用买量思维做直播带货：稳赚

编者按:直播带货能赚钱吗？大部分唱不好直播带货的人都没仔细研究过，别人是怎么成功的。本文笔者将根据自己的推广经验，从买入思维的角度来分析:成功直播带货背后的逻辑是什么？ 直播带货能赚钱吗？最近拉了一个直播带货交流群。群里一交流，发现像网上传闻一样，做直播带货的商家十有九亏，几千块，几十万。 一个好的经验分享小组已经成为一个大型的投诉场景。我有点困惑，为什么这些企业只关注现场交易，而不是回购？ 后来我想明白，这可能是传统行业的固定思维造成的。东西卖了，闭环交易完成了，用户和商家都有命运。你走你的阳关路，我过我的独木桥。 在这种思维下，直播服务费增加佣金的合作模式，加上商家毛利率不高，结果肯定不会被挤压。我该怎么办？ 感谢我的手机游戏推广经验，我们也做推广，推广预算500万到1000万，大部分钱花在购买数量，购买数量，即花钱购买用户，重视客户获取成本和用户LTV。 例如，如果你投资500万预算，购买10万用户，用户获取客户的成本是50元。购买的用户当天能收回资金吗？做梦吧。一般来说，收回500万元的成本需要3个多月。后来是利润，这是一个很好的结果。 在直播带货方面，5万元的服务费加上20个佣金。如果带来5000个用户，单个用户获取客户的成本只有10元。世界上还有这么便宜的客户获取成本吗？这还是很贵吗？投一列直通车，一次点击超过十元。想想看。 这样带来的用户，只要按照购买量的思路去做，5万的服务费，做好回购，几个月后就可以回来了，然后就是纯赚。为什么大多数商家看不到这么好的东西？三个原因:急功近利、短视、产品垃圾。 第一步:搭建私域平台 即使企业知道购买量的想法，他们仍然不能这样做，因为在实现私有域流量时，他们需要的是一个完整的私有域平台系统。它包括四个环节：基础设施建设、排水、活再购买实现。 以基础设施建设的第一个环节为例，基础设施一般指客户服务微信和微信群。为了进行回购，我们必须有一个池来携带这些用户，可以是淘宝粉丝群、贴吧或微信群。选择哪一个？当然，这是一个微信组。 我建议每个企业都申请自己的企业微信，一个是安全的，另一个是方便的。与密封的工具相比，体验确实很差，但没有更好的选择。客户服务微信应用良好，微信群建设，下一步是将现场购买的用户转移进去。 你知道怎么做吗？是的，这是一张小卡片。牛公司，仅这个排水小卡已经升级了五六个版本，大多数企业不知道这样做的意义，值得这样的企业不能赚钱。 然后是做活跃，做回购，这实际上是最困难的环节，然后告诉你这里的游戏玩法。慢慢地把这些现场用户花钱购买，价值最大化，如果你能终身回购，那就更好了。 但这也取决于产品，适合零食、护肤品等。如果是空调，洗衣机这样800年买一个，就另说了。 第二步:会计 老板最关心的是我的5万元服务费能不能还。我在小组里听到的最常见的说法几乎都是一个模型刻出来的:赔钱。在这里，我带你一起算账，可能会给打算直播带货的朋友一些启发。 非买入思维的会计思路:假设产品是瓜子，每天7元一袋，所有成本加起来3元一袋，直播价5元一袋，佣金20分，直播卖一袋赚1元。5万元的坑费，一定要卖5万袋，然后才能赚到。如果退货率是50%，那就要卖10万多袋才能赚到。 对不起，坑价5万的主播能带出10万袋销量吗？当然不是。如果主播能带10万单，坑价至少50万起步，现在没人傻了。你想从主播那里得到油水，主播还在想怎么吃你的公司。 这样，我们就知道为什么我们投资的主播基本上都赔钱了。如果你用买入思维来计算这个账户，那就是这样计算的。 或者瓜子，或者那个价格，5万坑费，实际上只卖2万单，退货率是50%，5万买1万用户，用户获取成本是5元一个。1万单，每单赚1元，5万坑费减少，损失4万。 别担心，我们还有一张小卡片。1万用户按100%的转化率到微信（如何实现100%的转化率？自己想办法）是1万人。这些人的社区购买率按10%的保证数据计算，回购人数为1000人。 记住，这些人的回购不仅仅是直播间的产品，毛利也没有1元那么低。慢慢回购，让这1万人带来4万多元的价值，直播的收支平衡。 第三步:知道自己的斤两 也用买入思维做回购，有的商家可以回本，有的商家还是赔钱。运营团队抛开不谈，产品本身就是关键环节。 你注意到影响用户吗？LTV（用户终身价值）的核心因素是产品质量。产品是否美味、易于使用，是否值得继续购买，直接决定了用户是否会继续回购。 世界上所有产品的广告理念都是一样的。无论是虚拟产品、物理产品，甚至汽车、私人飞机等大型产品，产品质量都决定了产品能走多远。作为一个企业，我们必须知道他们的产品有多少金，用户是否喜欢它。 说一个非常常见的现象，你做产品的学生，不需要，不吃自己的产品，他们不喜欢，希望用户能喜欢，那么怎么可能，把用户当作傻瓜呢？ 卖瓜子的公司，如果能每天吃自己的瓜子，做饮料的公司，真的喜欢喝自己的饮料，能达到这样的水平，更不用说5万元的坑费，即使10万元，我想我也能回来。 就目前最受欢迎的坚果品牌而言，我买了一个40多元的礼品包，里面有很多东西，如瓜子、花生、罐头、核桃等。每次我最多吃一点，我就把它扔掉了。太糟糕了。如果我下了这样的产品，对方没有赚钱，那么这个企业就不想在我的生活中赚一分钱。 另一个非常小的腰果品牌，美味，吃一个想要两个，每次吃几个必须隐藏，看不见，否则忍不住想吃，无法控制自己，这太美味了。虽然他们的商店不大，但我会买几盒，我们说这样的产品做现场商品，坚果品牌，花5万元坑费，谁赢得更大？ 最后 有人问我，直播带货能赚钱吗？我这样回答，没有不赚钱的产品，只有不赚钱的公司。 既然一些企业通过现场直播赚了很多钱，为什么不是你呢？不要把锅扔给整个行业，因为你做得不好。与其每天抱怨现场直播太难做，不如研究其他人做得更好，如何做，际。 作者:老虎，微信微信官方账号:老虎讲操作，大家都是产品经理专栏作家。专注运营推广100年，精通运营、数据、用户、推广等各种模块，轻松运营推广。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。