从小众到大众，品牌 “出圈”战该如何打？

在品牌营销3.0时代，消费者需求的快速变化、市场类别和选择的多样化使得市场竞争激烈，剩下的蛋糕太小，品牌出圈迫在眉睫！ 作者：林川 来源：品牌头版 近日，茶颜悦色作为茶业网红品牌，在长沙深耕七年后突然宣布进军武汉； 今年4月，欧洲领先的体育用品零售品牌迪卡侬与天猫超级品牌日营销活动携手，与田亮等五位体育冠军合作，推出了段体育主题魔术视频，邀请当红明星主播薇娅直播带货，成功引起全民关注； 春节期间，在哔哩哔哩爆红视频的帮助下，钉钉成功出圈，成为逗比IP。腾讯会议还抄作业了鬼畜二次元的视频玩法。不到一个月，下载量为11亿人次 ，一举超越老对手微信。 不久前，另一个男人火出了法律圈。 3月9日入驻哔哩哔哩，当天粉丝增加100万，一周后粉丝超过200万。第一个提交视频的阅读量已经达到500万，作品必须列入哔哩哔哩热门排行榜。 罗翔，中国政法大学教授，现任中国政法大学刑事司法学院研究所所长。在网友口中，他是政法界郭德纲 在这些现象的背后，隐藏着品牌出圈的内在需求。 在互联网的作用和力量下，按照旧的思维方式进行品牌营销在品牌营销3.0时代，消费者需求变化迅速，市场类别和选择多样化，使市场竞争激烈，剩下的蛋糕太小，品牌圈迫在眉睫！ 01 当谈到品牌出圈时，我们在谈论什么 2020年，品牌出圈一词频频活跃在广告营销圈。出圈这个词起源于追星粉圈。传到广告圈后，引申为快速提升知名度，扩大品牌目标受众。 随着网络媒体的快速发展，品牌圈已成为新媒体时代的品牌关键词。 1.什么是品牌出圈？ 在营销3.0时代，走出圈子已经成为品牌最有效的营销方式。走出圈子营销是一个独立的品牌在公众不熟悉的单一类别，通过打破圈子，把它拉到公众的眼中，也就是说，把知道变成经常看到和听到的过程。 事实上，早在几年前，走出圈子就开始了。最经典的品牌是百雀羚。一则民国风格的长图文广告爆炸了朋友圈，成为全民关注的焦点。 2.品牌出圈的意义是什么？ 目前，大多数细分市场已进入红海时期，在剩下的市场上花费太多精力并不明智。大众市场拥有大量陌生用户，作为一个潜在的增量市场，是品牌最大的市场板块。 品牌出圈营销最大的意义在于能够将品牌的商业竞争从股市的竞争转变为增量市场的发展。 一方面可以避免内耗和直接竞争，这是对其他同行品牌的降维打击，也是让更多消费者进入市场，从而做大蛋糕，造福整个行业的积极循环。 另一方面，它可以接触到不同圈子的人，让品牌进入公众的视野，让公众认识到品牌的存在，实现品牌的价值。 02 一切都可以破圈的时代，品牌如何成为黑马？ 随着《纽约时报》的不断发展，今天的品牌营销不再是一个人的战斗，想要长期占据消费市场，品牌圈是唯一的出路！但在一切都可以跨的时代，只要你敢跨就能成功吗？ 面对越来越多的客户压力，获得流量越来越困难的冬天，通过循环的形式，快速实现品牌绑定联合，资源交换，从而获得更多的流量入口，这无疑是更多的商业品牌实现短而快速的直接利益和非常举动。 诚然，一旦这出圈一旦成功，就能在一定程度上成为品牌复兴的突破口和新武器。但面对日益整洁的出圈事件，如何突破一直追求差异化的品牌？ 1.精心营销，内容为王 在内容为王的时代，停留在表面上的自我激励并不能真正打动消费者！在这个时代，对用户最基本的尊重是用心做营销。 在移动互联网时代，新技术浪潮彻底改变了人与人之间的联系，信息传播趋于分散和扁平化，用户成为领导者。 普通内容不能再给消费者留下深刻印象，这就要求商业模式：品牌和消费者之间的对话需要一种新的模式，即IP品牌的诞生IP化学是品牌长期发展的必要目标，第一步是打造高质量的内容。 高质量的内容，即用户喜欢和使用的内容。为了实现品牌的循环超车，我们应该尊重用户的习惯，用渐进的渗透和有趣的高质量内容为自己交谈。 2.市场细分，满足公众多样化的消费需求 品牌出圈的意义在于吸引目标用户以外的观众。因此，品牌需要细分市场，准确洞察不同消费群体的不同消费需求，推出有针对性的营销策略，不知不觉地加深公众的认知和记忆。 比如零食界的网红BE-KIND为了打开市场知名度，坚果棒为不同的用户群体定制了不同的营销方案，效果明显，品牌从国外一路走向中国。 戛纳电影节期间，戛纳电影节期间，BE-KIND小吃车装饰在戛纳红毯周围， 免费为当地游客、现场嘉宾和时尚专家分发坚果棒。在高主题、高曝光度的戛纳电影节的帮助下，我们迅速抓住了中国时尚界人士的注意力，实现了高效的品牌认知推广。 3.顺应品牌年轻化需求，与年轻消费者互动 不懂年轻人，就不懂新生意。 如今，消费圈越来越年轻，95后、00后消费群体逐渐崛起。 中国品牌也在朝着年轻化的趋势前进！新一代消费者不再满足于传统的灌输沟通，社交、有趣、新颖的品牌营销游戏可以更好地与年轻消费者沟通。 腾讯的鹅厂、阿里的猫厂、京东的狗厂、网易的猪厂……通过脚踏实地的营销方式，这些品牌在社交媒体上产生了热门话题，为冷品牌树立了血肉形象，将硬广变成了与用户的情感联系。 在社交时代，品牌需要在主要的社交平台上与年轻人融为一体。时代审美一直在向前发展，品牌审美也需要不断迭代。沟通是品牌对消费者心目的超限战。如今，年轻的沟通和互动已经成为主要品牌成功走出圈子的必修课！ 由此可见，品牌要想真正走出圈子，就要从品牌本身的特点出发，制定相应的营销策略，开拓更多的增量市场。 同时，还应结合消费者和市场现状，迭代营销方法和品牌美学，继续输出高质量、有趣的内容，以吸引与品牌频繁竞争的人，成功走出圈子，成为品牌黑马！ 03出圈营销最怕踩禁区 走出圈子已经成为各大品牌迫在眉睫的问题。然而，走出圈子并不容易。除了满足公众难以调整的需求外，如果你在破碎圈子的过程中有点粗心，你也可能破坏你原来的属性圈子。 那么，在品牌出圈的过程中，哪些禁区不能踩？ 1.自嗨式营销不接近用户 目前，许多品牌所谓的圈大多停留在品牌自我激励的水平上。例如，近年来品牌经常提到的年轻人，推出了一系列所谓的年轻人最喜欢的营销活动，他们觉得自己实现了品牌年轻化，赢得了年轻人的青睐。 然而，这些品牌并不尊重不同圈子用户的内容消费习惯。这种自我激励的营销只能令人厌恶，沟通效果会大大降低。 最近B站大火的《后浪》是一本极好的反面教材。 五四青年节前夕，新一代青年宣言片《后浪》在央视播出，登陆新闻联播前的黄金时段。国家一级演员何冰在舞台上发表演讲，从上一代的角度为今天的年轻人发声。 鸡汤味的文案确实是一个非常好的震撼人心的演讲。然而，它煽动了中年人的心，但真正代表B站用户群的95后和00后却充耳不闻。 2.放弃核心用户 我们不应该失去核心用户。 出圈之路最难的其实就是增长和初衷的互斥。今天，在互联网上，我们不时会看到一些APP在品牌出圈的过程中，慢慢偏离了初衷。为了扩大下沉，突然改头换面，放弃了核心用户。其实这是品牌出圈的禁忌。 3、只顾流量为王 摩擦流量作为一种常见的循环方式，一直是品牌推广策略的常客。但摩擦流量是有风险的，没有相关的强制匹配很容易让品牌被用户抛弃，往往不能达到营销效果。 因此，品牌在进行观众破圈操作时，必须考虑两个或多个圈之间的属性。 圈只是一个开始，一旦品牌圈，那么受众将无限扩张，在后期品牌建设中，愿景和行为必须长期，品牌模式也需要重建，不要。不要因为暂时的优势而放弃长期的战略布局，导致以前所有的努力都白费了，回不到固有的圈子。 04 结 语 在2019-2020年9-2020年的跨年演讲中，基本盘作为本次演讲的关键词贯穿始终。 整个演讲只告诉我们一件事：在惊人的标题中，在追随他人的情绪中，我们更多的资源和脚下的道路。 而这种自省，我觉得对于营销圈的出圈还是有深意的。 一窝蜂式的猎奇式出圈，不能长期主宰江湖；盲目投机吸引眼球，总有一天会带来审美疲劳； 随便打上文化大IP然而，标签无法与产品实力和品牌实力本身相匹配，最终将成为市场上的炮灰……虽然出圈的营销能量很大，但如何跨确实是对基本功的考验。 如果你想在2020年同质化越来越多的出圈中分一杯羹，看到风向，看到自己的基本盘，这样才能找到合适的人一起走向正确的方向。 也许只有不忘产品的基础和品牌的方式，真正从品牌本身出发，才能真正带领你去想去的地方！ 作者：林川 来源：品牌头版 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。