流量思维不是买流量思维，是经营流量思维

未来的流量将分为入口：离线入口、在线入口、社区入口、内容平台入口等，但整体流量状态将是在线状态。流量思维不是购买流量思维，而是管理流量思维 01 流量不是什么新鲜事。它不是在互联网之后出现的。互联网以前已经存在过，但名称不同。它最初被称为客流，互联网被称为流量，但本质是一回事。 流量不仅在线，而且在有人的地方，所以流量的分布非常广泛。在当前的三维空间环境中，流量广泛分布在线下、网络和社区空间中。因此，只从网上找到流量是一个片面的想法。 然而，在线流量和离线流量的表现形式是不同的。在线流量和离线流量的区别在于链接和失去联系的区别。在线流量是一种链接关系，离线流量是一种失去联系的状态。链接状态下的流量可以更好地运行，失去联系状态下的流量只能接触到。 产生流量的方法有很多，可以抓住人的地方可以产生流量。例如，离线：社区、购物中心、购物中心、健身俱乐部和其他可以形成人员聚集的地方可以产生流量。也有越来越多的在线接触点来产生流量。电子商务平台和搜索平台是传统流量的主体。 然而，近年来，随着移动社交网络模式的快速发展，越来越多的新平台可以抓住用户，增加了许多新的流量入口。包括以微信为代表的社区社交网络的发展，社区也已成为一个新的、更重要的流量入口。 在目前的环境下，线下流量是主体，是头。然而，随着链接成为主要的正常结构，离线和在线流量将集成。最终流量主体将呈现在线状态。 未来的流量分为线下入口、线上入口、社区入口、内容平台入口等，但整体流量状态将处于线上状态。 随着移动互联网的快速发展，流量入口将呈现多触点状态。原线下流量相对单一，电子商务时代的流量也相对单一。 随着各种移动链接方式的发展，用户触点迅速增加。在当前的移动社交环境下，随着各种移动社交方式的快速发展，用户联系人比以前增加了N倍，这个链接促进了线下和在线流量的整合，产生了更多的流量入口。每个用户触点都能产生流量。因此，随着移动社交网络模式的快速发展，用户接触的增加，流量入口的增加，流量已经成为一种更广泛的流量。 02 从市场营销的角度来看，市场营销就是寻找联系人。找到用户的联系人，找到目标用户，然后采取一些行动来影响目标用户，给用户留下深刻印象。 营销的核心是做用户操作。传统营销和互联网环境中的营销逻辑是一致的，但不同的工具会改变模式和方法。 互联网主要带来了企业与用户关系的变化，从失去联系到链接关系。因此，在链接环境中，企业需要重构新的营销模式，重建更多的用户联系，以及链接带来的企业与用户之间的关系变化。 找流量就是找触点，只要有触点就能产生流量。 营销的前提是有流量。在当前的互联网环境下，企业需要通过各种方式创建更多的用户联系。用户接触越多，流量就越多。 有了流量，就要把握链接带来的新营销价值的变化，实现与用户的链接，建立新的链接关系。 通过这两个方面的行动，可以有效解决企业营销所需的流量。 传统营销在失去联系的环境中最大的缺陷是不断寻找流量。因为没有这样的链接，企业只能不断开发流量。或者借助他人的流量资源，或者依靠持续的投资来寻找流量。因此，在传统的营销理念中，其主导思想是购买流量的思维和切韭菜的方式。 例如，在传统的线下营销系统中，品牌所有者主要依靠终端零售的流量资源，品牌所有者进入是为了向零售商购买流量，这与当前的电子商务购买流量是一种思维。 由于没有用户链接，用户流失会不断产生，企业要不断购买流量，形成割韭菜的流量模式。 目前，流量已形成多入口模式。在目前的环境下，主要集中在四个流量入口： (1)线下入口 目前的流量主体是线下的。未来，线下将是主要的流量入口。 线下流量最重要的是解决以往的失联状态，成为链接形式，成为更有价值的流量资源。 承载线下流量链接的主要方式是到达商店和商品。到达商店的客流是一个巨大的流量资源，到达商店是一个重要的流量入口。如何将到达商店的客流从失去联系转变为链接，已成为整合离线到商店客流的重要价值。只要商店的客流能成为一种链接状态，这种商店的客流就会成为一种高价值的流量。 目前，有很多方法可以实现商店客流的链接APP、小程序，可以是微信官方账号关注，也可以是支付抓取。 商品是一个非常包容的流量入口。理论上，所有商品最终都会接触到用户，商品是连接品牌和用户的主要手段。 将商品打造成主要的流量入口。有很多方法可以支持将商品打造成流量入口。主要是扫码。包括导入微信官方账号、会员系统、商场等。 (2)网上入口 从传统的角度来看，在线入口主要包括搜索入口和电子商务入口。在以往搜索为主的信息获取时代，搜索是一个非常重要的流量入口。电子商务平台类似于购物中心，具有聚合流量价值。 目前，大多数企业仍然更加关注这两种流量。包括许多品牌基本上关注这两个方面。 这两，这两种流量仍然非常重要，但在多入口时代，我们不能只关注这两种流量，因为这两种流量是付费流量。 (3)社区入口 随着以微信为代表的移动社交模式的发展，社区已经成为一个非常重要的流量入口。目前，这个社区流量入口的价值更大。由于社区社交网络的认可，它可以产生更高效的转型操作。 社区产生流量的手段有很多种，可以是建群产生直接流量，可以用小程序实现更深入的用户链接。 社区也可以玩更多的流量裂变。目前，社区入口越来越重视它能产生高效、高质量的流量。 (4)内容平台入口 随着多平台、多形式内容传播的发展，内容平台入口已成为一种越来越重要的流量入口方式。 内容平台的入口逻辑是:用内容拉新，用内容促进转化。 有很多平台可以实现内容入口，典型的是微信官方账号、微博、头条、抖音、快手、小红书B站、知乎、豆掰、直播等。 当然，大多数平台的商业价值需要根据企业的实际情况逐步挖掘。 从目前的发展趋势来看，内容平台将成为一种非常重要的流量入口方式，并依靠其持续的价值内容输出，可以产生非常重要的流量价值。在内容平台环境下，出现了一种新的营销模式。营销整合也将成为一种非常重要的新的营销模式。 目前，这四种流量入口方式也在逐渐打破边界，走向融合。未来将逐步形成一体化状态。 每种入口方式都有不同的流量玩法。结合实际实际情况，探索符合企业需求的游戏玩法。 03 运营流量的本质是运营用户，这是企业需要尽快构建的一个新概念。 难以支持企业的长期发展，必须从流量思维转变为用户运营思维。 链接为企业实现用户运营带来了非常重要的技术支持。企业需要走出传统的营销理念，借助新的链接手段，构建以用户运营为主体的新营销体系。 用户操作需要围绕四个环节:拉新、转化、激活和用户价值。拉新只是最基本的动作。用户操作的重点是促进用户的转化和激活。最终目标是最大化用户价值。 未来支持所有商业模式的基本逻辑是：用户价值。没有用户价值支持的模式将面临严重挑战。 流量不能依赖于购买，流量是依赖于操作的。运营流量是找到最有效的流量入口，围绕四个环节设计一套新的运营用户营销系统。衡量的标准不仅仅是用户的数量，关键还取决于用户的价值和价值。 实现流量运行有三种形式：公域流量、商域流量、私域流量。 公共域流量可以直接理解为平台流量。商业流量可以理解为商业流量，包括零售商和电子商务平台。 私域流量可以理解为企业建立了用户链接，可以直接反复接触和影响流量。 公共域流量是一种公共资源流量。理论上，商业流量是一种付费流量。理论上，私有域流量已成为企业直接链接的用户资源，是企业需要关注的流量。 从企业流量运营和用户运营的角度来看，在当前的链接环境下，企业需要利用各种公共领域流量和商业流量找到目标用户，通过一定的营销手段，可以将公共领域流量和商业流量转化为企业的私有领域流量。 未来企业经营的主体是私域流量。 用户运营应该成为企业运营的核心。在新的互联网时代，链接手段带来的营销变化，企业应该走出以商品为中心的营销时代，转变以用户运营为中心的新营销时代。 企业经营的重点是用户，商品是企业经营用户的手段，是主要手段。 要逐步放弃大单品思维，转变超级用户思维。所有企业都需要问自己:有超级用户吗？你的超级用户在哪里？ 企业需要尽快建立一个新的用户操作系统。要有组织保障，企业必须有专门的用户运营部门。要有系统保障，建立运营用户的营销系统。 操作用户不仅仅依赖于价值观的影响。本质上，最能影响用户的是价值。这种价值不是用户的使用价值，而是真正为用户转移价值。 因此，用户营销系统的管理主要是一套影响用户、感动用户、产生信任和依赖价值的系统。 流量靠运营！ 作者:鲍跃忠；微信官方账号:鲍跃忠新零售论坛 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。