盘点今年双11的直播带货流量密码，建议收藏

在流量不足、企业转向精细运营、私域运营的今天，抖音电子商务与短视频和现场直播迅速聚集了更多用户的时间和关注，也吸引了更多品牌加入感兴趣的电子商务行列；当直播商品成为行业趋势时，平台的洞察力和方法将成为创业的关键指导。
看到真相，我只是整理了一系列直播的一些核心，并与老铁们分享。
虽然双11已经过去，但我仍然希望在整个11月甚至长期的直播中给您更多的参考和帮助。
01 、流量规则密码 从折扣到外观水平：5品法打造爆炸性库 抖音电子商务对电子商务逻辑感兴趣。
该平台将自动匹配相关的短视频内容和直播，并隐藏流量规则密码。
在抖音上，支持激烈直播的流量来自哪些方面？关键问题是交朋友主播朱晓木。
交朋友酒水食品直播间主播 朱萧木 朱晓木在回顾交朋友的经历时提到，抖音电子商务对每个人都有机会，至少有四个流量来源支持这些机会： 第一个来源是关注。
也就是说，用户非常喜欢锚，并选择长期关注。
当锚每次打开直播时，系统推广将优先召唤关注的粉丝进入直播室； 在此基础上，主播还可以建立自己的私域流量池，在播出前通过粉丝群或一对一私聊通知粉丝。
当品牌面对抖音电子商务中庞大的流量池时，用户大多分为三层：路人粉、好粉和真爱粉。
现场直播的第一批电话是最受认可的真爱粉。
他们的活动将推动平台算法，吸引更多潜在的好粉丝。
第二个来源是系统的自然匹配。
也就是说，由于锚的直播技能和镜头性能、商品的介绍和解释，以及选择好的爆炸性产品，系统推荐更多的流量。
这种逻辑类似于第一个来源，当现有的好粉丝和真爱粉丝转换得更好时，就相当于给系统一个明确的推荐信号。
在这个来源项目中，锚技能有自己的优势和风格，这里不再叙述，最重要但最容易被忽视的是选择。
朱晓木提到，现场直播最大的坑是产品选择不够好，例如，交朋友因为产品选择意外遇到假货，不得不赔偿观众的三倍。
一旦选择了爆炸性的产品，直接的结果是排水大量的工作室，实现新工作室账户的快速崛起，以及锚利润和流量的双重收获。
最简单的性产品最简单的方法就是在官方平台上找到抖音卖得更好的产品，并且销售的直播间数量不多，可以作为爆炸性产品试卖。
然而，这种方法的问题是，在其他直播间销售爆炸性产品的概率约为60%。
还有另一种更值得使用的寻找爆炸性产品的策略。
在实际操作中，交朋友的团队发现，如果你从五个角度来看，你可以建立自己的爆炸性产品库。
知名度（即产品是否是大品牌）、价格（价格会直接影响爆炸性产品）、价格差异（如低于50%）、外观水平（产品好看，让用户有购买欲望）、优秀的质量（团队必须提前评估或试用）。
事实上，这五个角度也反映了直播团队需要改进供应链、特殊岗位验证和选择产品等团队的需求。
因为只有做好这些基础，用户才会信任工作室，养成购买习惯，然后成为工作室的忠实粉丝。
可以说，爆炸性产品的逻辑不仅是为了获得流量，还可以帮助许多直播团队选择合适的直播轨道，形成自己的护城河。
第三个来源是短视频推荐。
也就是说，直播与短视频甚至边直播边切片，直播中的亮点和忙碌**一方面，真实状态比任何内容都更合适。
另一方面，直播和短视频是两种吸引用户的场景，这意味着用户可以在不同的状态下与锚沟通。
因此，短视频本身意味着巨大的流量来源。
第四个来源是付费流量。
直播中提到，在四大流量来源中，付费流量占直播商品的最大比例，值得投资和关注。
因为即使直播间的产品选择好，人群也非常有限。
可以说，与抖音电子商务相比，直播间的自然流量只是巨大的潜在消费者。
满婷品牌新媒体中心总经理 刘彬 刘斌说，值得发布的短视频应该有爆炸性的潜力，即在短视频正常发布后，用户拇指和评论比一般为10：1，这意味着短视频足够有趣或干，是用户喜欢的内容类型，这样的短视频作为材料，潜在用户将跟随短视频进入工作室并下订单。
可以说，投放是覆盖更多路人粉丝的最佳方式(以及第三来源中的优质短视频内容)。
只有这样，路人粉才能形成好感粉，然后升级到真爱粉。
朱晓木描述说，直播就像玩游戏，反应快，流量好，利润产品快，流量差立即改变策略，如锚调整脚本，或爆炸性产品和第二杀手产品。
许多直播效果都是由瞬间的战术调整决定的。
这些所谓的策略实际上是在找到用户最喜欢的内容和沟通方式之前，切换和调整四个流量源对应的技能。
02.排水内容密码 爆款内容=场景 x 情感 x UGC 双十一不仅是商家之间渠道和流量的竞争，也是内容的竞争。
好的内容可以让品牌或直播间的每一分钱都花在最重要、最高效的地方。
在刚才讨论的四大流量来源中，短视频推荐和付费交付都与内容有关。
在短视频和直播系统中，如何关注高质量内容的价值并不过分。
那么，抖音中与直播相关的好内容是什么呢？ 熊猫传媒创始人兼CEO 申晨 熊猫传媒创始人兼参与直播CEO从微博时代到直播，沈晨从微博时代到直播，他都走在内容的前沿。
沈晨认为，好的内容应该具备以下特点： 品牌首先需要定位自己的内容，即品牌想要传播什么样的内容。
通过内容，告诉用户他们是谁，提供什么服务，解决了什么核心问题。
这些问题构成了三个高质量内容的基础：1。
反映核心能力；2。
突出竞争差异；3。
满足消费者的需求。
此时，最好的状态是，当涉及到一个明确的需求或场景时，用户会立即想到自己，就像爱干净的汉庭是一个清晰的品牌沟通内容一样。
去瑞沙无痛牙齿反映了品牌的核心卖点和用户的核心需求，也是与竞争产品的区别。
这些内容也会让用户快速理解，并为其提供强有力的购买理由。
因此，制作内容可以从三个维度入手： 第一个维度是场景和相应的需求。
还有很多其他的产品，只有我能感觉到。
例如，江小白通过大量的故事固化了友谊和爱情中的许多场景。
此时，印象将是：年轻夫妇在校园场景中分手喝茅台酒，绝对不喝江小白。
或者像累了喝红牛这样的副本，也是典型场景下的特殊需求。
如果一个品牌能占据3-5个独特的场景，它将被用户深深记住。
二是销售情绪和情绪。
例如，美国珠宝商与用户打赌，如果婚礼当天下雨，用户可以免费购买钻石戒指。
珠宝商实际上卖的是一种对冲情绪，本质上是一种特殊的情绪或情绪。
因为大多数美国人在草坪上举行婚礼，他们都希望婚礼那天是一个阳光明媚的日子。
如果下雨会影响他们的情绪，但认为昂贵的钻石戒指是免费的，这也是一件快乐的事情。
婚礼当天下雨不是一个高概率的事件，企业和保险公司承担部分损失，所以实际上不会损失，相反，你可以从这一点做足够的内容传播。
三是激发用户共创UGC内容。
最典型的案例是，在蜜雪冰城商店跳舞可以免费获得奶茶。
这项活动的本质不是促销，而是引导用户快速制作海量和低成本UGC内容。
据说每14位舞者中就有一位录制视频并上传到不同的平台。
最终，内容传播和制作成本低至40美分/条，远低于商家每条几百元的视频制作成本。
需要特别提到的是，客人们不仅提到了巨型引擎系列的直播，还提到了激励用户共同创造UGC传播内容，刺激私域运营(尤其是社区运营)，尤其是KOC企业建立自己的内容体系和内容银行是企业参与内容创作或根据用户创作促进更广泛传播的重要策略。
对于大多数企业来说，沈晨只是认为企业不必超越所有人，只要他们超越竞争对手就足够了。
例如，中国联通首次开通了抖音号码，并偶然发布了一段员工穿着工作服在营业厅跳舞的短视频，迅速增加了30多万粉丝，现有粉丝近500万粉丝。
他们只需要击败其他运营商。
03.高潜力人群密码 80%的抖音商品被八类人买走 众所周知，直播的底层逻辑不是人找货，而是人找货。
因此，了解目标群体的消费习惯尤为重要。
有一个笑话广为流传，说男人在家庭中的地位不如宠物，然后还有老人、儿媳、孩子等。
这反映了钱包的分配。
不可否认的是，女主人通常拿着一个钱包，帮助孩子、老人、宠物和男主人购买所需的商品。
然而，在现场电子商务逻辑中，只有女性才能支持对电子商务规模的兴趣？ 答案显然不是，男人和老人也是潜力很大的人。
抓住这些人也能实现高销量。
头财经媒体「进击波财经」主管沈帅波在直播中以巨星图人群模型为例，将高潜人群分为小镇青年、小镇中老年人、新白领八类，Z时代、都市蓝领、资深中产阶级、银发人和精致母亲。
这些人在抖音上购买了80%以上的商品。
头财经媒体「进击波财经」沈帅波，主理人 从品牌的角度来看，如果你想吸引和转化任何一类人，你可以将用户分为五个阶段：被动互动人群（即第一次接触品牌，只对品牌有粗略印象）、浅互动人群（了解品牌）、用户多次接触品牌（基本接受品牌，无厌恶）、订单用户、回购用户（识别忠实粉丝的核心指标）。
这个划分和刚才提到的路人粉、好感粉、真爱粉一样，是抖音上常见的用户分层方法。
根据这些划分，品牌的分层接触和精细操作至少可以分为热身期和新闻发布会 三个阶段首次销售期和持续期三个阶段。
沈帅波回顾了小米手机与巨型引擎的合作过程： 在预热期中，首先用投资覆盖可能的高潜力人群，盲目测量对自己感兴趣的高潜力人群，即品牌的核心目标人群； 在“发布会 种草期，一些目标用户可以直接支付定金，更理性的消费者需要通过明星代言、权威代言、性能测试等反复种草。
例如，Z代用户平均每9次达到19.49%的转化率； 在首次销售期和连续期，品牌需要通过各种活动不断激活用户，包括200元的旧手机更换补贴，准确推广搜索小米11的用户。
最后，小米在抖音品牌指数中排名第一。
在交朋友中，朱晓木主题直播间的男性占85%，主要是25-35岁的年轻人。
只要这个群体信任朱晓木，进入直播间就会直接翻购物车。
当他们看到自己感兴趣的产品时，他们会立即下订单购买并离开。
这个过程简单，退货很少。
他们还完全接受高客户单价产品。
例如，一些产品的客户单价超过4000元。
还有两个高潜力群体不断被提及。
一是中老年人也是直播带货的高潜力群体。
越来越多有钱有闲的中老年人会选择在信任的直播间下单。
二是年轻人。
沈晨在直播中提到，年轻人不同于上一代的主要消费力量。
例如，一些17岁的年轻人喜欢吃辣火锅和凉米；外卖数据显示，越来越多的年轻人喜欢在火锅店点奶茶，这是年轻人的真正独家需求，也会产生更多有趣的产品组合。
写在结尾 虽然我们简要梳理了几种关键的干货，但经过多次直播，我们都知道这些只是抖音电子商务直播成功的一小部分。
如今，越来越多的团队不断分享自己的经验，平台不断推出系统和完善的方法论，流量和操作越来越透明和简单。
双11不仅仅是PK流水水平应验证长期运行和精细运行策略。
只有这样，我们才能在交通高地实现每天的双11。
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