靠卖“盲盒”赴港上市，泡泡玛特的爆款营销秘籍是什么？

盲盒回购成瘾和潮玩带来的情感需求使盲盒成为「后浪青年」钱包收割机也让泡泡玛特的品牌越来越大。 作者：欧阳瑞 来源：4A广告文案 说到盲盒，我们不得不提到泡泡玛特，中国时尚游戏的领先品牌，近年来实现了产业链的爆炸性增长，依靠小时尚游戏来支持一个商业帝国。最近，泡泡玛特宣布将上市！ 6月1日晚，泡泡玛特向香港证券交易所提交招股说明书。根据招股说明书，泡泡玛特的收入分别为1.58亿元和5017-2019年.14亿元、16.营收增长分别为225.4%和227.2%，连续两年实现爆炸性增长。 泡泡玛特成立于2010年。十年前，创始人王宁在北京中关村开设了第一家叫泡泡玛特的玩具杂货店，销售各种时尚产品，但并不受欢迎。 泡泡玛特在2017年之前连续三年亏损，但在2017年，泡泡玛特不仅在新三板上市，而且扭亏为盈。 那泡泡玛特是如何在一年内扭转局面的呢？ 签约设计师建造IP矩阵，“IP 盲盒玩法成为爆款收割机 泡泡玛特扭转局面的原因是，泡泡玛特于2016年与设计师王信明合作推出Molly8月份推出了第一个系列盲盒「Molly Zodiac」盲盒系列，一炮而红。 Molly这是一个嘴巴嘟嘟的小女孩，有着湖蓝色的大眼睛，即使形状千变万化，但表情却永远不变，很多人看到她就捂不住钱包。 Molly该系列的流行不仅推动了泡泡玛特进入市场，而且让泡泡玛特开启了网络名人的潮流，然后推出POCKY、Dimoo系列IP，并且很受欢迎。 泡泡玛特创始人王宁曾表示，泡泡玛特想成为潮玩行业的迪士尼。 与别的IP不同的是，泡泡玛特是一个没有故事的家庭IP。但也许正因为如此，泡泡玛特才不被定义，有更多无限的可能性。 目前有85个泡泡玛特。IP，包括12个自有IP、22个独家IP和51个非独家IP。其中，Molly和POCKY它最受欢迎IP。泡泡玛特于2018年7月收购Molly我国知识产权所有权。 在打造IP同时，泡泡玛特也被使用「盲盒」的玩法。 顾名思义，盲盒，也就是说，你买的时候不知道是什么，只能拆开才知道。 购买盲盒的刺激是「不确定性」，正如电影《阿甘正传》所说，生活就像一盒混合口味的巧克力。你永远不知道下一个是什么。这句话非常适合描述盲盒。 一系列盲盒通常分为12个基础 消费者要想收集一套隐藏款的配置，必然会重复购买。平均价格59元降低了大多数人的购买门槛。所以很多人买了第一个就忍不住买了第二个。 泡泡玛特盲盒有多火？ 在闲鱼十大最受欢迎的盲盒产品中，Molly排名第一。2018年，原价从59元到79元不等Molly，闲鱼交易超过23万，均价270元。 一些幸运和隐藏的价格甚至被炒了几十倍，最受欢迎的天使洛丽的价格上涨了39倍。许多玩家叹了口气：一旦进入盲盒，钱包就是路人。 数据显示，仅2018年双11日，泡泡玛特天猫旗舰店就卖出了2700多万元的盲盒。2019年双11年，泡泡玛特天猫旗舰店销量达到8212万元，同比增长295%，在天猫玩具类别中排名第一，首次超过乐高、万代等国际品牌。 利用IP 泡泡玛特在一年内扭亏为盈的盲盒营销方式，其中最大的是自己的IP Molly 2019年卖出4.56亿元。 时尚艺术合作 品牌跨界，生态地图不断扩大 近年来，跨境已成为品牌营销的热门词汇。要创造一种存在感，它需要经常出现在公众的视野中。 泡泡玛特将品牌本身打造成流量IP，不仅自主研发IP以及相关衍生品，也很受欢迎IP、跨境品牌合作共赢。 例如，与以下艺术家合作。 (图片来源泡泡玛特官网) 罐头猫朋友系列与日本设计师小夏屋合作推出，与德国潮玩品牌coarse小冒险家系列合作推出。 (小夏罐头猫友系列) (小冒险家系列) 通过与艺术家的合作，不仅可以赋予产品艺术氛围，还可以丰富产品线，创造更多风格多样的产品，增加时尚游戏的收藏价值。 泡泡玛特除了与艺术家合作外，还热衷于与艺术家合作IP与迪士尼、王者荣耀等合作。Hello Kitty、非人哉联名。 泡泡玛特和非人哉推出了发呆哪吒系列。 (发呆哪吒系列) 联合推出国宝合作款Molly李白。 （Molly李白款） 还联合华纳兄弟电影推出哈利·波特魔法世界系列盲盒。 （哈利·波特魔法世界系列盲盒) 泡泡玛特的IP营销策略是自己做一些IP和独家IP授权第三方合作伙伴共同开发跨境产品，为品牌寻求新的营销增长空间。 就拿Molly这个IP就多个领域的不同品牌而言，印度已经推出Molly形象产品PUCKY喜茶还推出了形象杯套和福袋。 泡泡玛特 X KAKAO FRIENDS： 泡泡玛特PuckyX 欧莱雅： 泡泡玛特与欧莱雅小美盒联合推出了多种定制礼盒包装，采用端盒模式销售。 泡泡玛特Molly X 德芙： 泡泡玛特与德芙跨境合作，推出行李牌、便签纸、购物袋、胶带等定制包装巧克力和可爱周边地区，以盲盒的形式销售。 泡泡玛特Dimoo X娃哈哈： 泡泡玛特和娃哈哈联名将盲盒游戏应用于品牌产品，推出限量定制盲水 1个DIMOO太空系列盲盒，限量5000箱，基本秒售罄。 泡泡玛特Molly X 芬达： 与芬达联合推出联名礼盒，鼠年大乐队系列手工娃娃，让茉莉入住芬达罐。 泡泡玛特Mollyx 单向街图书馆： 联合推出限量单向历倒计时版，限量8000本。 泡泡玛特Molly x STAYREAL： 甚至还有服装潮牌STAYREAL联名，推出印有Molly服装图案。 此外，泡泡玛特还与综艺节目合作，如与《明日之子》第二季合作，推出Molly明日之子限定款，借助综艺节目的热度传播品牌形象。 在一系列跨境合作的帮助下，泡泡玛特不断扩大其生态领域，实现互利共赢，使其品牌形象不断占据观众的思想。 全产业链自下而上布局，开辟线上线下销售渠道 泡泡玛特的销售渠道包括零售店、在线渠道、机器人商店、展览、批发等。 零售店是最重要的销售渠道，2019年零售店收入占43.9%。截至2019年底，泡泡玛特在33个一二线城市的主流商业区拥有114家零售店。 零售店不仅可以直观地展示品牌形象，利用丰富多样的产品形象吸引客流，还可以让用户与更多的产品密切接触，不断提高购物体验，增加用户粘性。 2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，推出时尚玩具电商平台，随后入驻JD.COM。的入驻帮助泡泡玛特打开了国内市场。 除了在线销售，在地铁站和购物中心，你还可以看到泡泡玛特自助自动售货机机器人商店，与线下商店相比，自助自动售货机具有小身材、大容量的特点，可以使用小空间，不断补充，降低租金成本，也可以接触低租金的高密度人群。 到目前为止，泡泡玛特在全国拥有900多台自助售货机，已经成为泡泡玛特线上线下零售渠道的关键环节。 此外，泡泡玛特还将在拥挤的商业区开设线下快闪店，为用户带来身临其境的消费体验，吸引更多的目标消费群体。 社交媒体的兴起帮助小众文化走出圈子，盲盒踩在后浪青年的社交需求上 随着95后和00后群体的强劲崛起，个性和独立已经成为这一群体的主要标签。品牌要想赢得年轻消费者的青睐，就需要在营销上创造新鲜感。 潮玩之所以受欢迎，是因为90后、00后开始成为社会消费的主力军，带动许多亚文化冲向主流文化。 根据天猫去年发布的《95后玩家剁手力榜》，手工制作已经成为95后最烧钱的爱好。其中，盲盒收藏是硬核玩家增长最快的领域。去年，天猫近20万玩家在盲盒上花费了2万多元。 潮玩之所以受欢迎，不仅是因为它可爱的外表吸引了年轻消费者，还因为它满足了消费者的好奇心、社会心理、陪伴心理和收藏心理。 对于后浪青年来说，消费的内在驱动力越来越成为消费驱动力，除了物质满足、社会需求、自我愉悦需求等情感满足。 年轻人有社交分享的需当他们买可爱的娃娃时，他们会喜欢拍照，然后在朋友圈、微博、小红皮书、抖音等社交平台上分享，这无疑促进了泡泡玛特的二次传播，推动更多的人进入娃娃坑。 而且玩家也有自己的娃娃圈，可以交换娃娃，讨论抽盲盒的技巧。在豆瓣搜索盲盒、换娃等关键词，几乎每个相关帖子都能回复上百个。 正是盲盒的回购成瘾和潮玩带来的情感需求，使盲盒成为「后浪青年」钱包收割机也让泡泡玛特的品牌越来越大。 你觉得爆炸性的盲盒经济怎么样？ 作者：欧阳瑞 来源：4A广告文案 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。