出词汇书、拍沙雕剧……天猫“超级买家秀”的背后逻辑是什么？

通过一系列创意营销游戏，天猫利用用户UGC进一步挖掘平台内容资产的潜力，提升平台的营销价值，增强品牌与用户之间的互动粘性，赋予品牌营销权力。 作者：黄毅 来源：公关界007（ID：PRCN007） 如今，网上购物已经成为我们日常生活的一部分。每天总有几个小时喜欢购物APP感受花钱的乐趣。然而，许多网上购物狂人被写评论和晒买家秀困扰着。他们甚至头痛，以收集足够的15个单词来评估他们的脸颊。虽然我知道我买的东西很好，但我有点穷。 为了让每个人都成为高级网上购物专家，天猫在618理想生活嘉年华季节创造了超级买家秀主题营销活动，让网上购物行为不再完成包裹，而是爱上评价，享受网上购物的乐趣。 天猫重金求词，话题互动煽动关注买家秀 虽然很多人不喜欢在网上购物后评价照片，但更多的高级网上购物专家是买家秀的大师。他们可以使用丰富多彩的彩虹屁，大师摄影技术，成功地购买婴儿安利。 至于如何修炼成超级买家秀，还是民间高手。 为此，天猫在官方微博上重金求词，向网友征集买家秀高频词汇，引起网友积极响应。 在评论区，有大量的文案天才，买家展示小专家。 有「啊啊啊」党和「！！！」总之，党要用有冲击力的话来表达自己的爱。 有些人分类，不同类型的商品有不同的写作方法。 还有人一口气能写出一百多字的评论，这样的买家一定很受卖家欢迎。 随后，天猫还总结了网民提名的这些高频词汇，甚至出版了一本书《买家展示高频词汇》读这本书的封面就像大学时代背诵的四六级高频词汇，充满了记忆。 然而，在这本书中，没有怎么记不住的英语单词，都是非常实用的买家秀用词，「爱了爱了」「买它买它」「绝了绝了」……让你一天一句买家话，七天就能成为买家秀儿。 激发网友UGC从生产到买家秀高频词汇的高能诞生，天猫以有趣的话题互动，在互联网上引发了买家秀的话题讨论，成功地吸引了人们对买家秀购物环节的关注和关注。 相信很多剁手党懒得写评论，因为这次social互动，也忍不住给自己喜欢的商品吹彩虹屁。 网上反转情景喜剧，戏精演绎超级买家秀的日常生活 为了进一步激发人们对买家秀话题的关注，真正付诸行动，天猫还趁热打铁地推出了超级沙雕TVC，以四个有趣的情节逆转，生动地诠释了买家秀的日常戏剧精髓。 这四个小剧场是你万万想不到的开头和结尾。 为什么一个女孩一直在哭？她失恋了吗？不，她只是想证明她买的睫毛膏太好用了，不会哭。 为什么一个优雅的瑜伽女孩突然疯狂地摇头？她在告诉你：姐妹安利的假发太舒服了！倒立没有问题！ 开玛莎拉蒂的男人竟然戴着小猪佩奇的手表？没关系，不影响他的拉风驾驶技术。 女孩改变了模式来吸引男朋友的注意，但男朋友实际上沉迷于游戏而忽略了它。原来他对男朋友买的游戏机太满意了，沉迷于游戏。 这样晒单真的很棒吗？如果你只是告诉别人你买了什么？「好」，有时候没有力气，安利根本出不去。但是这些戏剧的精心演绎让人一下子就出去了。GET商品到底好在哪里，不但成功推荐了商品，还能炫富无形，秀恩爱无形，你说秀不秀？ 天猫的这支TVC，可以说承担得很好「重金求词」主题互动，通过逆转情景喜剧，以开放的想法，进一步让消费者感到成为「超级买家秀」这是一件非常有趣的事情，以便更积极地参与其中。 打造超级买家秀IP符号，构建消费者与品牌的深度对话路径 在天猫618理想生活嘉年华季的整个营销推广活动中，无论是基于买家秀高频词汇的主题互动，还是沙雕的逆转情景喜剧，这两个营销行动显然表明天猫想要创造超级买家秀IP符号的目的。 在网上购物时，消费者最容易忽视的是收获后的评价和干燥链接，要么默认的五星级赞扬，要么只是几个简单的词，甚至对别人的买家秀，也很少关心和关注。 但事实上，那些优秀的买家秀，尤其是真实的赞美，令人兴奋的地图，是消费者对商品有更深入的了解，做出购买决策的重要组成部分。 同时，《买家秀高频词汇书》中的高频词也可以看到天猫对用户消费行为的培养和引导。对此，我们可以从天猫推出的买家秀模板海报中窥探一两个。 例如，姐妹安利触发了用户之间的安利机制；爱豆是为了激发粉丝的购买欲望；那些值得买的好东西，回购率很有说服力；买口红不一定是女孩，男孩也可以，因为女朋友很喜欢；美味的东西，也可以一次储存很多袋子，一次吃够了…… 由此可见，优秀的买家秀可以成为KOC，形成更有针对性、更垂直的消费指导，对消费行为和消费决策产生更直接的影响，是天猫作为电子商务平台的重要内容资产。 因此，通过这一系列创意营销游戏，天猫不仅唤起了消费者对买家秀的关注，也煽动了用户UGC进一步挖掘平台内容资产的潜力，提升平台的营销价值，增强品牌与用户之间的互动粘性，赋予品牌营销权力。 通过618理想生活嘉年华季的购物活动，天猫打造了超级买家秀IP事实上，符号也是利用这样一个具有广泛渗透性的营销节点，为消费者实现更强大的心理占据，激活整个购物环节的参与，在平台-用户-品牌之间建立更深层次的沟通路径。 作者：黄毅 来源：公关界007（ID：PRCN007） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。