小红书运营必看：小红书的第一大底层逻辑，看完秒懂！

上个月27日，上海宣布浦东和浦西分阶段关闭管理，地铁停运，高速公路停运，动态清理难度和成本越来越大，普通人生活成本和企业管理越来越困难，整个社会交易成本越来越高，作为一个小红皮书营销人员，为什么谈论交易成本，因为交易成本不仅是社会底层运营原则，也是营销的底层逻辑。 成本是哈里·科斯在1937年27岁时发表了一篇论文《企业的性质》。科斯研究为什么企业存在？结论很简单。企业存在的原因是它降低了社会交易成本。 经济学家也可以理解，交易成本是价格上涨和需求下降的基本规律。 这个价格不仅是金钱支付的数字，而且包括消费者搜索、比较、识别和其他决策和交易成本。这个数量不仅指数量，而且指评估事物的各个维度。 交易成本原则是企业的第一原则，可以解释和指导企业的所有工作，企业的工作主要分为两类： 降低内部交易成本：通过设计组织结构、管理体系、奖惩机制、合作伙伴体系等管理手段，降低内部沟通成本。 降低外部交易成本：品牌所做的所有营销行动都是降低交易成本。昵称、标志、动物、文案、包装规则都在降低外部交易成本。 降低内部交易成本取决于管理，外部成本取决于营销。作为一名营销人员，降低识别成本、记忆成本、阅读成本、理解能力和沟通成本，不仅可以应用于品牌名称、标志、广告口号和创意，还可以应用于小红皮书的营销沟通。 如何降低营销成本，可以参考中国消费者受众-买家-体验者-传播者，在每个节点降低企业交易成本。 图1:华和华对消费者的四个角色进行分类 同时，结合小红书用户的接触点，我们通过引入小红书用户-转换模型来理解。 第一层是曝光，结合平台趋势