私域流量转化成交公式计算拆解，创建私域自循环增长管理体系

很多朋友一直有一个误解，认为私域流量不用花钱就能得到。的确，私域流量比公域流量节省了大量的推广和客户获取成本，但不要忽视私域流量的新成本、可持续运营成本、召回成本等。当然，这些还是需要投资的，但是私域流量的维护成本比每次整个公域都低，更高效，更可控。 为什么会出现？「私域流量」的概念？ 最早在2015年淘宝电商时代，当时很多淘宝品牌商家在发货时会在物流箱内放置排水卡，比如扫码添加微信返现，这是淘宝商家私有化流量的过程。 2017年和18年，许多互联网公司感到增量达到了顶峰。只有两种方法可以维持公司的增长势头，解决发展瓶颈，保持利润水平，一种是开辟第二条增长曲线，另一种是优化组织结构，降低运营成本。从长远来看，开放第二条增长曲线必须受到公司的重视，私有域流量的价值将逐渐被挖掘出来。 对于企业来说，如何增加收入基本上有两种方式，要么获得新用户，要么发挥老用户的价值。当流量红利耗尽时，挖掘老用户的最大价值已成为所有公司的共识，因此私有域流量的概念开始流行。 因此，事实上，私有域流量一直存在，现在私有域流量运营的本质没有改变，但将更集中在新平台上，随着交易场景的升级，私有域流量也显著发展出以下特点： 1) 自有:用户流量是品牌方自己的 2) 免费：无需额外支付采购流量费用 3) 直接到达:无论是过去的短信、邮件还是社交工具，都可以直接到达 4) 持续:我们可以继续操作现有的用户群，可以反复触摸 看完这四点，几乎所有的企业都会兴奋起来，因为这正是企业关注和渴望的流量宝藏。私域流量只需要一次拉新成本，二次维护成本往往比每次通过公域拉新成本低很多。更重要的是，随着2020年以来企业微信服务能力的提高，企业可以做更多的数字运营。例如，用户肖像、标签管理、朋友圈等，企业微信具有较强的渗透能力，更方便企业在整个生命周期内维护用户的价值，也可以通过旧带来新用户。 二、私域流量如何真正发挥作用？ 私域流量千般好，那么私域价值如何最大化，真正给企业带来好处呢？ 首先要明确一件事: 创建私域流量只是一个中间过程，而不是终极指标。转化销售是最终指标，只有带来收入才有价值。 因此，为了做好私域流量，我们可以借用电子商务的通用转换公式来帮助我们拆解： GMV=【流量×转化率×客单价】×复购频次 要想实现最终目标的增长，就需要优化和完善整个链条的各个环节。 1)  流量来源： 私域流量大致可以分为三个来源:公域流量、私域存量和裂变增量。只有流量足够大，覆盖面足够广，才有可能以后优化环节。因此，私域的第一步是不断扩大流量开口，将更多流量沉淀到私域。所以这个时候我们需要思考: a. 哪些公共平台引流(如小红书、抖音、微博、视频网站等)，这些平台有哪些特点，适合如何引流？ b. 如何设计从公域引流到私域的流程、文字和诱饵？让用户体验更顺畅，不被公域平台封杀。 c. 当用户进入私域时，我们能做裂变活动，设计裂变诱饵，扩大私域流量吗？ 2）转化率： 私域运营的各个环节都涉及到转化率。例如，在公共领域转移到私有领域的过程中，公共领域的曝光、点击、排水和激活的优化极大地提高了最终的转化效果。即使是朋友圈传播的裂变海报活动也需要优化路径和内容，每个环节是否足够吸引人和流畅，直接影响转化率的提高。 3） 客单价： 如果你想让客户付费，除了不断迭代和提高韩派及其用户对购买商品/服务的期望和兴趣外，还可以通过促销活动和工具作为催化剂，让客户多次尝试付费套路，从淘宝天猫的双11到一些品牌的优秀无门槛优惠券和团体竞争，无数次刺激我们的损失和厌恶，让我们冲动地下订单。而且随着微信生态小程序、微信支付卡券等支付能力的提高，用户支付更加顺畅。 4)回购频率： 私域流量的运营是与用户建立长期稳定的关系。品牌需要通过微信官方账号、社区、企业微信、小程序等载体不断支付运营成本，活跃私域用户。然而，如果你想实现多次回购，用户将不可避免地感到疲劳通过一次又一次的促销活动，因此，会员系统或储值系统的建设往往有助于品牌事半功倍。当然，持续的创意内容和干货输出也能让用户感受到品牌设计和温度。私域流量运营中的完美日记是美容版块的标杆。 最后，玩私有域流量，我们不仅需要不断提高用户增长保留，提高各环节的转化率，通过产品创新、优惠活动提高客户单价、人、草、服务内容不可或缺，这些是私有域运营弹药，帮助我们继续与用户建立长期稳定的关系。 一切都以客户为中心 我们都在说「私域流量」，交通的概念更像是一个没有活力的数字，但每个客户都是一个独立的个体，它代表着独立的思维、个性化的需求和不同的生活场景，不仅有产品需求，还有情感需求和社会需求。因此，私人领域营销的本质以客户为起点，洞察客户心理，一切都围绕客户的需求进行设计。 作者： 可乐加冰 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。