清爽祛火(王老吉怎么想？ 成分基本如下: 角鲨烷； 天然蜂蜡/棕榈树蜡； 各种植物果油； 维他命E； 天然植物精华(橄榄/芦荟等) 等等。 看了很多产品，价格也是五花八门，19元到300元 都有元。基本上没有给我留下印象的。 以天猫旗舰店润唇膏为例，展开今天的分享： 高级一:卖点提炼 这款润唇膏69元，价格适中，欧莱雅、妮维雅和曼秀雷敦不到29元。如果没有吸引消费者注意力的卖点，我为什么要付钱？ 整体细节页面，亮点不大，属于同一个模板，保湿/营养/不油腻，还有一个黑皮肤，但说实话，不明白，黑皮肤是怎么恢复的？ 很多品牌在卖点上都很容易犯错误:酒吧。 拼命打各种卖点。 刚才的产品有六个卖点。让我们看看两个产品： 2润唇膏详情页截图 其中一个卖点是: -帮助改善唇线，持久的妆容效果，柔软舒缓，滋润保湿，植物滋养，深层修复 另一个卖点是： -冷润唇，户外防晒，持久保湿，长期保湿，防止干裂 一堆卖点就像一瓶洗发水告诉你： -去屑止痒，柔软光滑，深层滋润头皮，滋养发根，控油 列出了很多，但你不记得他最突出的功能是什么吗？ why？ 因为每个人情页的速度，跟随HR看简历的速度差不多，都是快速浏览，不打动他，就快速跳出来。 因此，首先要提炼1-2个主卖点： 其他同类竞争产品没有或没有宣传，或者没有说好点，说透！ 有几种主要方法： 1.功能/质量: 香型洗发水的主要卖点是香型，润唇膏的主要功能是润唇、美白、保湿、祛痘、补水、水果水分/甜度/原产地等。 2.成分/原料: 氨基酸洗发水，HFP烟酰胺，100%认养牛奶 芦荟、精油、寡肽等优质乳蛋白、部分护肤品； 3.包装/产品设计: 每个人都有爱美之心。有设计感的产品和包装比长篇美味、亲肤、手感好等新形容词更容易被感知，尤其是女生。 4、其他 特殊产品形式和服务方法(白加黑)、极端服务(海底捞)、极端性价比(小米)都可以成为品牌的卖点。 许多品牌误解 卖点应该从消费者的角度进行细化。许多品牌喜欢扩大或转移产品利益，但不知道如何满足客户的需求。 例如，大多数消费者购买你的产品是因为润唇膏的淡淡香味，而你一直说保湿，消费者因为外观水平而下订单，但你一直说成分，是典型的需求不连接。 回到刚才的例子，在详细信息页面其实有两点有机会挖掘，成为产品的卖点: 牛油果脂 交替单细胞发酵提取物 通过百度搜索，大家对鳄梨的认知度都很高: 鳄梨蛋白质、矿物质、维生素和脂肪酸含量高，营养丰富。在世界百科全书中，鳄梨被列为最有营养的水果，被誉为鳄梨相当于三个鸡蛋和穷奶油。 与其他植物油相比，鳄梨脂肪含有脂肪伴随物的最高比例，特别是生长所必需的营养物质：维生素E、维生素A等，营养丰富。它可以防止皮肤水分流失，与人体皮肤有良好的亲和力，很容易被皮肤吸收，防止嘴唇干裂，是一种非常罕见的天然护肤成分。 因此，黄油果脂的卖点不仅要放大字体，还要增加篇幅，突出重点。 我们做到了：说别人没说什么。 王老吉是典型的例子。 二是加强卖点 为什么要选择成分(鳄梨脂)作为主卖点？ 有些产品的功能和成分似乎都是卖点，那么如何确定主卖点呢？ 看看卖点是否有延展性。 所谓延展性，就是能否通过不同的维度加强主卖点，如果不加强，用户就无法形成强烈的印象。 如果润唇膏的主要卖点是深层保湿，那么鳄梨脂和其他成分是为了帮助主要卖点，但很多品牌都在这样做，你也这样做，消费者仍然不记得了。因为大多数品牌都是这样扩展主要卖点的。 最好的办法就是以黄油果脂为主卖点，通过多维度证明加强卖点。 有了主卖点，然后通过辅助卖点进行侧翼辅助，赢得消费者的思想。这个卖点不能完成，跟随一个卖点，直接导致消费者不记得了。 路径图如下： 例如，植物修复： 那么如何强化鳄梨脂的卖点呢？有几种方法(研发需要测试): 1.如果其他人做得不好，他们可以通过研究竞争产品来优化卖点。可优化点包括认可、原产地、用途，甚至重复加深用户记忆。当用户想到你时，他们可以想到鳄梨脂肪。在这里，我们应该支持品牌战略，不要先开始； 2.增加鳄梨脂的比例，比其他润唇膏多xx%，就像烟酰胺一样，不同不同品牌PK烟酰胺浓度。 3、动包装，动包装突出鳄梨的形象感。 以黄油果面膜为例 4.黄油果的颜色:黄油果的印象黄油果的印象 TIPs 营销端迫使产品生产: 以上包括营销端迫使供应链的方式。现在很多商家都是把产品生产出来，留给市场部进行宣传。产品端不知道什么产品更适合用户营销，营销端不知道产品在研发什么，完全分开，结果是每个人都很高兴，不好说对方的锅。 因此，如果产品在生产过程中能同时介入营销端，这样的产品很容易打出爆款。本身就有话题，而不仅仅是通过淘客。 三：辅助卖点 同时，另一个卖点可以迭代，1 1