80%的直播带货，都死在了3个问题上！

不要赶风口。也许你可以直播两场比赛看就一个人，然后直播就崩溃了。直播可以做，但需要精心策划，专业团队坚持不懈。 今日心血来潮与大家聊聊最近直播带货积累的经验。 基于昨天一个好朋友给我的电话(因为她想让我帮她把她的衣服直播间走上正轨，我们暂时叫她甲方)，她真的没有做过直播思维逻辑，真的很可怕。她的下属给她做了一个关于这个直播的预算，涉及:直播设备、主播工资、主播佣金、服务团队服务费、抖音佣金Dou 成本、大量广告投放、购款、压货付款、退货等一系列关于成本的问题。 至少要投入200万左右的预算。甲方迷茫了很多，就打电话问我:我投入这么多，能赚多少，有保障吗？ 基于这个内容，我来说说直播带货必须解决的三个问题。如果解决不了，就不要做直播带货。 一、必须有强大的供应链 很多人不知道什么是强大的供应链。简单来说，一定要爆款。如果不能爆款，质优价廉的高频产品也可以。 以朋友的衣服为例，我对她说： 姐姐，第一：你有没有你特别喜欢的衣服，不推给你最好的朋友睡不着的衣服？想想这件衣服的款式，不买就不舒服。这与衣服的成本无关。第二：如果直播间卖1000/20000件衣服，即使你没有签订协议或付款，你能通过电话锁定工厂需要的衣服吗。 她的回答是没有。 很多直播店主总觉得自己拿到的才是真的，先买产品再做直播需要花很多钱。 这样想真的是个大错误。为什么现在很多小主播赚不到钱？重要的是因为这个。他们也可以从别人那里得到产品。他们都是专门为直播供应商提供的产品。他们的利益很差。他们实际上忽视了自己的个人设计和粉丝的感受来赚钱，也就是说，他们在直播中带来了商品。 假如我们只做产品的二道贩子，那就没必要做直播带货了。 我建议并强烈建议直接从制造商那里获得第一手货源。如果能成为独家，最好及时锁定仓库。如果你不想花钱，找人在仓库里等。如果你在直播中播出多少，你可以用一只手的钱和一只手的商品。 二、 能绑定关系的主播 现在主播真的太少了，能带货的主播也更少了。纵观后台数据，河南有400多人做直播带货。能做好的只能用叹息来回答。 继续回顾甲方的反馈，因为她的合作伙伴是一个很好的锚，无论是在外表水平、表达能力、专业经验、认真态度等方面。但我问甲方：你的工作室需要角色IP建造，其他定位不合适，你真的愿意把她当成吗？IP创造出来。 现在的主播，即使签了合同协议，也无法控制请假怠工。人一旦红了，可能会有更多的可能，所以生意不赌人性。 某互联网公司的彭于晏于晏不是活生生的案例，所以现在公司 员工的方式已经过时了，所以我们可以考虑如何双赢合作，更真诚，更少常规。没有必要与现场婚姻绑定关系，主要是因为合理的利益分配可以绑定锚关系。 三、经验丰富的运营团队 直播带货我先给大家普及的事情，不是主播一个人的事，她背后有一个团队。 该团队的功能包括：副主播、主播助理、销售客户服务、活动策划、广告、数据监控、选择供应链、仓库管理等。 很多人只看到李佳琪薇娅镜头前的几个人。你不知道的是，他们背后的团队有几百人，一条产品线可能需要一个十几二十人的团队。 回到甲方为什么选择我帮助她，首先，我不是专业的直播代理操作，我有自己的直播基地，同时帮助销售衣服工作室（暂时称为静态工作室），梳理培训后每天在线人数约150人，通常GMV浮动约2000-5000元。假如做活动，GMV将高达3万元左右。 然而，据估计，你对货源感到愚蠢。货源是从郑州银基贸易城购买的。他们是一个工作室里的两个人。我觉得不做广告是可以的。我们比不上那些大主播。 如果你想知道安静直播间的人设、定位、产品定价、客户群、在线人数、社区管理、活动策划、私域流量管理等问题，可以私下和我聊聊。 最后，请反思一下直播带货的道路:你的优势在哪里？适合直播吗？直播的目的是什么？ 不要赶风口。也许你可以直播两场比赛看就一个人，然后直播就崩溃了。直播可以做，但需要精心策划，专业团队坚持不懈。 作者:杨明豪(阿豪)-疯狂运营官创始人、德巴赫执行董事、洛阳理工学院创新创业导师、投资者、原创UU跑腿运营总监、第六届中国企业家大会特邀嘉宾、新华电脑学院客座教授电话:15890696381(微信同号) 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。