当视频平台看上“私域流量”，拼多多才是最好的老师？

近年来最成功的营销手段是什么？毫无疑问，拼多多的朋友砍刀，依靠朋友砍刀的裂变推广方式，拼多多只用了几年就成长为一个巨大的电子商务巨头，几乎可以与淘宝和京东相媲美。 虽然拼多多的推广方式也引起了很多争议，但效果确实很明显。许多公司借鉴了类似的用户裂变方法来增加他们的用户群体，并取得了良好的效果，但更多的常规，我们会保持警惕。 随着拼多多进入发展瓶颈期，这种砍刀的促销方式带来的好处越来越小。许多用户发现，他们需要邀请数百甚至数千个朋友来完成他们想要削减几十美元的事情。随着任务完成难度指数的增加，许多网民回味无穷，以至于他们避免看到类似的活动。 就在网友厌倦了砍刀拼这样的营销方式，甚至抗拒的时候，又有一个平台加入了这个行列，也是一个与电商市场不匹配的平台:优酷。 看到优酷网友帮忙提前看功能，小雷也很震惊，这样的天才想法到底是哪个天才想出来的？ 即使从活动页面来看，优酷的朋友帮忙先看活动也非常克制，只针对《我叫赵》的23、24集，每个用户只能参加一次帮助活动。优酷显然想测试游戏效果。如果朋友帮助活动成功，它可能会推广到更多的系列。 一、朋友帮忙，先看复活？ 优酷推出朋友帮忙先看活动的想法其实很简单，就是希望进一步提升电视剧《我叫赵》的人气，引流更多的观众。目前该片在灯塔专业版实时播出率为4.53%，在热播电视剧中排名第七，最高达9.57%，足以跻身热播榜前五。 作为一部改编自网络小说《老子是蟾蜍》的网络剧，《我叫赵甲第》在没有热门明星加持和前期宣传不多的情况下，依然取得了不错的成绩。所以剧情有一定的吸引力，人气不高不低，《我叫赵甲第》成了主角翻身打脸的最佳实验场。 如果能成功引流，再次提升《我叫赵甲第》的人气，优酷显然会赚很多钱。即使引起观众不满，现有观众也已经赶上了20多集。考虑到30集已经结束，大部分观众还是会选择忍受，这部电视剧带来的好处已经超出预期，所以优酷不会输。 唯一受损的可能是用户对平台的好感。然而，无论是爱奇艺、腾讯，还是主角优酷，在追剧方眼中都没有很好的声誉。会员制度和会员价格升级分化，VIP许多网民长期以来一直厌倦了长视频平台会员独家广告等措施。现在他们仍然支持他们的想法是简单的支持真实和支持偶像。 根据活动公告，优酷VIP用户可以通过邀请朋友帮助提前观看第23集和第24集，只有23集和第24集支持通过活动提前观看。基本上类似于之前的支付规则，但观看权限的获取已经从支付转变为邀请朋友帮助。在23集和24集VIP用户正常开放后，很有可能继续增加25、26集的好友帮助。 活动时间为4月16日至4月20日，时间不长，只有优酷手机会员用户参与。在邀请五个朋友完成帮助后，用户可以先观看两集。此外，每个朋友只能在活动期间帮助一个用户，而不能反复参与帮助活动。这两集的帮助活动是独立的，所以一个用户至少可以为我叫赵带来10个新的流量。 不仅如此，优酷还限制了受邀用户。用户需要等待助力倒计时结束后才能点击助力按钮。 即使你需要朋友的帮助，你还得等待倒计时结束吗？熟悉长视频平台的网民应该能够猜测倒计时期该做什么，只不过是广告或系列预告片。前者可以获得广告费，后者可以增加帮助用户点击观看系列的机会。 对于受邀用户，电源倒计时的存在显然使整个电源过程需要时间增加几倍，最初只需要点击可以退出页面，现在看广告或他们不感兴趣的预告片，如果是小雷的朋友让小雷帮助，两次估计甚至断绝的想法。 此外，在活动期间解锁的第一个观看系列无法转发、共享、下载或缓存，限制基本上与以前的付费预订相似。对于已经遭受过点播折磨的用户来说，他们对这个朋友的态度是可以想象的。 在《我叫赵甲第》的评论区，有很多观众嘲笑这次好友帮助活动，但也有观众选择找人帮忙提前看接下来的两集。但从评论来看，优酷平台的好感度明显又下降了。 除了优酷，知乎和微博基本上都不看好优酷的朋友帮忙先看活动。有网友说以后不会再开优酷会员了。毕竟开会员不仅有会员独家广告，还要忍受朋友帮忙先看这样的活动。 小雷不知道朋友们帮忙先看看活动的效果。显然，只有优酷知道具体数据，但从目前网民的反应来看，至少优酷在网民心中的形象进一步下降。虽然国内的长视频平台主要是资源之王，但如果平台声誉太差，也会明显影响用户对平台的印象，降低用户的支付率。 至少，优酷在目前的朋友帮助活动中给出的条件和玩法太苛刻了，这对大多数用户来说是一件吃力不讨好的事情。如果优酷能够优化活动玩法，提高用户利润，降低用户推广和帮助成本，那么获得新用户和排水可能是一个很好的方法。 二、长视频平台危机四伏 对于长视频平台来说，它已经达到了一个相当危险的情况。十年的损失使爱好者腾背后的资本有点难以承受。随着综艺节目的限制和各种规范和法规的改进，长视频平台的未来显然将面临更大的损失。 为了应对损失，爱友腾先后传出了大幅裁员的消息，据内部人士透露，很多原本进行到一半的项目已经暂停，长视频平台正在缩小战线，专注于收益率和关注度较高的项目。 在长视频平台开始止损和减少支出的同时，他们也需要新的增长点，并试图从其他平台吸引更多的流量。事实上，目前大多数戏剧追逐者对长视频平台并不忠诚UGC网站至少形成了自己的用户群和核心用户群，而爱优腾的用户大多跟随资源。 在综艺节目和偶像化活动受到限制后，偶像化党和偶像化党不再关心使用什么平台，只看当前平台是否有自己想看的剧集。它们在不同平台之间的流通速度远远超过YouTube和B站一样UGC网站。此外，除了会员支付外，这些戏剧追基本上不会贡献其他收入。对于长视频平台，当前的付费会员规模显然不能支持平台的支出。 随着2月10日国家广播电视总局正式发布《中国电视剧十四五发展规划》，中国电视剧产业也进入了新一轮洗牌期。针对目前混乱频繁的影视剧市场，国家明显决定下重拳打击。在持续整改的情况下，长视频平台的收入模式和规模将进一步缩小。 此外，目前内影视剧市场已经进入红海阶段，长视频平台新增长的新用户并不多，但运营成本还是很高的。以至于阿里娱乐业务集团总裁范在会上公开发言:按照现在的生活环境，利润指日可待是一种妄想。 为了减少损失，我们还应该能够在未来一年看到爱友腾三大平台的各种风骚运营。然而，如果唯会员和唯家的商业模式无法解决，长视频平台就很难找到活力，也很难从短视频平台的包围中重新回归。 如果你想摆脱当前的困境，也许只有一场彻底的革命才能拯救这三个平台。如果三个平台能够完成各自的资源整合，减少相互消费造成的损失，可能会有一线活力。 作者：雷科技互联网组；编辑：TSknight；微信微信官方账号:雷科技 本文由@雷科技 原创发布 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。