从0获取10万种子用户实操全流程

如何获取种子用户系列文章，主要从六个方面写：产品、人群、渠道、文案、活动和优化。 (共有7873个单词，大约需要15分钟。 写在前面：产品操作从0到1（实际操作）：如何获取种子用户的系列文章主要从六个方面写：产品、人群、渠道、文案、活动和优化。 至于为什么先写实操篇: 1.实际操作难写又累，没有真正主导和经验的人很难写； 2.网上的文章大多讲理论，脱离了实际操作的步骤。小白一般看得很清楚，但不知道怎么练。 3.从实践到理论，更好地理解理论水平，帮助新手快速成长。 进入主题：最近，我很幸运经历了从0冷开始的两个工具产品，这两个产品已经开始增长，我觉得有必要总结这个想法和坑。 接管产品冷启动，阅读了很多在线文章，很多从意识形态层面分析或总体指导，真正的着陆是一个问题，也就是说，看是对的，但做是错的。事实上，有些人写文章，总结别人的想法来分享，甚至操作的基本游戏玩法也不理解。看这种总结真的毫无价值。 本文不同于市场上关于理论和案例的文章，将从着陆方向分享。首先是产品，然后是操作程序，略不同于产品的操作模式，另一种产品属于产品的操作程序。（如果有时间，它将从0到1分享，ai产品的快速着陆，从用户到产品的想法)。 本文更适合刚进入操作的小白。大部分操作都属于落地层面，但思想并不是一个重要的总结。真正的思想事物将在思想文章中总结。这个操作是如何让产品从0到数万用户，业内人士已经知道用户已经达到了10万的目标。 做一件事的时候，一定要明白做这件事的目的或意义，否则就是盲目的。对于产品运营，每个阶段都会有北极星指标。 产品北极星指标如何来，一般由领导下达或运营部门报告，领导审批。 一、目标 北极星指标第一阶段：快速获取1万用户，验证产品是否达到pmf。老板这句话有两个重要的指示: 快速获取1万用户，快速过于笼统，只能在此之前找领导沟通。 2.产品是否达到pmf，pmf也应该有一个指标，达到了什么状态？pmf。 所以老板、产品和运营，最好也叫技术，一起讨论，有多快，什么状态是什么pmf，一般指标必须量化，感觉指标不可靠。 最终定义为：快速时间为1个月，pmf第二天保留的状态超过20%。 因此，北极星指数改为：1个月内获得1万用户，并验证第二天产品的留存率是否超过20%。 运营目标非常明确：1个月内获得1万用户，产品目标也非常明确：次日留存率超过20%。 所有指标都需要量化才能有下一个操作计划。 二、产品定位 有了定位产品的目标，当我联系产品时，产品已经生产出来了，但还没有上线。对于一家初创公司来说，当产品没有上线时，优化产品细节是致命的， 无论如何，产品已经有了，那就从产品的角度来分析，定位产品，开干吧！ 2.1、产品属性 产品是aixcoder只有程序员才能使用智能编程插件。绝大多数程序员在电脑上写代码，这决定了产品的使用场景：程序员坐在电脑前编程。 虽然都坐在电脑前，但是操作系统、编程工具、编程语言都不一样，产品的使用场景也会从这三个纬度来划分。 2.1.1、操作系统 Windos、Mac、Linux 2.1.2、编程工具 IntelliJ IDEA、Eclipse、PyCharm、Android Studio、PhpStorm、Visual Studio Code、sublime…… 2.1.3、编程语言 Java、python、php、c 、js、go…… 根据产品使用场景的划分，有这么多的操作系统、编程工具和语言，这是主线？我们从三个方面进行数据统计和判断。 2.2、产品数据 2.2.1、调查问卷 问卷发在哪里？通常，当你看到有人在朋友圈中发送问卷链接时，需要调查以这种方式获得的数据可信度。毕竟，朋友看到后可能会给你填写，但他不是这个行业的人。这些数据不可信。 调查问卷发放的最佳姿势，添加几个相关位置QQ群，建议进入的原因QQ群入手，因为微信群不容易找到，QQ可以找到相关的搜索功能QQ群。 发送问卷链接，然后发送红包，个人感觉有两个好处： (1)避免被群主或管理员踢出 (2)调动群内用户的积极性 从操作上看，避免被管理员踢出群，可以收集10%的群用户反馈，不发红包收集3%左右的用户反馈。 2.2.2、内部讨论 选择作为主要渠道，一般老板和产品经理有想法，但他们的想法有时不可靠，必须拿出数据来决定选择渠道；或者产品经理做产品，产品数据统计，可以根据产品经理的数据选择主要方向。 2.2.三、第三方数据 每年都会有数据统计机构发布一些数据，可以通过互联网获取。但是，不建议通过百度搜索。很多搜索到的数据都不靠谱。如果不知道有没有类似的数据，最好问专业人士。 编程语言：编程行业仍然很容易使用编程语言。 2019年3月编程语言排行榜 使用场景：windows、mac和Linux都支持，没有先放那个操作系统的问题。 对于编程工具：这需要对用户进行研究。根据用户研究数据，发现有些人不支持使用的编辑器产品。从其他数据来看，除非去官方市场，否则无法根据编辑器推广产品。 因此，我们根据产品使用场景的获取情况，从语言开始：从上到下，根据产品已经支持的语言。暂时不考虑操作系统和编程工具的因素。 三、人群定位 事实上，这个产品已经决定了人群和程序员。对于程序员的人群划分，工具产品的人群划分不能普通产品、性别、年龄和偏好进行划分。它只能分为初级程序员和高级程序员。 3.1、用户属性 也可以通过第三方工具进行探索性划分，如根据Java兴趣分布从地区、年龄、兴趣分布 从这里可以得出结论：我们的用户群是:30-39岁的男性，因为兴趣分布差不多。 这里得出的是表面现象和极度不负责任的推论。因为这个编程工具适用于任何程序员，我们的用户群是所有程序员。 3.2、用户爱好 根据Java用户搜索访问java访问设备划分的数据，（ps：这里的访问设备不同于产品使用设备) 根据用户的日常访问数据，我们发现了一个非常有趣的现象。周六和周日的数据很低，主要是因为程序员没有在周六和周日工作，所以我们放弃了在周六和周日推广产品的想法。（以下产品的使用数据也证明了我们的想法。 3.3.用户聚集地 用户在哪里？到底有没有所谓的鱼塘？其实是有的，比如:qq即使是小鱼塘。 中国最大的程序员聚集地:CSDN、51CTO。 既然有鱼塘，有没有办法从里面钓鱼？ 传统的想法是发帖，但这种方式太慢，无法满足公司的目标。至于如何玩这些渠道，我们将在渠道中介绍它们。 从人群定位中，我们可以得出我们的产品投放人群:针对所有程序员pc时间：周一至周五的工作时间。 四、渠道 我很高兴渠道是我的优势，因为我来自网络营销，从seo、sem、自媒体、电子商务、社交媒体edm都有操作。 根据我个人的理解，每个渠道都有流量，但流量的问题，能否支持公司的业务目标。 4.1、渠道划分 根据客户获取渠道的三种类型，我们将渠道分为口碑渠道、有机渠道和付费渠道。 口碑渠道有:社交媒体(如微信、微博)、朋友推荐、社区推荐等。 有机渠道：SEO、内容营销、edm、投稿等等 付费渠道：SEM、广点通、粉丝通、赞助等 事实上，每个运营商都会想到这些渠道，但很多人（包括运营总监）不了解渠道的特点。在制定计划时，他们只能胡说八道，制定一个根本无法测试或实施的计划。 有时候产品是好产品，被一些不懂操作和推广的人玩死了。 如果你有幸在大工厂，这种渠道划分的问题几乎不存在。任何渠道导量都足以让产品成为6位数的明星来启动产品，但大多数操作都不那么幸运，只能根据这些渠道来吸引用户。 4.2、渠道测试 列出这么多渠道，至于先放那个，从掌握情况、成本、时间投入、产出时间、规模等方面进行评估。 确认掌握情况：对于渠道的理解程度，团队中谁更了解渠道，让更了解渠道的人确认渠道是否可以使用，根据5分计算，看看我们是否通过了渠道掌握分数和其他投资计算，内部讨论渠道是否可以测试。 这里只是一些简单的列表。事实上，在考虑和计算这个表格时，它比这个表格更详细。至于为什么一天接触这么多人，为什么花这么多钱，有多少人最终转化，我们必须合理地列出，否则领导会质疑或不通过考试。 对于别人的问题，渠道人员必须能够详细解释，并坚持自己的观点，当时的纠纷，许多人认为EDM在中国没有效果，我们同意放弃EDM渠道。 就我个人而言，我知道如何有效，并坚持这样做EDM，最后一天发送1万封邮件，转换约500个用户下载，转换率约5%，邮件成本约3分钱，即用户成本0.6元，非常划算ROI。 第一轮筛选的渠道有:EDM、SEM、赞助，付费贡献 试验顺序如下：EDM、SEM、赞助和付费贡献(这里有人会问，为什么付费贡献又出来了，因为渠道太少，没有扩展的空间) 4.3、渠道细分： 4.3.1、EDM根据语言和渠道ide语言有划分java、python、php、js、c、c ，按照ide划分，用户太少，暂时放弃。 SEM：渠道暂时只投放百度，考虑到程序员只使用电脑，放弃移动终端，渠道只有百度