抖音直播带货，从零到一我是怎么做的！

在品牌方面做抖音几个月，没有取得任何成就。分享失败的经验。本文将从以下几点进行回忆和总结。 一、抖音带货直播准备工作 其实做过直播带货的人大概都知道，各种设备、主播、助播、短视频团队、选品团队等。抖音新起号有几点很重要: 短视频创作团队稳定。 稳定的主播，最好是同一个人的短视频和直播。 一个健康的货盘。至少需要十几个sku。 新直播间必须是文字、主播、组品、商品。 二、账号相关 1. 人设 这种个人设计不一定是个人，它是一种价值观。例如，京东：多快，多省。这实际上是这个企业的个人设计。抖音直播可能真的涉及到真实的人类设计。人类设计的建立需要解决五个问题。事实上，这也是一种对账户差异化的思考。 2. 企业vs个人 很多人都关注抖音的红利，为了丰富他们的电子商务属性，抖音本身也鼓励品牌直播抖音。但从抖音的整个数据来看，几乎所有的大数字都是个人的IP，偶尔出现品牌，平台类型比较少见。 除了早晚的问题，抖音本质上是一个内容消费平台。用户先消费内容，然后有机会在直播室进行转换。然而，大多数由品牌和平台创建的内容并不受用户的欢迎，但内容并不受欢迎。因此，在积累自己的粉丝时，平台必须给个人IP倾向更多。 3. 账号权重 粉丝数量和直播间实时在线人数没有必然关系。粉丝数量与带货直播。gmv没有必然的关系。抖音内部人士告诉我这是两条轨道。还有一个30w粉丝的号码问我为什么直播间只有几个人。所以这个结论应该大不相同。 账户需要内容标签。工作室是一个电子商务标签。两者重叠，但重叠度不大。工作室的重量与停留时间、互动和交易有关。这些数据可以更好地利用抖音给你自然流量。 4. 先做内容vs直接带货 现在做抖音，我建议先做内容。以前有一批直接带货的账，最具标志性的是朱瓜瓜，在粉丝少、作品少的情况下，通过低价产品 燃烧型主播 炒作表演 只要roi、2.5.你可以疯狂地把钱扔进千川。后来，许多人学习了这种模式，导致内容生态数据不是很好，这种游戏玩法不会持续太久。 先做内容，粉丝对你有一定的认知和信任感。此外，老罗直播间的黄贺曾在博客中表示，短视频是直播间自然流最稳定的渠道。 三、直播间的人 1.  直播间用户来源 直播室的用户来源可能是自然推荐、短视频和投流。对于一个新的广播号码，系统将提供部分自然流量，并通过广播室的数据来衡量是否继续推送相同类型的自然流量。广播室需要稳定地输出相同内容的东西，不能做品牌和商品。不能再做了。 2. 如何更改用户标签？ 我们是另一个应该建立的账户。因此，导致账户的人群是三四线城市的银发集团。改变用户标签的方法是通过准确定向人群进行投资和包装 人们喜欢的工作室内容被排水。我们在近两周内播出了12场比赛，用户标签被洗成了25-40名城市女性。每次投资大约1次w，roi0.7左右。roi=1.日播节奏用了2个月左右。 3. 新直播间的重点事项 上面的2.3说粉丝数量和直播间的数据没有必然关系，所以新直播间最重要的是引导用户关注，成为粉丝群。加入粉丝群的用户会在播出时向信息流推荐直播间。 但要成为粉丝群，需要花1抖币。为了达到这个目的，直播间需要时不时的抖币福袋，让用户在收到后及时操作粉丝群。 4. 外部私域流量 一些宝贝公司过去可能玩微信生态，拥有私人域资源。外部资源排水到抖音可以作为早期排水手段。但要注意抖音想要开发的用户是否是同一类型的用户，否则会影响账户的用户标签，这是一个非常痛苦的过程。 5. 自然流量vs付费流量 抖音是一个商业主体，所以如果你想玩得好，就不可能不投流。这个行业的许多人都说过，老罗已经投资了数百个现场直播。此外，您还可以看到主播工作室的流量比例，付费流量：无付费流量=6:4。粉丝和短视频引流在不付费流量中约四六次。 四、直播间的货 1. 货物的基本要求 满足粉丝喜好、价格优势三个基本要求，sku丰富。 2. 货品组合 工作室里的人和高质量、低价的商品是鸡蛋还是鸡蛋。即使困难，整体货物组合也应合理，排水资金、利润资金、战略资金。如果你应该贴钱，就贴钱。贴纸的钱应该转换到其他地方，如排水或添加粉丝组。有流量保留和转换策略。不能全部给羊毛。 3. 直播间货物迭代 工作室需要时间来创造一个爆炸性的产品。它在成本性能和实用性方面都有卖点。然后通过这个爆炸性的产品迭代商品或推动工作室其他商品的销售。如果你卖一个口红，你可以依靠这个口红来制作一个化妆盒。提高客户的单价和利润。 五、直播间场 1. 视觉效果 直播间的场地其实是直播中呈现给用户的感官 需要提前设计心理效果、视觉、听觉和用户心理状态。 这部分有很多细节需要注意，比如主播的妆容、穿搭、背景色、堆头摆放/递品、样品展示等。我觉得两个部分一个是镜头的距离，一个是直播间的主题风格。事实上，大多数镜头的距离对用户产生了影响。你可以观察到，一般燃烧主播的直播室相对较近。慢条斯理推荐的直播间，如罗永浩、东方选择的直播间，尽头都很远。另外镜头比较近，商品的数量会覆盖整个屏幕，让人感觉很多。 直播室的主题风格有点像传统电子商务中的优秀买家秀。做深夜食堂，尽量做食堂风格，衣服必须站在电影场景中，运动必须是明显的运动风格布局等~为用户创造一个人除了头是我的心理状态。 2. 数据相关 看看这个，你可能知道你在哪里做得不好。例如，进入-曝光转化率有提高的空间，可以在主播的演讲中增加对黄色小车的指导。您还可以添加一个动作，如点击黄色小车小动画切片。以此类推。 3. 直播间内容 主播状态 工作室的内容是工作室的展示状态，包括脚本设计、商品推广设计、商品展示设计、团队合作、音乐氛围、制造商表演。 脚本设计：对于一个不成熟的锚。必须是脚本，锚，脚本也会经历迭代。老罗工作室里的黄贺与你分享。这种迭代需要基于锚的稳定性。 也有一些工作室主播没有脚本，比如华西生物。但华西生物的无脚本是基于三个基础，一个是稳定的锚；另一个是大量的小型培训；第三个是基本不变的产品。在这三种情况下，如果你仍然需要脚本，那就是背诵文本的力量。 事实上，任何脱离这三个条件的人都需要脚本，但根据主播的经验，脚本的内容很简单，需要更加关注。 多BB总之，抖音的非法词非常严格，老主播将被违反。如果你想要一个稳定的主播，你需要给主播一个犯错误的机会。最多，犯同样的错误会受到惩罚，你不能用棍子杀死它。 商品推广设计：如图所示 商品展示设计：如图所示 4. 团队配合 背景音乐:看杰瑞、刘媛媛、沈涛。他们直播间的热闹场景和助播的合作状态 制造商表演：强烈推荐看黄圣依的丈夫杨子。人戏合一的典范。别说了。 六、其他 1. 反对拉时长 拉长时间是指在单位小时产出稳定的情况下，延长品牌自播的开播时间，使单日直播的表现更大。但这不是用战术勤奋来掩盖战略懒惰吗？ 1 小时卖 1 万，一天播 20 个小时能卖 20 一万，一个月就能卖 600 万的逻辑。 只有做过的人知道，当你的号码权重很低的时候，你不会有人流多久，更多的时候只是为了完成一张脸kpi。 经过测试，产量很低，成本增加，团队很累，没有时间恢复。唯一的好处是磨练锚。现在我们正在改变策略，增加内容输出，减少现场直播的频率，更多地考虑更新内容和调整交付，优化锚脚本，找到更好的磁盘，制定更强大的交付策略。至少每场比赛（约4小时）稳定超过1万次，然后考虑拉动时间。 2. 一技之长 不要单独问一个问题:主播重要吗？重要吗？货盘重要吗？都很重要！！！但是从新直播间的角度来说，时间、地点、人和确实很难，但我们至少需要一技之长。不然你没有好主播，没有好货，不想贴钱，不投流。为什么要让你成功？ 例如，当你的工作室里有一个罕见的燃烧锚时，每个人都是神级投手；例如，你的工作室卖苹果手机五折，黄金1克补贴100元。狗可以卖掉；重点是在现场直播稳定后，这是当前抖音环境中的锦上添花，而不是雪中的碳。 说了这么多，直播是一项非常消费人的工作，有很多细节。如果你想交流，期待留言。 本文由 @Eedie 原创发布 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。