小红书运营方案：从0到1的引流微信私域指南

前天下午，她正在和学生们交流。她做小红书旅游项目，目的是用户流量，转移到微信私域。学生面临的问题不仅是小红书的营销和传播，还有服务产品的抛光。 她自己做了几年手术，思路比较清晰，我也给她列了七个框架；复盘后，我又加了三分。 这个项目属于旅游类，偏向亲子旅游， 历史教育将增加个性化服务。 小红书项目布局从0到1， 至少要考虑这10个关卡。 看完之后，形成自己的初步策略，然后测试自己的策略是否有效，还是那句话；小步试错，及时调整。如果有效，大胆投资F。   01 查看平台相关数据，了解相关热点词 先看小红书关键词的数据热度。下图亲子旅游相关关键词热度最高，其次是亲子游戏，然后是成都亲子游戏。 但排名第二的亲子游戏关键词对亲子游戏项目影响不大，因为亲子游戏的范围更广，比如在家和孩子玩积木，也是亲子游戏。因此，在查看数据分析时，我们应该区分数据是否有效。详见下图。 人群肖像：起初，学生们担心小红书的用户很年轻。后来，从近7000篇热门文章亲子旅游笔记的互动用户来看，互动粉丝的年龄分布；25-34岁占40%，仍适合推广亲子旅游。 相关笔记评论栏：查看评论栏主要是了解人们关注的地方，满意度和投诉的核心点在哪里。项目运营商经常翻阅相关笔记，这是最近了解人群的地方之一。 例如，当庄翻笔记评论的时候，可以看到引流到微信官方账号的技巧，博主回复粉丝:宫Z号。这些小技巧和方向灵感通常是通过大量阅读或收集数据来分析的。 02 小红书账号布局 专号专用前期3-10个 纠结于账建设的方向，主要是策略，还是个人IP为主。 关于这个问题，我们的目的是什么？在庄军之前的文章中，我们会反复写风险对冲。建议不要局限于一个分散的账户；尝试企业号、员工号、个人号、排水号(官方取消员工号，以员工身份做笔记，也属于员工号)。查看哪个小红书账号发布的笔记数据会更好，然后逐步增加账号运营数量。从投资者的角度来看，哪个账户的定位和输出效果会更好。但不要完全放弃可能的方向。 古人说，营销人员在运营项目时，不可避免地会创建不成功的笔记或无效的账户。只有有更多的测试机会和练习手机，我们才能得到美丽的结果。 设置企业号的介绍和头像等。下图第一张所示的立即咨询是商家用来烧官方广告的笔记。当有人点击立即咨询时，会自动回复。这些小技巧就不多说了。包括排水号的笔记封面设置，排水号的笔记不需要太多，但发笔记要谨慎。如下图第三张所示，笔记封面有微信号。一般来说，这种账户会更危险。 在第二阶段或短期总结中，需要四张表格； 《小红书运营复盘4表》 一是《小红书企业号运营规划表》 二是《小红书引流微信数量表》 三是《小红书运营成本表》 四是《小红书账号曝光互动分析数据表》 或者把第二张表和第四张表整合成一张。 03内容形式(单品笔记、客户见证、策略) 小红书企业号矩阵的内容形式 面对亲子旅游项目，事实上，许多家长心中没有完整的肖像，通常会看到朋友或朋友圈的信息，以影响他们带孩子去哪里玩。除此之外，还要翻阅主页上的小红皮书相关笔记，然后搜索一些关键词来找到相关笔记。 此时，策略笔记发挥了关键作用。由于大拇指和收藏的可能性较高，很容易触发小红皮书流量推荐机制。例如，下图中的笔记写的是青岛旅游策略，这种类型更受欢迎。详见下图。 单一产品笔记；写这项服务，不想有多好的曝光，但当用户阅读我们更受欢迎的笔记时，他们会翻转主页来查看详细的服务介绍。至于是否放在顶部，或排水到微信，然后进行详细的沟通，根据不同的情况进行选择。单一产品笔记也可用于登陆页面：将使用小红皮书信息流广告，具体内容的硬度，根据不同的项目做出决定。 客户见证：这种笔记在婚纱摄影行业很常见。直率地说，它是一部客人电影，也被称为客户见证，但我们很少从文案中看到讲故事，直接发送精美的图片。客户见证的笔记不妨增加一些角色的情感故事，以引起用户的共鸣。  04 选择关键词(一带) 人们对服务或新产品普遍认识不高。也就是说，没有人会搜索这个产品的关键词。因此，我们应该瞄准搜索量大的关键词。 一带一带的意思可以理解为用户经常搜索的关键词和内容形式，即用户意识较高的关键词，但这个词应该与我们推广的内容有很强的相关性。主题涵盖了我们推广的项目。 一带意味着将我们想要推广的关键词和品牌词带出内容。 你怎么知道我们的关键词是每个人都会搜索的关键词？ 成都旅游的主题是很多人搜索的，我们可以植入我们想要推广的B&B、餐厅、旅游服务等。   05 爆文库收集(近期类似爆文拆分) 这是庄军经常提到的神奇武器，收集最近类似的爆炸性文章，通过关键词搜索，如亲子旅游、成都亲子旅游、成都旅游推荐等关键词，找到爆炸性笔记，然后收集形成爆炸性图书馆，分析标题、分析内容形式、分析封面和内容给用户留下深刻印象。正如前一篇文章所提到的，这里不会一一重复。小红树新品牌推出：从0到1拆卸竞争产品指南。 06 小红书博主店的类型和比例 要传播地域性的小红书，通常需要使用探店博主、旅游博主和当地的生活博主来建立地域关注度。 1)小红书探店博主 通常图片封面会更好看，很多博主从微博转来。总的来说，小红书店博主的曝光数据一方面是由于地域限制，除非是受欢迎的旅游景点或著名的餐厅，否则会引起很多人的关注。 如果只有一家不知名的小镇餐厅开业，去商店后的注意力会增加，但与著名的旅游景点相比，曝光率仍然较低，需要增加周期和数量。交付人员应该理解这一点。 2)小红书旅游博主 旅游博主并不局限于某个地方，但很多粉丝会去看博主去哪里玩，体验他们的感受，甚至旅游博主也会写一些旅游策略和避坑指南。博点或旅游服务做软植入。在策略和避坑指南中，我们的广告植入将非常客观，非常第三方的体验。 3)小红书生活博主 作为护肤或家居博客，日常生活中也需要笔记，所以他们也会接受当地旅游店的推广。由于护肤博客推广旅游项目，不垂直，我们记得加强区域关键词，做好发布定位。 4)博主在这三部分的比例是4:4:3。后期发布后，我们将检测数据的变化。根据数据的变化和评论区的情况，我们将进行下一步的比例分配。如果你什么都不懂，你可以和我交流。  07 7.痛点库 过去，庄军总是在文章中提到爆炸性的图书馆，还有另一个重要的图书馆：痛点图书馆。这些人现在最担心的是什么，为什么要购买我们的个性化旅游服务，解决什么核心问题，思考背后的刚性需求或情感触摸。 很多需求真的需要浸泡在目标群体中，通过不断的记录和回顾，才能深刻理解。或者列出Excel分析表格，看实用价值水平和情感共鸣水平，最后有办法创建目标群体需要的内容，引导交易。  08 装逼按钮触动 如果体验结束，消费者或用户不想在回去的路上发送朋友圈，假装强迫周围的人，那么这个营销就不成功了。一定要找到触摸他们想发送朋友圈的假装按钮，为什么旅行要拍照发送朋友圈？ 我们不能告诉用户，只要你把这张照片寄到小红皮书或朋友圈，你就可以假装强迫。当然，我们不会这么说，但我们必须给对方一个理由。就像去旅行或去某个地方消费一样，它必须触动用户心中的假装按钮。只是发送一个朋友圈，写一个更艺术的文本。小红皮书用户也是如此。 例如，一些摄影师可以帮助他们拍摄特别好的照片，这些营销工作仍然需要在早期阶段进行。客户的案例非常重要。这个体验过程的要求相对较好，会让用户想要发送小红皮书或发送朋友圈。 09 传播复利 游客在网上体验后，我们应该设置他回去后会向家人宣传的物品。 例如，我记得有一次我去广州的一家深山餐厅吃饭。环境非常安静，书香浓郁，这让我想拍照并发送给我的朋友圈。当我准备结账离开时，服务人员送了两袋大米，说这是主人自己种的大米。 回去后，我会告诉我的家人，这是一家餐馆赠送的米饭。味道很好。我又在餐桌上讨论这个问题了。企业只使用低成本的大米，以换取第二次裂变传播。这个动作非常关键。在后期，当家人讨论一个话题时，它也会唤起当时的记忆。 当我们完成第一波传播时，我们仍然需要留下触摸第二次传播的按钮。 假如对方发布了小红书笔记，那么每一位参与者，都会再次形成免费传播。 无论笔记的质量如何，它都是一个内容沉淀，这是他们美好的回忆。对于我们的小红皮书运营商，获得免费的草或客户见证。 当然，如果体验不好，也会变成负面笔记，传播是双刃剑。 10 数据复盘总结 计划下一步投资 1)小红书账号运营的数据是什么，当月发布了多少笔记，笔记中的内容形式是什么。在这些笔记中，哪些数据会更好。 2)博主笔记数据如何，包括博主笔记数量、曝光数据、评论区评论内容、好评或差评，是否有助于我们改进下一步操作？ 3)排水情况如何，这是项目前期的重中之重。但也要看吸引了什么人，做一个基本的分析。 4)交易数据如何，排水数据可能很好，客户服务的沟通转换仍然非常重要。因为消费者，大多数时候的决定，是销售人员的语言正在改变。 5)如何调整内容策略，任何产品或服务，都是消费者的反馈，或他们自己发现的问题，然后不断改进。特别是内容策略山的调整。关于总结数据的总结，请参考上表的截图。   │最后总结│ 以上基于目标群体的数据分析，以及对目标群体的需求，然后结合小红皮书的其他相关笔记或账户，形成自己的战略点。经过小规模测试，获得良好的数据，然后选择专注于努力。最后，分阶段回顾总结，然后采取下一个计划，一轮又一轮，直到你得到你想要的结果。 排水增加，项目顺利， 小红书营销人员，祝你成功！ -END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。