十个关于直播带货的知识点，打开你的人生出路！

这篇文章是个人在阅读了大量的数据和多方沟通后的经历，觉得不对可以不看。共有十个知识点。 1.所有视频娱乐内容的最终结局都是直播带货——包括刘万红 短视频带货的整体增量正在萎缩（注意是增量，而不是体积）。大多数企业不可能在15秒内期望用户做出消费决策，但对内容质量的要求太高，要么功能强，要么价格强。 产品宣传溢价视频不适合内容嘈杂、注意力不集中的沉浸式短视频产品。相反，我对大屏幕等倒计时广告持乐观态度，所以广告公司的春天又回来了。 目前，主流的商业短视频模式要么植入广告，露出一张小脸，要么排水到工作室交付。前者的问题是，商品空间太小，互动数据很好，但转换不好。后者的问题是，用户需要做更多的行动，这种损失损失率长期存在。 所以我们会看到很多账号，干脆直接冷启动硬播，投流只投入直播间，流量来源丢失，但更集中。 此外，在消费心理中，当视频爆炸时，很多人会评论：ta什么时候开始直播带货？总之，这种直播卖货的路径已经成为用户的共识。很像在电视时代，先放节目预告，再上正片的逻辑。 媒体在创新进化，但人类没有进化，接受信息的习惯路径也没有改变。 二、直播流量只会不断放大，无法缩小 当一个平台的直播规模达到100亿左右时，内部直播BU该部门已经非常稳定，产品优先级只会向前调整，不会降级，即平台将继续为直播提供支持。 杭州的MCN机构、直播机构、DP无论有多少机构倒闭，都与杭州的土地和各种直播平台无关。它们基本上是物质竞争的自然选择，适者生存。这个圈子里90%以上的服务提供商都是投机主义者。这是一种无法获得投票的心态。我们不应该有虚假的同理心偏差。 随着直播间内卷的不断增加，商品丰富度、内容丰富度和主播专业性都在提高，这将不可避免地提高整体转化率和营业额。用户教育连续五年形成直播购物习惯后，现在直播回购稳步上升。最后，更多的人会告诉更多的人在直播间购买。 除非黑天鹅事件，否则直播的整体流量将继续增加，未来将有机会占电子商务市场的一半。 只有物流才能影响直播 在目前的政策下，全国92多个城市都有地区封闭和控制，导致生产、仓储和物流受到不同程度的影响。但预测防疫政策也会根据病毒的变化而改变。 包括丁咚在内的团购问题非常明显。团购的基本工具不好，大部分团长都是白干的，无法形成商业模式。丁咚买菜卡在基础设施物流上，当盒马基于时LBS定位购买社区时，简直就是降维打击。你不需要成群，也不需要盯着群里的物流。和收快递一样方便，非常适合人少的社区和社会恐惧家庭。 因此，回到直播，躺在传统电子商务上发财的日子即将过去。基于直播间的快速反向供应链、物流基础设施、冷链配送和城市住宅紧急配送都是亟待巩固的一部分。未来，直播物流可能是一个新的机遇。 四、下一个直播带货主战场:微信视频号直播 微信直播的问题是公域入口太深，没有投流，视频号和直播没有开通。但所有的问题都是机会。微信直播GMV随着平台的不断改进，平台肯定会升级入口，改进产品，加上微信自然的社会信任关系，高频、长期的使用环境，好菜留到最后可能成为预言。 当年大家都偷偷在快递里塞了二维码，客服偷偷发的卫星以后可能会回微信。企业微信号的大规模使用，群体维护经验的积累，未来围绕微信直播MCN机构、供应链、大主播又会出现。别忘了，人类的本质是重读机。 五、主平台与分销平台的区别 内容平台直播间的生存率远高于电子商务平台直播间。在过去的两年里，tiktok一直是城市变化的王旗。主播和商家几乎每年都在变化，许多品牌都在流动。CPM确实便宜，客户单价和转化率也在持续上升。每个人都有自己的平衡。 猫狗开始守城，都在推广大品牌和老店，对电商老司机更友好。虽然爆单少，但平销更稳定，增长路径更清晰，投机主义时代结束。 所以想做流量分发，还是内容平台，但是底盘要稳，还是重仓猫狗拼。 六、直播从2.0到3.0 如果你今年还在犹豫要不要做直播，我建议你直接放弃。如果你做得好，你根本不需要改变。如果你做得不好，你需要改变。直播不是万能灵药。它需要大量的资金和人力资源的长期投资。它远不能解渴。 现在的直播培训，0-1螺旋起号 1.0基本结束。每个人都在做细节纠错2.0.未来要求同存异3.0.3.0与创意、持续创意、层出不穷的创意竞争，是大浪淘沙的阶段。 通过单一视频和单一内容爆炸的账户即将进入创作瓶颈期。当平台在早期给予定向内容的流量支持时，如何增加粉末，如何填写内容库，如何持续稳定创建，已成为每个人面前的最终问题。 七、人货场理论从1.0到2.0 如果从2018年到2021年进行直播，只要抓住人货场的三播优化， ，很多问题都解决了，主播不能换主播，货不能换货，场景不能换背景 。但在2022年下半年，每个人都面临着更多的考验。 人货场解决前端问题，仓库配送服务解决后端问题，管道培训解决运营问题，质量和效率销售解决利润问题。你发现一切都取决于你自己。 这是一个系统而庞大的项目，设计更适合直播间的产品，处理更高退货率的动态仓储，培养自己的主播，创造自己的节日，找到回购的方法。 不是每个人都适合直播 测试主播耐力、心理承受力、专业性和亲和力的时代已经过去。现在主播可以从0-1接受大量的专业培训，直播室的基本操作不会像以前那样翻车。从努力工作到天赋。就像1万名歌手可能不会有王峰一样，更不用说像周杰伦这样的天才了。 现在，一个好主播被垃圾运营埋没的概率很低。 由于电子商务直播诞生于节目直播，无论是人才直播还是品牌直播，都需要带来自己的表演成分，情节变化，仍处于相对粗糙的阶段，但表演主播在下一阶段确实更受欢迎。 平台美容工具已经到了可以换头的地步，所以颜值不重要，口音不重要，演会互动很重要。 白羊座热情大嗓门，狮子控场有大哥大姐的气场，摩羯座的隐忍稳定，金牛座的会计让人放心，处女细节严谨，双子座的表演让人上瘾。这些星座的主播可能有一些先天优势。 九、直播是元宇宙的入口 我们一直认为元宇宙是虚拟人物、虚拟场景和虚拟货币。我认为这个概念太虚幻了。元宇宙是一种身临其境的互联网生活，代表着更少的约束和更大的活动半径。 这对年轻夫妇离线了。他们每天去一两家购物中心时腿部抽筋。然而，在直播间，购物和娱乐半径接近5000公里。他们飞去看东北的老铁，在海南看泳装，在国外买跨境商品，但他们的身体健康只是用手指。 元宇宙的1.0是对现实生活的映射，而不是纯虚拟的二次元。 十、直播开启在线生活 当中国人平均上网时间超过6个小时，很多人甚至超过8-10个小时，也就是说，我们的一天，除了8个小时的睡眠，清醒的16个小时，有一半的时间在网上，所以另一个生活在网上，不是分散的互联网冲浪，而是深深沉迷于现实生活。 当你一生中有三分之一的时间在手机上时，在线生活会产生更多的可能性。例如，线下大学教你线下找工作，线上大学教你如何在线找工作，新的工作也应运而生；另一个例子是：除了马斯洛的基本需求，你的社会需求，赢得尊重需求，自我实现需求都是在线重建的。你的梦想可能不再是跑车，而是你的特效，动画出现在直播间。 未来的魅力在于它有无限的可能性。当你踏上直播船时，你会发现它远不止停留在海上。直播前是星海。 作者：赵圆圆；微信公众号：赵圆圆 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。