B端渠道运营的闭环分析：流量思维是关键

工业互联网正在努力下沉B端市场，B终端渠道运营首先要解决的是客户获取问题，关键是打破流量壁垒。


流量本身解决了获取客户的问题。


一方面，流量思维可以用来提高企业的客户获取效率，降低渠道运营的边际成本和沉没成本。


另一方面，可以通过私域流量建立流量池，获取b端客户流量，帮助企业摆脱获取流量越来越贵、保留和转化越来越困难的困境。


在流量碎片化时代，渠道流量主要来自用户直接访问、关键词搜索引擎和第三方付费推广。


要打破B端产品获取流量的壁垒，需要联系B端产品、渠道运营和客户合作，构建流量分析体系。


直截了当地说，连接B端产品，开辟各种渠道，建立客户业务和行为数据池，建立企业KOL，完成渠道运营ROL目标。


B终端渠道运营需要了解自己的产品特点和渠道转型，关键在于内容交付、渠道推广和流量分析，形成渠道流量的闭环分析。


01 内容投放  目前，B端市场还没有成熟的交付系统，导致了B2B企业的内容交付不能准确地实现用户和场景，从而增加了额外的交付沉没成本。


B终端产品的客户获取是为了降低渠道运营成本，同时确保准确的内容交付。


通过多样化的内容交付，B端用户和业务的增长并不容易。


在不同场景下实现产品或服务的内容交付，应充分利用各内容交付渠道的优势，并根据不同渠道进行战略调整。


以B端供应链金融公司的企业贷款为例，实现上游企业和中下游企业的内容，更好地接触目标用户，节约运营成本，提高供应链效率，获得更多渠道流量。


我们可以调整页面内容，以页面的操作路径和流出细节为切入点SEM/SEO优化关键词，引导UGC调整企业用户内容，不断优化交付效果。


制定B端产品运营策略，完成渠道内容交付，在不同渠道获取更多目标用户流量，利用流量排水实现产品生命周期内的良性循环发展。


02 渠道推广  渠道推广是B端渠道运营中非常重要的环节。


关键是有效地向目标客户接触推广信息，从而达到渠道排水和转型的效果。


引流推广渠道，找到有效的流量入口，已成为各企业迫在眉睫的问题。


为公司开发新的流量渠道，一般优先选择体积大、性价比高或免费的渠道，作为获取流量的主要入口。


整合渠道资源，开辟各种渠道，获得全面的流量支持，实现各种渠道的有效管理，包括注册人数CPA、CPS、合作状态、合作时间、渠道链接、客户获取细节等。


渠道质量是指商品和服务从生产者转移到消费者的具体渠道或路径。


因B2B为了更好地提高B端渠道的运营效果，企业的营销预算成本和可支配资源有限ROI负责各合作渠道的质量评价。


我们可以取客户的实名数量、实名率、H5注册量和APP下载注册量等指标，衡量渠道质量，分阶段优化调整渠道，识别优质渠道。


渠道用户是产品使用过程中的客户，包括企业、服务提供商、代理商或商家。


分析各渠道用户数据，了解用户身份、属性、习惯、偏好等。


B2B企业实现精准营销，有效提高B端渠道客户获取的转化率。


我们可以访问注册时间、最近的登录时间IP地址、申请产品、申请贷款时间、客户入口来源等维度，实现从交付到转型的全链接数据分析，量化用户价值。


03 流量分析  流量分析是指对相关网站访问数据进行统计分析，发现用户规则或活动中可能存在的问题，及时掌握渠道运营效果，优化渠道运营策略。


渠道流量的一般分析主要是PV、UV分析数据。


对于B端产品，这里PV、UV不仅仅是获取点击事件，而是完成事件的有效点击。


以供应链金融公司的企业贷款为例，我们分析了交付渠道PV(总访问量)和UV通过数据驱动渠道优化(总访客数)等数据。


PV/UV它是衡量B端渠道转化率和跳失率的主要指标。


我们每天统计每个渠道PV/UV详情，分析PV/UV价值是否合理，整体趋势，实时风险控制监控，避免恶意刷数据影响渠道推广效果。


数据可视化可以帮助我们统计和解释趋势，并找到隐藏数据的关键信息。


通过数据分析和图表统计，可视化每个渠道的数据，了解每日数据PV/UV为了更好地调整渠道，优化产品，趋势和数据规则。


信用卡产品根据渠道流量指标进行分析（PV，UV）作为网站的基本指标，流量质量指标可以帮助我们分析渠道问题，做出有效的决策。


做好B端渠道运营，不仅要整合渠道资源，制定运营策略，开放线上线下业务场景，激发渠道活力，实现客户转型和业务增长。


对B端产品经理而言，还需要运用流量思维来提高渠道运营管理能力。


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