小红书运营模式和思路，六个月的运营经历分享！

操作就是脑力锤炼 手上功夫，不管什么位置，不练就退。我一直相信一句话:专业选手靠的不是灵感，而是磨练和积累。 当你写不出内容的时候，你经常会说一句话:今天没有灵感，写不出来。 我也说过，但这并不能解决这个问题。我通常停止写作，下楼，看看窗外，或者找到信息，然后重新梳理我的角度。因为我相信你不能写内容，不是没有灵感，而是你选择的角度让你很难写。 话不多说，回到今天的主题：做小红书6个月，我的一些感受。 01 请回答这三个问题:做什么，怎么做，谁服务 小红书，不用介绍太多，已经是一个日常生活超过1.8亿的内容社区平台了。相信很多人和我一样，2021年布局小红书还不算晚吗？ 就我个人而言，在任何时候进入任何平台都不晚。关键是你必须有材料并坚持下去。 并不是每个人都能抓住平台的股息期，也不是所有的成功都是因为股息期。经验、思维和能力决定了我们无法把握时代的趋势。 不是每个人都是站在风口上的猪，很难顺应潮流。对我们来说，做任何事的信心都来自于我们自己的能量。 因此，了解自己和自己尤为重要。 我今年6月开始写小红书，已经六个月了。成绩单一点都不漂亮，也没有很多文章写的那么三个月涨粉100万，月薪3000到年薪100万。我觉得我没有这个能力。 唯一能做的就是脚踏实地地做内容，保持内容的有用性和自学能力。 在写小红书之前，你必须理解这九个字：做什么，服务谁，怎么做。 做什么可以理解为选择哪个领域； 谁服务，谁是你的内容消费者； 怎么做，就是定人设，可以理解为我是谁。 选择领域，我选择领域。为什么？ 一、我们的IP是14年家装经验的行业从业者； 二是我们的业务是家装社区团； 在小红书中，与美容、美食不同，家装领域处于第一阶梯，而是第二阶梯。 结合自己的长处，做自己擅长的领域。 当然，还有一句老前辈说的话:宁做鸡头不做凤尾。 02.请找到假想敌并透析它 记得有句话说:商业领域的竞争对手既是老师，有时候也是你前进的明灯。 我为自己找到的假想敌是家装内容中的佼佼者—住范儿。 他们有77.5万粉丝，应该是小红书里的大V。当然，还有比他做得更好的。 他们给自己定位:家居知识科普媒体，让装修更简单。 内容围绕：小白色装饰指南、家居好推荐、真实案例等，内容规划根据用户装饰需要经历的每个过程进行规划。 寻找假想敌人并不意味着你可以复制它，也不意味着你可以在这个领域找到空白。就我个人而言，我认为那些能够知道你在计划道路上服务的人正在看什么样的内容。 大多数人认为你必须区分内容，但我认为你不必在像小红皮书这样的平台上与众不同。它是一个日常生活超过2亿的社区平台，几乎涵盖了你能想到的所有领域。 所以，只要你做的内容有用，你提供的东西可以帮助你的内容消费者解决某个问题，我认为你可以做，有机会做好。 请理解平台，尊重平台 每个平台都有她独特的特点DNA，作为平台的创作者，你必须理解和尊重它。 小红书是一个社区，一个分享生活方式的社区。记得曲芳曾经说过:小红书是一座城市，有用的内容聚集在这座城市。 作为小红书这个城市的居民，你也应该知道自己留在这个城市的目的。 我大致把它分为三类: 一是没有明确的购物目的，希望从这里了解一些生活方式、产品等； 其次，有明确的购物需求，希望从这里查看相关产品的真实体验，以及在这里购买是否更优惠； 第三，要表达自己的购物经历，分享自己的生活，获得认同感，带来其他回报； 事实上，在了解了他们的目的后，我们也应该了解城市的经营规则： 一是城市流量入口有哪些； 二是城市流量分配(推荐)机制； 第三，城市管理者更喜欢什么样的内容。 流量入口分为两个层次，如发现-推荐页面、城市、发现-搜索页面等。是一级入口，他们聚集了95%以上的流量。推荐页面-主题分区，关注和博主页是二级入口，流量只有5%。 在这个算法时代，大家应该都很清楚推荐机制。 最后，我们可以从曲芳的话中找到城市居民和管理者喜欢的关键词，即有用的内容。 当然，作为创作者，我们需要更清楚这个领域哪些内容更受欢迎。 我一直认为好的内容有两个标准:1。对用户有价值；2.用户接受此类内容。 04.请找到你所在领域的爆款笔记，拆掉它 站在巨人的肩膀上，找到自己的路。 我认为这是分析、拆除案例和爆炸的最终目的。在做内容之前，我拆除了大约60个家居装饰领域 爆款，这里有假想敌风格，也有业余博主，从这里吸收营养，学习打法。 当然，你要明白爆款是偶然的。 就在我们做内容的时候，每一篇文章都是按照爆款的逻辑来做的。 所有做内容的人都应该熟悉。一篇文章推出前需要的步骤:选题策划–确认主题–素材收集–撰写成文–标题自选–推送–反馈和复盘。 选题策划，请有理有据，这里的数据就是数据。 这一阶段非常忌讳自嗨模式。我们可以根据爆款的逻辑和平台的数据来分析这个话题是否值得做。 比如选题的热度，选题下的笔记数量，选题可以绑定哪个话题，数据如何。 这里有一个我拆解的业余爆款案例: 1)账号名称:探物社~扳手 2)基础数据:关注490，获赞，收藏6306 3)账户主要内容:分享装修案例 4)爆款案例数据:11.阅读76万，喜欢1807，收藏2475，评论107，分享682 很多人可能会看到这个数据，认为这是哪个爆款。 我在这里给出一组家装领域爆款的平均数据: 我从三个方面把它拆开:就家装而言，他的笔记是爆款。 一、标题；装修灵感！这个家太美了，每一帧都可以做屏保 这里有一个由标题组成的公式：主题 自我观点。 装修灵感是小红书上的搜索关键词，也是浏览量1266万的话题。当然，小红书的标题设置也有一些技巧，比如控制在18个字以内，加表情，加关键词。 而且你拆了小红书的标题，你会发现用户更喜欢带数字和情感的标题。 二是封面；好看，突出重点，可以设计标题中的关键词 看截图，他选择的封面是整个案例中客厅的场景图。首先，它足够漂亮； 二是标签设置–工业混搭风格是近年来装饰领域的热门风格。 第三，文本；写文章基本上是一个倒金字塔结构，把重要的放在前面。 他的笔记从自我介绍开始。 点题；先说我是谁，再说我今天想分享什么。 第二部分，介绍了这个案例的基本面，什么风格，花多少钱，设计思路等等。为什么要这样设计？我猜这是为了迎合一些只看图片不愿意多看内容的人。看完图片，他们想知道自己需要花多少钱，怎么设计。 第三部分，详细讲解，明确自己去这个家和每个空间的喜欢点。 我在这里看到了一个公式:体验感受 引导。比如在某个空间，我的感受是爱，引导是我想搬回家，也就是说你喜欢这种风格，可以抄作业。 第四部分，结尾。设置了一个问题:你觉得这个的现代混搭风格怎么样？ 很巧妙，就是引导用户表达自己的观点，改善互动。但我觉得还是少了一个，引导关注自己，没有设置这个钩子。我估计这也是他单粉200左右的重要因素。 通过拆解，可以发现写爆文还是有一些基本玩法的，比如: 1、爆文选题=51%话题 49%内容； 2、标题=话题 其他(调动人的情绪、数字、关键词) 做内容要学会蹭话题。 为什么我选这个笔记？ 这是因为当我搜索装饰灵感时，它出现在结果页面的第六个，500多个粉丝。这让我很好奇，我想它一定做了什么。 05.请做更多的周期，坚持长期主义 刘润老师有句话： 做内容是真正的长期主义，只有做出真正原创有价值的内容，才是时间的朋友。 他以自己的微信官方账号为例。2013年注册，经营广泛。直到2018年6月，他才真正做微信官方账号。基础是12万粉丝，五年。 2020年，他为自己设定了一个目标：6个月粉丝突破100万，达到这个数字。 他还特别强调，必须日更。 日常生活的意义在于，用陪伴感让用户养成一起阅读的习惯，给用户一个确定性。这是微信官方账号，因为是关注机制。但是为什么我觉得小红书更重要呢？ 因为你错过了红利期，只有提高更新频率，你才有更多的机会出现在用户面前。 我们的周期每周至少更新4篇文章。 我们的计划是每周更新4篇文章，大约18点。 这与我们的内容规划、商店探索、真实案例共享、科普知识有关。在这些专栏中，只有科普知识才能越来越多。家庭商店探索，真实案例这些真的做不到，客观条件相对苛刻。 06.请不要高估你的能量，观察同一领域的创作者 这是一种比较形而上的感觉。 做了将近六个月的小红皮书，我觉得我和我的团队或多或少都高估了我的能量，总是觉得我做的足够好，但事实上，你真的足够好，你的数据不会欺骗你。 一看到爆款，就觉得别人一定要付费推广。这种心态很有害。我觉得这个时候要做的就是拆解爆款，看看他们的内容。 你可以自信，用每一个内容都可以成为热门风格的信念和玩法来做内容。但也要知道每个内容推送后的数据反馈，为什么是这样的数据，可以调整什么。 保持自学的心态，从别人那里找到更多的亮点，然后结合自己的情况使用它。无论你是个人还是公司团队，我认为这很重要。 07.请给自己一个目标，敲它 一切都要有目标。 目标是你前进的方向。如果你失去了方向，你很容易迷路。 当然，目标需要根据你的计划和你的支持来设定，否则它将成为一张空头票，但不利于你所有的后续操作，容易变形。 分阶段设定目标，包括短期目标、长期目标和最终目标。 目标可以是具体的或抽象的，但无论目标是什么，你仍然必须回到那句话，你必须得到支持。我们给自己的第一个目标：5000名粉丝和100名咨询客户，时间周期为30天。 但我们没有实现第一个目标，也没有实现第二个目标。通过探店模块的内容，我们吸引了100个咨询，包括14个B端和86个C端。意想不到的收获是，5个订单被转换，平均价值为1.5万。 家装类，是一个重体验、重线下的类别。 经过第一个月的探索，我们给出了我们的第二个目标：咨询150个客户。你看，我没有要求粉丝们太多的关注。这并不是说粉丝们不重要，而是说现阶段和我们的类别。我认为私人咨询比粉丝们更重要。 因此，在制作内容时，我们会设置更清晰、更有吸引力的钩子。 例如，我们不断重复一句话：一个能够选择产品、讨价还价、热爱生活的叔叔。这句话将在视频和图片中多次提及。xx你可以私下和我聊天，帮你讨价还价~当然，你不会放弃评论区，你会用这些钩子。 所以，我认为你必须有一个目标。 小结 六个月来，我们更新了80条笔记、50条视频、30条图片和文本，其中11条爆炸性文本，8条视频和3条图片和文本。这可以看到一个趋势：小红树也在拥抱短片。 这80个笔记中有三个模块：家具探索、家居装饰科学和案例共享。在过去，两者都是主要的。案例共享是一个辅助内容。通过我们购买家具装饰用户的新家，他是一个买家秀。 因此，做任何事都有方法、技巧，但不要太迷恋，请尊重用户，做好内容。 最后，用我偶像的一句话来结束：江山父老可以容忍我，不让人间造罪钱。 如果你也想成为小红书博主，或者想了解小红书，不妨看看这个小红书课程《小红书流量变现课》 -END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。