机构的品牌化，与品牌的机构化

编者按:本文来自微信微信官方账号群响刘老板（ID:applemanliu作者：爱学习的刘思毅。 赵圆圆当天的发票圈说，品牌应该尊重 KOL ，该 KOL 做什么，还是让 KOL 赚钱，我的观点不一样，也许是看到的品牌阶段不一样，超大品牌还是一样，做品牌应该做的事。 但最近和群响会员，尤其是几个机构，几个 5 亿上下 GMV 在国内品牌交流的过程中，我们发现了一个有趣的趋势。大多数在线品牌涌入流量，以及在淘宝、抖音，特别是抖音上带来商品的直播机构，开始相反。 一家之言，写出来供大家参考，欢迎到文末扫码加朋友，交流，批评，讨论。 一、机构品牌化，发现货是源头后，就想成为货本身 最近聊了几家机构，都是淘宝直播迁到抖音直播的机构。这些机构本身一直在做淘宝直播，被维娅和李佳琪压制。事实上，他们只能在淘宝直播中选择一定的类别，做深度、声誉和 to 品牌美誉度。 两个基于直播的公理，「极具性价比的品牌尖货带来了极致的交易业绩」「只有有了极致的交易能力，主播才能有自尊」 这些机构通常选择从一个类别开始，做出口碑，杠杆其他周边类别，形成全类别的品牌关系，赚取的是 CPS、整合营销甚至货价差三个方向的钱。 近年来，淘宝直播锁定了这些机构的强势品牌，保持了良好的客户关系，维娅和李佳琪也驯化了强势品牌，看到了直播的价值。然而，此时，淘宝直播的流量还不够。 公理遵循快手、抖音和淘宝直播，但流量有大小，流量大小来确定问题，对于现阶段的新机构，目前有多少流量没有被开发占据，这是关键。 淘宝直播流量不够，快手怎么样？ DAU 还是很大的，但是需要注意的是，如果机构想吃饭，流量红利会控制在原来 KOL 所以手里只有抖音。 这些机构发现的与抖音做生意的公理是：「与抖音的流量是虎谋皮」「抖音的流量红利本质上是父亲的补贴」「跟着补贴做事，就是趁着红利赶紧捡钱」「和虎谋皮，捡的钱是汤，要有自知之明」。 公理发现后，交易者的心是宽宏大量的，只是交易，这个交易细节，下次写一篇特别的文章哈，也很有趣，这里想讨论的是商业模式的变化。 机构在抖音音，路径是，从 CPS 到收坑位费 CPS，自己吃货赚差价 整合营销费 坑位费 CPS，当我发现我吃了货，有交易能力时，我不禁想：为什么我妈妈不做一摊货？或者至少我会想：为什么我不需要自己的交易能力来绑定一些品牌。 机构品牌，在于机构发现自己的消费品，作为工业资产，可以有更强的资产沉淀，流动不安全，资产沉淀让一个人有安全感，品牌销售不仅应该反映在战争报告中，还应该反映在真正的机构资产和利润中。 所以花西子和李佳琪的绑定并不奇怪，辛巴自己做品牌也不奇怪，这就是所谓的「流量优则控货，流量优则做货」 二、品牌机构化:冷启动时内化营销能力，最了解品牌 在私人董事会的第二阶段，我们邀请了近年来王饱饱和认养一头牛的新兴国内品牌 CEO 他们说，服务提供商和乙方都有 50% 毛利可以，只要他们能做得比我好，我们就愿意，我们养这些人的管理成本很高。 有趣的趋势是，今天的国内消费品创始人几乎从 0 到 1 自发营销操作的能力掌握在自己手中，或者团队中至少有一个合作伙伴应该擅长站外营销。 从 2016 年开始疯狂投放微信微信官方账号。 HFP，他们的家可以被称为天猫国内新品牌，在微信公众号流量灌溉下蓬勃发展。他们的文案，他们的淘密码路径优化，他们的公众号选择，都是他们自己的 lead，用乙方就是用这个渠道，能让你的渠道赚多少钱？用你就是为了节省时间，核心营销操作控制在自己手里。 再看看我在前司的密切沟通。 PWU，当时 Vincent 疯狂招聘了 40 一个实习生，在抖音和小红书用不同的文案风格种草，拍视频，写文案，联系业余爱好者，PWU 可以说小红书真的有拔草红利，而不是现在的虚假 PR 最后一个繁荣的赢家，这一切都是创始人自己交易的。 再看王饱饱，2018年 年初见面的姚老师，就侃侃而谈。他们自己 B 在站、微博、小红书的中腰网红中，选择最适合自己的。 KOL，当时他们很穷，所以他们控制预算，但从一开始，他们就坚持不计算漏斗，而是 CPM 逻辑计算是团队决策的绝佳点。 到目前为止，王饱饱站的搜索排名一度高于「麦片」这类词，这些都是创始团队自己做的，到现在还是自己做的 KOL 投放和营销。 养一头牛也是如此。开拓和谈判自己的社交电商渠道，自己养一头牛。 IP 建设，希望开拓基于私域会员的交易品牌。 阿芙精油的 CMO 小B老师一直带领团队亲自选择 MCN，亲自沟通人才，阿芙精油擅长事件营销和 IP 整合来自资深团队，而不是其他乙方。 看看今天的主要国产产品，华西子和韩束，甚至润百颜，一家大型上市公司的消费品，也亲自结束，由交易员整合营销，甚至做特别的现场直播，自己的信息流。 这些案例都是我们在群里看到的。 今天的国内产品创始人，从冷开始，一方面面面临有限的预算，没有毛利空间给服务提供商，也没有客户单价吸引可靠的服务提供商。 一方面，创始人本身很有可能来自营销运营商，而不是简单的供应链 从一开始到现在，传统的电子商务渠道整合商牢把握着品牌增长的节奏。 每个品牌都有红利和萧条，每个品牌的创始人都在努力寻求。我赞扬他们，今天的消费品创始人是真正能够取得成果的有能力的创始人，尤其是站外营销、站内交易和杠杆放大。 品牌优先做流量，做营销，吃掉一切，甚至业务溢出，出现一个 MCN 或者营销公司的业务。 以上， 今天中国的流量比以前好。产业链的整合是不可避免的。能力兼备后，我们应该什么都吃。流量优先控制商品，商品优先控制流量。这是流量变化时代最安全的无限游戏。双方都是趋势。 PS，搬到杭州真的超级正确。杭州不仅业绩突飞猛进，而且是真正的电子商务和流量中心。每天都有很多人被送到这里，得到很多一线信息。抖音、淘宝、快手和商品都在这里。 欢迎 5000 收入超过1万元的群响会员，每周六下午定期报名参加群响私人董事会，获取大量信息，get 很多朋友，请扫码加朋友，欢迎交流。 今日互动：机构与品牌之间的利益矛盾是什么？可以说吗？ 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。