3条视频卖出100万，老饭骨梳理了1个私域新模型

生活就是内容，内容就是生活。 这是4个小时的愉快聊天。与李佳长聊天后，我们感受到以下三个关键业务逻辑： 第一，如何快速成为新的头部大玩家、大账号(无论是抖音、快手、微信公众号还是微博)？ 第二，如何跨越不同的平台，建立自己的私域流量组合拳？特别是在避免平台敏感封禁的新前提下。 第三，如何通过IP在上述两点的基础上，在垂直领域快速建立稳定的收入模式？ 等趣科技是李佳COO，今年2月，该团队孵化了一个抖音账户老饭骨。主角由三位顶级厨师（两位是国宴大师，一位是熏酱大师）组成。该账户的现有粉丝已超过500万。在此之前，该团队只销售了三个视频，赚了100万元。 李佳认为，老饭骨背后有三个关键要素:超强IP，超级场景和私域强操作。也就是说，老饭骨是通过三个强素人创造的。IP私域连接依靠超级场景中精选好货等内容，提高了社区活动和转化率。 微信私域的组合玩法，即微信官方账号、群聊、个人号、小程序，可以帮助团队精细运营粉丝。目前有40多个社区和5万粉丝。微信官方账号每周新增1400-2500人。群聊活动峰值可达70%，付费转化率11%以上，500口炒锅2小时售罄。 另一个关键收入来自IP建造和实现。现在老饭骨。IP实现主要有三种方式：广告收入、超级场景SKU付费营销和知识已经相当可观，可复制。 需要提到的是，这次对话实际上持续了4个小时，整体感觉很舒服。然而，当我们整理实录时，我们几乎需要小编的生命。长版长版本太长了，我们不得不痛苦地削减原始内容的五分之一。嗯，首先郑重推荐这个精致的版本，然后在11月19日至21日的私有域流量会议上详细讨论。如下所示，Enjoy: Q：2月份，粉丝500万，订单100万。这个速度很快。老饭骨是怎么做到的？ 李佳：三位老厨师有很强的信誉。他们可以让普通人把国宴菜搬到自己的厨房，过上美味的生活。三位厨师非常贴近百姓。他们一边做饭，一边逗乐，一边幽默。老饭骨传达了一种快乐的正能量。我们的拍摄内容没有剧本，只有三位厨师不断迸发灵感和创作。 踩了很多坑后，我们确定了视频的生活内容和5min以上长度，注重烹饪的趣味性和互动性，立后立即迎来爆发:从3个月建号徘徊在几百粉丝身上，只有10个更新，迅速增长到100万粉丝，到目前为止已经有500万粉丝了。 背后有三个要素:超强IP、超级场景和私域强运营。  超强IP找到合适的人，比如强素人，然后在抖音红海生态中创造IP； 超级场景融入超级场景IP一定要脚踏实地，与粉丝互动，符合高频、刚需、高话题；  事实上，私域强运营与自身的运营手段无关，但与内容有关。例如，用户愿意留在某个社区，因为他认为这个社区有内容和价值。 我们是通过三强素人，我们老饭骨IP超级场景。然后在私域运营时，通过超级场景中的各种精选商品等内容进行连接，提高了社区活动和转化率。 老饭骨背后的三个要素 Q：如何理解超级场景？  李佳:厨房里发生了300多段老饭骨视频。这一幕包括锅碗瓢盆、油盐酱醋茶、抽油烟机等。视频内容孵化了这样一个超级场景。粉丝们想拥有这个超级场景中出现的任何产品。他们希望把厨房变成老饭骨的明星厨房。  因此，我们的超级场景实际上是真人秀的超级货架，所有出现在我们视频内容中的人SKU货架上的货物可以算是超级场景，必须围绕厨房展开。  Q：超级货架上有哪些？SKU？ 李佳:目前在卖锅、菜墩、围裙、米饭、黄鱼等。视频中销量越高越好。比如199锅现在卖了一万多口，其他声音比较高。SKU厨具、黄酒、酱料等。 Q：哪些用户购买主力？ 李佳：我们的粉丝来自全国各地，但主要集中在华北和华东。大多数男人关注烹饪，男人和女人的比例是8：2。年龄集中在25至35岁的成年人和中年人身上。食物对人们来说是最重要的，需要厨房用品的人都是潜在的购买用户。 Q：私域是如何在你强大的操作环节工作的？ 李佳:整个微信生态还是要打组合拳，微信群、个人号、小程序、服务号要组合。 服务号承载两个功能:一是发布信息，发布活动和订单发货的信息提醒；二是客服中心，因为我们有淘宝店、小程序店等店铺。  小程序是留住用户的放大器。我们有一个叫老饭骨粉丝的福利俱乐部，叫老饭骨学校，有打卡、抽奖、步数变化等功能。 个人号是一个充满血肉情感的专家。目前我们有11个个人号，每天都会有视频发布、好货推荐、活动优惠。 微信群主要有两个功能:陪伴粉丝，促进转型。微信群可以很好的承载一些从众玩法、优惠玩法、口碑传播等。  用户通过抖音主页信息搜索公共账户后，可以通过底部菜单导航添加相应的组，如专业厨师组、区域组、购物组、粉丝组、学习组、教师崇拜组等。我们对用户进行了分层、垂直组的聚合，并具有高度的活动性。 Q：目前有多少群聊？微信私域有多少用户？ 李佳:每天有2000-4000个用户沉淀在我们的私域流量中。目前粉丝5万，粉丝40多个，其中粉丝31个，学习9个，购物7个，专业厨师1个。  然而，我们只有一个真正的增长爆发点。今年夏天，在宣布加入群体教师的消息后，我们增加了2万人。只有当用户主动有目的地找到我们时，我们才能满足他的需求，这是抖音无法提供的，比如学习艺术，与同龄人交流烹饪。 老饭骨群聊 Q：微信群聊中的付费转化率如何？ 李佳:付费转化率可以达到11%以上，这5万粉丝可以买我们2/5的锅。我们以前卖老饭骨炒锅，500个锅只用了2个小时就被抢了。 还有一个14天销量1500件的老饭骨菜墩，全年都用完了厂家的树库存。有些用户收到锅和菜墩后，会在群里炫耀，用户的口碑传播也促进了群里其他用户的购买。 Q：群体活动怎么样？ 李佳：峰值超过70%。我们将讨论营销热点、热门菜肴、如何养锅、炒菜技巧等。许多粉丝会学会做我们的菜，然后拍照并交作业。我们每周可以收到50名粉丝的照片。  事实上，经过抖音到微信的跨生态跳转、自助分组等复杂路径，私域流量粉丝的忠诚度非常高IP更强的关系，更长的情间更长，可以主动接受IP形象的主动输出和共同意识的创造。 Q：除了线上强运营，线下用户如何接触私域？ 李佳：线下布局通过不同的接触点。例如，在北京有一家酒店，三叔在里面，许多粉丝会坐飞机来见他，拍照，吃饭。在江苏、深圳等其他地方，也会有粉丝见面。 Q：老饭骨这个IP如何分发和实现？ 李佳：通过微信、抖音、头条、微博分发渠道。  IP实现主要有三种方式：一是广告收入。例如，我们在视频中植入了长白山天泉矿泉水、厨邦酱油、衡水老白干等。 第二，我们通过超级场景进行比较SKU营销授权，每种产品背后都有三位大师对菜肴和烹饪的理解，销售与内容的融合，大大降低了转型路径。 第三，我们将为知识付费。一个美食爱好者看到老饭骨后，可能会变成米粉。我们会不断地把每一期的视频扔进小组，扔一些食谱。如果这些内容不能满足用户，他会为社区付费。  老饭骨IP创建、分发和实现模型 Q：经营老饭骨IP，如何看待私域流量？ 李佳：私有域流量的核心：首先，流量来自哪里？短视频平台当然没有问题。抖音的流量都是真实的，就像洪水一样可怕，只要粉丝们真的喜欢你，你让他做什么，他就会跟着你。我们的500万粉丝来自300多个视频，围绕老米骨形成的话题非常粘性。  第二，如何运行流量？正如刚才提到的微信生态中的组合拳一样，小程序可以作为用户的放大器、在线和离线连接器、社区可以不断培养用户粘性等。事实上，粉丝的培养也可以作为核心功能。例如，从爱好者到高级人士，就像玩游戏一样。用户需要不断地玩奇怪的游戏来升级武术秘密。   此外，有些事情不应该特别功利或有目的地去做，包括添加微信粉丝。我们都间隔地打字幕，这是非常克制的。我们的号码经常被微信封存。在直播之前，我们说我们米骨的官方账号，并立即收到了抖音的警告。但与此同时，我们也看到了其他机会。 Q：你看到了什么机会？ 李佳：老饭骨背后有一些共同的东西，反映了一个重大的机遇：中国人有大量的艺术家，在图形时代，不方便他们创造，但在视频时代，他们可以呈现他们真正的核心，不需要处理和处理，原始、原始、原始的生态就足够了。 这里有一个核心要素：强大的普通人，他有很强的内容创造能力，生活就是内容，内容就是生活。我们未来要做的一切都应该符合三个标准：成本足够低，速度足够快，频率足够高，只要这三点，他就是我们未来想要合作的人。 -END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。