小红书品牌如何打造爆品？5个维度提炼生命周期品牌投放策略

在激烈的市场竞争中，成功培育热销产品是每个品牌都渴望并努力实现的目标。如何成功打造爆品？是摆在每个品牌面前的难题。本文将结合染发品牌和洗衣机品牌的具体案例，从产品草关键词、人群、人才选择、内容五个维度，通过两种不同的交付策略，提炼出不同生命周期的品牌，帮助小红树品牌建设。 为什么小红书品牌需要爆品？ 什么是爆品？ 爆炸性产品是承担企业主体销售的战略产品，承担企业主要利润来源，让用户直接感知和形成声誉。 为什么小红书品牌需要爆品？ 从消费者认知的角度来看，爆炸性产品可以让消费者对品牌背后的价值有更清晰的认知，比如雅诗兰黛的棕色小瓶子，完美日记的动物眼影盘，从认知端降低消费者的决策成本。 从消费者的角度来看，当消费者有相关的消费者需求时，他们可以很快想到爆炸性的品牌。这也降低了品牌获取客户的成本，提高了产品销售转型的效率。 因此，打造既有销量又有声量的爆品，成为品牌的必修课。 如何打造小红书品牌爆品？ 不同生命周期的品牌有不同的想法来创造爆炸性产品。 初创期品牌 聚焦打法，垂直单点了解用户 初创品牌如何借助小红书平台打造品牌核心爆品？我们从最近的果集开始·千瓜数据·品牌排行榜·商业投放榜·在交互量最高的月榜中，挖掘出一个值得分析的案例——一个染发品牌排名靠前。 作为国内一个新的染发品牌，在染发的细分轨道上，染发剂的重点是宣传和推广。在具体的交易过程中，品牌目标明确、准确、方向性强，预计投放金额为24.01万元，商业笔记互动总量为184.86万元。那么，一个染发品牌是如何通过聚焦完成染发爆炸性产品的建设的呢？ – 高度聚焦种草关键词：染发 据果集·根据数据显示，染发品牌草内容关键词紧密围绕产品核心，前三个关键词为：时尚、染发剂、染发、关键词布局清晰清晰。对于初创品牌，选择垂直轨道或细分领域，针对核心草关键词，进行宣传推广，重点做大事，对促进爆炸性产品的建设具有重要的参考意义。 – 人群聚焦:学生党，男女流行 据果集·千瓜数据显示，一个染发品牌在推出时，对目标用户的肖像有一个清晰、清晰的定义，并将产品草集中在流行的男女和学生聚会上。这两类用户群体都有严重的染发需求。他们比普通群体更关注染发和时尚，愿意接受新事物和新品牌，并通过消费完成趋势感的塑造。 – 投放达人聚焦:初级达人 作为初创染发品牌，选择了性价比极高的投放策略，不执着于头部和中部kol，相反，宣传的重点是潜在的初级人才和koc群体。 据果集·千瓜数据显示，在过去90天选择染发品牌种草专家时，初级专家的比例高达85.2%，专家的粉丝数量大多在5000-10000、10000-1000000之间。 在品牌的初始阶段，在交付中往往需要更仔细的计算。你想投资人才吗？应该投资什么级别的人才？如何选择人才的比例？染发品牌给出了一个新颖的交易理念：专注于初级人才，以较低的交付预算，挖掘最具成本效益的人才，实现交付的最终成本效益。 同时，据果集·千瓜数据导出，近30天染发品牌粉丝用户肖像标签排名前10名：流行男女、爱买化妆派对、学生派对、瘦男女、注重护肤派对、时尚男女、优质美食家、爱控制、廉价美食家、轻豪华白领，与上述品牌重目标消费者肖像基本高度一致，品牌完成专注闭环。 – 投放形式聚焦:图文为主 众所周知，小红书从图文开始，但在短视频浪潮的冲击下，视频笔记越来越成为社区笔记的焦点。然而，一个染发品牌找到了一种新的方法。根据染发剂产品的特点，它专注于图形笔记的发布，并收集了果实·千瓜数据显示，近90天来，某染发品牌投放的笔记占99.33%。高比例的背后是，图形笔记可以最直接、最引人注目的方式有效地将染发剂的特性传达给目标消费者。 这也给了大多数品牌新的启示，无论是关注图形笔记、视频笔记的选择，还是两种笔记形式的结合，都需要根据产品的特点，根据品牌推广的目标，进行合理的战略规划。 假设产品特点，如化妆口红等类别，图形笔记可以更直接地完成沟通，那么你可以大胆地使用图形笔记作为主要形式。如果它是一个高客户单价项目，需要更专业的成分描述或需要教育消费者的项目，那么视频的主要形式将更合适。 – 重点:目标群体: 场景聚焦 染发品牌的目标用户集中在:学生党和潮男潮女标签。·据千瓜统计，在过去的六个月里，一个染发品牌针对核心目标受众，染发品牌的交付场景也垂直关注目标受众的共同生活场景。覆盖目标受众的生活场景更容易引起目标受众的购买。 成长期品牌 多维度锁定用户锁定用户 对于拥有爆炸性产品的成长品牌来说，他们面临的问题是如何保持爆炸性产品的受欢迎程度，实现可持续增长。一方面，品牌需要维护核心用户，改善回购；另一方面，品牌需要打破圈子，接触更多的潜在消费者，唤醒他们的购买需求。 从真实品牌案例出发，最近的果集·千瓜数据·品牌排行榜·商业投放榜·在交互量最高的月度名单中，我们发现当月顶级洗衣机品牌只投放了66张商业笔记，预计投放预算为32.67万，商业笔记交互总量达到38.32万，数据性能也很出色。 某洗地机品牌，作为国产爆品的前沿，其知名度和美誉度得到了市场的认可。他如何保持爆炸性洗地机的热增长？内容营销作为一个成长时期的品牌，从1.0到2.0甚至3.0，需要升级迭代，以分散组合为新政策，多维锁定目标用户和各种内容场景 不同类型的人才推广策略，完成用户生活场景的全方位渗透，使爆炸性产品保持增长。 – 种草关键词多样：以爆炸为主，以潜在产品为辅 与染发品牌的单一产品爆炸不同，洗衣机品牌除了核心爆炸性洗衣机选择关注推广外，其清扫机器人、智能烹饪机等单一产品也出现在近90天的洗衣机品牌草内容关键词中。对于成长时期的品牌，以核心爆炸性产品为主，同时推广潜在产品，有利于促进品牌多线产品的发展，获得品牌成长的新机遇。 – 投放人群:用户群雨露均沾染 据果集·根据千瓜数据，一个洗衣机品牌的粉丝标签主要集中在五种不同的人群标签：爱家控、流行男女、学生聚会、廉价美食家和优质美食家。从投放内容分析模块可以看出，某洗地机品牌选择了更全面的投放策略，为5类目标群体投放针对性达人的投放渗透。除了核心用户外，成长品牌还需要花费更多的时间和精力来培养潜在用户，并呈现出更加分散和多样化的特点。 -人才分散：各种人才组合搭配 与染发品牌的聚焦玩法不同，洗衣机品牌的人才选择更加多样化。种草人才由初级人才、业余人士、腰部人才、企业账户、头部人才等属性不明确的人才组成。不同比例的组合使宣传分散、全面。 据果集千瓜数据背景显示，近90天某洗衣机品牌推出的前三名粉丝是:1万-10万，300，1000-5000，主要是小红书生态下的腰部kol和koc以群体为核心，但同时有10万-50万、50万到100万、100万以上等中部头部达人选择。这类人才投放筛选也是高客户单价品牌或旨在打造爆品声量的必修课。 综上所述，某洗衣机品牌专家选择分散打法:从头部中部的拉声量带转变，从腰部和koc铺设渠道，提高宣传渗透率。具体投放比例可结合品牌周期和品牌推广目的，由品牌组合。 – 投放形式分散：图形和视频按比例分布 某洗地机品牌笔记的形式也发生了变化。图形笔记和视频笔记的比例分别为64.82%和35.18%，比例接近2:1。从这个数据来看，某洗地机品牌的发布倾向于图形笔记，但从笔记交互数据来看，发布较少的视频笔记产生的交互量是图形笔记交互量的4倍，视频笔记的交互效果远高于图形笔记。某洗地机品牌在后续投放中，还可以进一步优化和调整视频笔记的投放比例。 -多元化内容：目标群体： 多维达人 洗衣机品牌目标用户集中在：爱家控、流行男女、学生党、廉价美食家、优质美食家。对于这五类人，据果集·据千瓜统计，某洗衣机品牌并没有抓大放小，而是选择了发散、全方位覆盖的投放策略，各种内容场景 家居博主、美食博主、美容博主、育儿博主、宠物博主、vlog博主等多维度锁定用户，全力渗透目标用户。 总结 不同生命周期的品牌有不同的爆炸性产品来创造投放策略。从关键词、人群、人才选择、内容形式和内容五个维度出发，品牌需要在实践中找到并不断完善自己的投放推广策略。 在品牌初期，解决的问题是生存。由于预算有限，建议使用聚焦策略，充分利用手中的每一个资源，实现收入最大化； 在品牌成长期，解决的问题是挖掘新的增长点，建议使用分散策略，最大限度地吸引目标用户和潜在用户完成渗透，保持爆炸热和增长。 本文由千瓜数据提交，操作狗专栏作者。