互联网人应该用什么思维摆摊—正经篇（35岁互联网人建议收藏）

2020年注定是不平凡的一年，香港暴乱，中美贸易战，新型冠状病毒席卷全球，5G新基础设施。不知不觉，今年已经过去了一半，那么2020年的关键词是什么呢？口罩、体温计、双黄连、头盔…… 2020年注定是不平凡的一年，香港暴乱，中美贸易战，新型冠状病毒席卷全球，5G新基建。 不知不觉，今年已经过去了一半，那么2020年的关键词是什么呢？口罩、体温计、双黄连、头盔…… 最近几天，摊位经济突然流行起来。人们可以在各大新闻网站和朋友圈谈论它。 原因是5月28日，我们总理在两会回答记者问题时首次称赞摊位经济。他说:我们西部有一个城市，按照当地规范设立了3.6万个流动商贩摊位，一夜之间就业10万人。 听到这个消息后，很多人都有了我想摆摊，我想摆摊，我喜欢摆摊的想法。作为一个互联网人，如何利用互联网思维摆摊？产品思维和用户思维都可以，但都是一个点，不够系统全面。使用更全面、更系统的新零售思维是正确的方式。 什么是新零售？ 摊位经济是新零售吗？跟进新零售的定义，新零售效率更高，体验更好，疫情期间摊位经济完全符合这两个要素。 看下面的场景 经过一天的工作，一些消费者会感到疲惫，主要是在心理层面。在回家的路上，或者在晚餐时闲逛，看看周围的人，感受市场的兴奋，加上摊位上所有的商品都是他们自己能得到的，这实际上给他们的生活带来了希望。 它会让他们振作起来，让他们觉得每天的工作是值得的，人群聚集在摊位上，也让他们感到不再孤独，城市也属于他们。家庭用户也找到了一个滑动孩子的好地方，孩子们通常喜欢活泼。 因此，如果说新零售是一种更高效、更好的新用户体验，那么在夜间场景和部分用户群中，当前摊位业务带来的高效和用户体验实际上更好。 那我就用新的零售思维写一份摆摊指南吧！ 摊位经济是一种典型的零售模式。说到零售的商业模式，无论是传统的新零售零售，都离不开三个基本要素：人、商品和领域。无论技术和商业模式经历了多少变化，零售的本质都是将人（消费者）和（商品）联系起来的领域。以下是我对刘润新零售理论的理解。 摆摊的第一步是理解人 人:流量X转化率X客户单价X回购 众所周知，在商场开店需要支付租金。人流越大，租金越贵。其实租金的本质是购物中心转换人流的价格，商家支付的租金其实是流量成本。 同样，在线商店，如你在淘宝商店，一开始没有人浏览，因为你没有交易，所以淘宝不会给你免费流量，此时，你可以找到朋友在你的商店订单，交易和评估，你可以从淘宝购买流量，即购买淘宝通过列车设置关键词推广，点击付费购买流量。 线下摊位就是流量。实上，你在任何地方摆摊或开店本质上都是为了获得这个地方的自然流量 然而，不同的位置有不同的人群，如居民区入口、商业广场和办公楼附近的人群。由于人群不同，核心需求也不同，因此需要根据不同的用户需求选择不同的产品进行销售。 但是。现在你是线下摆摊，可能只需要交一点摊位费，甚至不用交钱，这样你就可以很大程度上省下这笔费用， 如果有很多客流经过你的摊位，比如100个，20个人买。这个过程就像一个漏斗，专业名称叫转化率或者成交率。 销售公式： 销售额=流量X转化率X客单价X回购率 选择流程大的摊位，影响转化率的因素有你的产品、定价、竞争程度等。因为摊位，回购率一般可以忽略不计。 所以，你只需要找一个人多的地方，然后使用爆炸规则:用户数量大 刚需 高频 ，然后找到符合这一原则的爆炸性产品。 该说到货了。 传统商品，从设计(D)——生产制造(M)——总代理或分销(S)——大型商超(B)——便利店（b)——消费者(C)，经过这么多环节，最终到达消费者手中，多个环节，最终销售成本会增加。这种传统模式的中间环节太多，效率太低。许多新的互联网商业模式是切断中间商，使价格更优惠，效果更高。 以服装为例，设计师（D）研究市场，研究人体，研究年度时尚，设计服装，然后给制造商生成，制造商购买设备和材料，雇佣员工生成，然后通过总代理、一、二代理供应链企业，通过全国物流，最后到达商场到消费者手中。 整个供应链，D—M—S——B——b——C，每个环节都有自己独特的价值，并为此获得自己的利润。 设计师、制造商、工人工资、渠道提供商、零售商、物流成本、仓储成本、销售成本都是传递良好价值的成本，这些都是交易成本。 链路越长，成本越高，最终消费者手中的价格越高。因此，新零售一直在研究如何优化商品供应链，降低交易成本。M2C，不断提高物流速度和库存周转率。 摊位呢？那么如何选择你的产品呢？不同的摊位，不同的人群组成不同，不同的人群代表不同的核心需求，所以摊位的位置基本上了你想要销售的产品，或者你也可以先确定你的产品，然后找到相应的人群摊位。 因为是小摊经济，客户单价不能高。想象一下，谁会在逛街的过程中拿出一张毛爷爷或者滴三位数。只要质量好，性价比好，就足以吸引大众的日常需求(高频)。 当然，竞争产品分析是必不可少的。摊位上有多少竞争产品，你的产品或服务有什么区别，你有什么优势？ 在我们选择销售什么商品后，我们必须考虑的是购买。目前，1688 批发网络自然是首选，早期控制成本，不要囤积太多的商品，更多的类别，是关键。如果当地有著名的批发市场，直接实体选择也很好。 那场是什么：场：信息流X资金流 (高效、体验) 前面提到了人和货，那么零售是如何用场把两者联系起来的呢？ 场地用于交易 当地、古代市场、线下实体商场、商店、小摊位、网上商场（APP。小程序商场)，微信商家的朋友圈，都是场。 线下场地是向您展示商品信息流的地方，如衣服的颜色、材质、款式、价格、试穿是否舒适、尺寸是否合适等。这些都影响你的购买。 如果你喜欢，你可以立即付款，这是线下的绝对优势，线下的效率和体验。 因此，如果你摆摊，你也应该注意。商品体验必须良好，并在现场进行更多演示。例如，功能对象可以在现场演示；服装和珠宝可以在手机/平板电脑上保存更多相应商品的匹配图片。如果有黑白，请在黑板上使用有吸引力的广告语言：来看看，买一送一，清仓！ 创建自己的私人欲望流量，让客户添加自己的微信进入小组。他们可以继续经营自己的粉丝，经常发送一些福利，提前预订，或送货上门。让场不限于线下摊位，甚至24小时提供服务。 最后，如果你经营得好，你可以开一家实体店，这样受天气影响的商店会更少，购物环境和可销售的东西会更多，相对较小的商品利润不是很高，实体店可以做更有价值的商品和服务，但也更容易沉淀用户和声誉。你可以结合在线商店，离线双向排水，成功的机会更大，想象空间更大。 最后，欢迎关注我的微信官方账号:aipm12345，需要腾讯prd可以添加我的微信文档和产品学习资料ljm565933911。 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。