2021年私域社群增长裂变活动该怎么做？

我不知道你是否会发现社区运营最近变得越来越困难，或者流量运营变得越来越困难。


今年，徐志斌先生发表了一篇文章：新年猜想：2021年小心进入私域Hard模式之后，其实很多人开始反思私域。


当用户受到反复教育时，这种用法对消费者来说并不新鲜。


此时，我们会发现效果仍然很差。


一旦你拉了一个小组并发送信息，用户就会知道你想做什么。


当这些营销过度化时，社区运营和社区营销的基础仍然存在吗？会有什么变化？当获取用户的成本越来越高时，你还能做些什么？ 这里我想提到的是用户的新鲜感。


因为只有新鲜的游戏玩法才能使操作多样化，使整个营销进步和升级。


我们喜欢一个产品，可能只是因为这个品牌的运营更加多样化和有趣。


在目前的操作框架下，可以总结出一些常用的方法，给大家一些参考价值。


养成类(如养一只小动物、树)，帮助解锁、赞美、多级阶梯群、议价群、分奖金池、一元解锁、虚拟货币获取、全民议价、分红包、测试、赠一得一、任务宝、群裂变、游戏答题、排行榜、礼物返现、朋友圈评论礼物、红包运气最好、团长免费。


如图： 这些方法在操作社区私域流量时，穿插或搭配效果会很好。


基于底层逻辑，这些方法正在进行用户介绍和奖励。


我们使用一些利益诱饵来推荐和介绍用户，然后裂变效果非常显著。


在这些方法中，底层逻辑实际上非常普遍，如图所示： 第一个解释是来源。


用户来源一般根据项目确定，非常多样化，如：海报显示、公共账户、社区、朋友圈等，是用户发现你的活动入口，这些入口关注和进入用户是基本活动来源，我们通常称之为：种子用户。


就像种子一样，它会生长和裂变。


第二部分是吸引注意力。


将来，一些用户会参加活动。


事实上，这里的参与是有损失的。


不要把你的活动想得100%有吸引力。


这是不可能的。


我们通常在活动中有转化率和损失率。


如果我们看到活动并吸引注意力，那就是浏览者的数量，真正参与活动的是扫描代码或下订单的用户，这些用户的数量取决于您的初始用户的数量，诱饵福利设计是否合理，用户是否能尽快做出决定。


第三部分是给予裂变的好处或诱饵，这也非常重要，分为两个关键点，第一部分是使用什么样的活动形式，活动形式和过程设计也是关键的核心指标。


例如，学习和思考习惯使用是一个超级福利礼品包，超低的价格，让你没有理由拒绝。


有一次，一个礼品盒被推到了朋友圈，价格只有19.9元。


这种获得客户的方式是利用我们所说的人性中的贪婪。


二是各种各样的游戏激励，比如做类似的裂变活动，选择什么样的激励产品对你永辉最有效，如果是宝妈妈用户，那么电子技术产品肯定不是她的吸引力，好看的婴儿书包，婴儿用品是吸引她购买消费的重要关键产品。


多样化的游戏激励体现在裂变的方式上，用户如何分享你的产品很重要，有的直接分享课程 有些礼物需要对方的赞助。


比如拼多多一开始是讨价还价的，经常看到社区里有人砍刀，很可能是拼多多的裂变方式。


花猪和美团也用过类似的裂变方法，效果很好。


除了前面的部分，多变的激励系统在做用户增长和裂变的时候非常值得使用。


比如猿辅导有的活动裂变中，使用邀请10元的订单返还现金，邀请2人赠送书籍或计时器，邀请3人赠送垫子、保温杯或手写板，邀请4人购买蓝牙扬声器或书包。


当用户购买第一个订单时，他们会发现推荐有奖励。


当他们获得一个奖励时，他们会考虑推荐其他人购买以获得以下奖励。


这样，我就可以推荐了。


不管怎样，我已经拿到了蓝牙扬声器了。


这种利益驱动的方式是转化率最高的方式。


写在结尾： 事实上，任何模式都有自己成功的底层逻辑，找出底层游戏，学会像游戏一样设计用户裂变系统。


我相信你也会成为一名专业的社区裂变交易员。


无论是使用工具还是手工，吸收市场上新鲜的社区裂变游戏和裂变工具，都必须是必要的，只有不断品尝和使用良好的裂变方法，才能在裂变增长环节，做社区或增长裂变，未来可能会变得更加困难，但因为会变得更加困难，会有更强大的未来。


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